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Ensayo Gerencia de Negocios Internacionales

Beatriz Helena Torres Villamarín

Código 11718513

Facultad de Ciencias administrativas y contables

Administración de negocios internacionales

Gerencia de Negocios Internacionales (grupo1)

Jonathan Ferney Virgüez

Universidad de Boyacá

Tunja Boyacá

2del 2021

Introducción
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En la actualidad el éxito de las empresas está basado en ofrecer productos y

servicios de alta calidad que se ajusten a las necesidades y preferencias del

mercado. La calidad dependerá de los procesos que utilizan para producir estos

bienes y servicios. hablando de Gerencia de Negocios Internacionales, en esta situación sobre

las diversas maneras de comercio internacional. Tal y como ya apuntamos, tenemos la

posibilidad de conceptualizar como el trueque de bienes y servicios entre 2 o más territorios a

zonas económicas.
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Los administradores de las organizaciones son los causantes de llevar a cabo los procesos

estratégicos y tácticos y, además, supervisar los procesos operativos. Para la situación de la

negociación internacional, esta se realiza por piezas de diferentes territorios y se mueve en

mercados exteriores, por ejemplo, la negociación internacional de tipo comercial, se orienta en

organizaciones que proceden de otros países y buscan acuerdos de venta de bienes y servicios en

países distintos al del abastecedor del bien o servicio.

En contestación a las necesidades y a la verdad del país, en lo cual refiere a

competitividad y globalización, un Gerente de Negocios internacionales debe tener

conocimientos de principios y tácticas administrativas, recursos humanos, procedimientos

cuantitativos, economía empresarial y finanzas. Lograr una visión objetiva en la identificación de

oportunidades de negocio y mejoramiento de la gestión empresarial mediante la concentración de

materias en marketing y finanzas, y uso de herramientas de apoyo como la tecnología de

información

En el mundo de los negocios se requiere desarrollar diferentes tipos de competencias para

alcanzar con éxito el acuerdo entre las partes que es el objetivo de cualquier negociación, en la

negociación internacional se da de manera clara una serie de intercambios culturales que nos

lleva a conocer otras culturas y a desarrollar otros tipos de negociación lo que representa

adaptarse desarrollar estrategias y sobre todo desplegar las técnicas de comunicación adecuadas a

la cultura en la que se está involucrado en el momento de la negociación, ya que se debe tener

muy en claro que cada cultura posee características particulares de negociación y de llegar a

acuerdos. Con los efectos de la Globalización, la Abertura de Nuevos Mercados y la supresión

progresiva de las barreras al negocio, la negociación internacional vino tomando más fomento y
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se convirtió en un asunto que a diario mueve la economía entre territorios, donde productores,

comercializadores y consumidores se relacionan por medio de los alcances de la negociación y el

negocio exterior. Los mercados internacionales cada vez exigen economías fuertes y estables,

con entes dispuestos a legitimar y tomar decisiones frente a los acuerdos, de forma que los

cambios que implican la apertura de los mercados y la libertad de los flujos de capital se

manifiestan en mayor inversión y empleo.

Los mercados internacionales cada vez exigen economías fuertes y estables, con entes

dispuestos a legitimar y tomar decisiones frente a los acuerdos, de forma que los cambios que

implican la apertura de los mercados y la libertad de los flujos de capital se manifiestan en mayor

inversión y empleo.

En el caso de estilos donde los colombianos deben negociar, esto se hace mediante

regateo, generalmente el comprador pide bajar el precio de los bienes o servicios que le brinda el

vendedor, porque se acostumbra pedir mucho y luego bajar, buscando el precio más alto y más

bajo. punto de equilibrio.

En general, para los colombianos la negociación es para resolver conflictos, uno de los

cuales debe perder, y es informal, contando con el patrocinio y la amistad. En Colombia, todavía

tiende a negociar de la manera tradicional, donde utiliza un proceso de negociación, enfatiza la

distribución del contenido de la negociación y cree que una parte ha perdido a la otra.

Además de la característica de que los colombianos no planean negociar, si se destacan

con capacidad de improvisación, entonces no estarán a la vanguardia de las nuevas teorías de

negociación, la más destacada de las cuales es la teoría que intenta redefinir el problema a través
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de la comunicación. . Para lograr mejores resultados para ambas partes, producir una relación de

beneficio mutuo y beneficiar a ambas partes.

Con todo, podemos decir que Colombia tiene un largo camino por recorrer en la solución

de temas relacionados con el marketing internacional y el estilo de las negociaciones

colombianas, porque no está preparada para la demanda global, que no quiere decir que lo hará.

Durará para siempre. No estará en un buen nivel. Sin embargo, esta es una oportunidad para

crecer, comprender y aprender. Estas personas han desarrollado diferentes estilos de negociación

e interacción en la comunicación internacional desde hace algún tiempo.

El benchmarking son análisis técnicos que realiza cada empresa en sus procesos y

controles, procurando medirlos frente a aquellas empresas que son sus rivales directos, buscando

mejorar sus propios procesos y controles para hacer más rentable la compañía. “El proceso de

investigación industrial que permite a los gerentes desarrollar comparaciones entre compañías

sobre procesos y prácticas que peritan identificar lo mejor de los mejor & obtener con ello un

nivel de superioridad& ventaja competitiva” (Robert Camp,1987) Comentado [BHTV1]: Cita

“Benchmarking es el proceso continuo de medir productos, servicios y prácticas contra

los competidores más duros o aquellas compañías reconocidas como líderes en la industria”

(David T. Kearns) Hoy nadie cuestiona la importancia de la innovación para el desarrollo Comentado [BHTV2]: Citar

económico y social del país. Es el poder de la innovación lo que hace caminar al mundo, y esto

lo logran los emprendedores. Si se crean emprendedores, porque la cultura no está integrada en

el circuito del humano, es el resultado de todo el trasfondo social. El Outsourcing de negocios

internacionales puede constituir una herramienta de gestión o estratégica que aproveche la

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eficiencia del comercio exterior de la empresa. Esto depende de la competitividad y el grado de

ajuste para respaldar los servicios de subcontratación de una manera que satisfaga las

necesidades de negociación intercultural de la empresa.

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Conclusiones

• En una economía globalizada, es fundamental compartir la capacidad,

tecnológica y de gerencia de negocios para el desarrollo social y económico

del territorio. Además, porque la sociedad también espera de las

instituciones de educación superior, que ayuden a combatir las

desigualdades existentes.

• Lograr una visión objetiva en la identificación de oportunidades comerciales

y la mejora de la gestión empresarial mediante el marketing centralizado y

los asuntos financieros # y el uso de herramientas de apoyo como la

tecnología de la información.
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REFERENCIAS

Schneider, B. (2004). Outsourcing: La herramienta de gestión que revoluciona el mundo de los

negocios. Grupo Editorial Norma.

de Cárdenas Cristia, A. (2006). El benchmarking como herramienta de

evaluación. Acimed, 14(4), 0-0.

Hodgetts, R. M., & Rugman, A. M. (1997). Negocios internacionales. Un enfoque de

administración estratégica.