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Catedrático:
Estudiante:
Número De Cuenta:
120160022
Carrera:
Asignatura:
Mercadotecnia Internacional
Trabajo:
Lugar:
Fecha:
Las decisiones descentralizadas, a medida que las empresas crecen y se desarrolla una
administración profesional ocurren un cambio hacia la toma de decisiones descentralizadas ya
que permiten que los ejecutivos de diferentes niveles de administración ejerciten autoridad
sobre sus propias funciones. La toma de decisiones por comité se realiza mediante grupos o
consenso y pueden operar de manera centralizada o descentralizada.
Ningún idioma se traduce exactamente a otro debido a que los significados de las palabras
difieren ampliamente entre los idiomas. A nivel interno, el aumento de la comunicación cara a
cara con los empleados mediante el uso de herramientas como la videoconferencia, incrementa
la implicación, el sentimiento de pertenencia y la productividad. A nivel externo, mejora el
vínculo con clientes y proveedores y aumenta la fidelización. En ambos ámbitos los beneficios
económicos derivados de la optimización del tiempo y del ahorro en gastos de viajes son más
que sustanciales.
El mensaje en un sitio Web de empresa a empresa es una extensión de la compañía y debe ser
importante para las costumbres empresariales como cualquier representación de la Compañía.
El internet es un conjunto descentralizado de redes de comunicación interconectadas, que utiliza
la familia de protocolos TCP/IP, garantizando que las redes físicas heterogéneas que la
componen funcionen como una red lógica única, de alcance mundial.
• Cultura y jerarquías
• Estilo de vida
• Poder y logros
• Estilos de comunicación
• Formalidad y puntualidad
• Ética comercial
• Todas las diferencias en las costumbres de negocios y culturas salen a relucir con mayor
frecuencia y con mayor obviedad en el proceso de negociación que en cualquier otro
aspecto de los negocios.
• Los elementos básicos de las negociaciones comerciales son los mismos en cualquier
país: se relacionan con el producto, su precio y términos, servicios asociados con el
producto y, finalmente, la amistad entre proveedores y clientes.
• Pero es importante recordar que el proceso de negociación es complicado y el riesgo de
malentendidos crece cuando se negocia con una persona de otra cultura.
Ética Comercial
La cuestión moral acerca de lo que es apropiado implica muchos dilemas a los profesionales
del marketing domésticos. Incluso dentro de un país, los estándares éticos frecuentemente
no están definidos o siempre claros. El problema de la ética en los negocios es infinitamente
más complejo en el mercado internacional debido a que los juicios de valores son muy
diferentes entre grupos culturalmente diversos. Lo que se acepta comúnmente como correcto
en un país puede ser completamente inaceptable en otro. Por ejemplo, obsequiar regalos de
alto valor generalmente está condenado en Estados Unidos, pero en muchos.
Agentes De Marketing
• Los agentes de marketing que esperan tener un éxito mayor tienen que lidiar con
ejecutivos extranjeros utilizando métodos que sean aceptables para el extranjero.
• Los latinoamericanos dependen estrechamente de las amistades, pero establecen
dichas amistades en la forma sudamericana: lentamente a lo largo de un período
considerable.
• Un latino típico es bastante formal hasta que se establece una relación genuina de
respeto y amistad. Aun así, el latino es lento para concentrarse en los negocios y no
le gusta ser presionado.
• La forma en que las personas perciben el tiempo ayuda a explicar algunas diferencias
entre los administradores de diferentes culturas.
Bibliografías: