Asignatura:

Mercadotecnia Internacional.

Sección:

1.

Nombre de Docente:

MRT. Ricardo Rivera Alvarenga.

Nombre del Estudiante:

María Isabel Ventura Saravia.

Número de cuenta:

222300007.

Sede:

Márcala la Paz.

Tema:

Resumen estilos de administración alrededor del mundo.

Márcala la Paz 18 de Febrero del 2023.

Resumen: estilos de administración alrededor del mundo.

La cultura, incluyendo todos sus elementos, afecta profundamente el estilo de

negociación y los sistemas comerciales en general. Esta no es una idea nueva. El
sociólogo alemán Max Weber habló por primera vez de ello en 1930. La cultura no
sólo establece el criterio de la conducta comercial cotidiana sino que también forma
patrones generales de valores y motivaciones. Los ejecutivos están atrapados en una
herencia cultural, ya que no pueden escapar de los elementos de la cultura en la cual
crecieron.

En Estados Unidos, por ejemplo, la perspectiva histórica del individualismo y

“conquista del oeste” parece manifestarse en la riqueza individual o en las ganancias
corporativas como medidas dominantes del éxito. Los estilos de administración son
diferentes en todo el mundo. Algunos países subrayan la importancia de la
información y competencia mientras que otros se enfocan más en las relaciones y
reducciones en los costos de transacción. No obstante, no hay respuestas simples y
la única generalización cierta es que las personas de negocios que trabajan en otro
país deben ser sensibles del contexto comercial y deben estar dispuestas a adaptarse
cuando sea necesario. Desafortunadamente, no siempre es fácil saber cuándo es
necesario este tipo de adaptación; en algunos casos la adaptación es opcional
mientras que en otros es en realidad indeseable. Entender la cultura a la que entra es
la única base sólida para la planificación. La conducta comercial se deriva en gran
parte del entorno cultural básico en el cual opera la empresa y, por lo tanto, está sujeta
a la diversidad extrema que se encuentra entre las distintas culturas y subculturas.
Las consideraciones ambientales afectan significativamente las actitudes, conducta y
puntos de vista de las personas de negocios extranjeras. Los patrones de motivación
de estas personas de negocios dependen en parte de sus antecedentes personales,
puestos en las empresas, fuentes de autoridad y sus propias personalidades.

Los patrones de motivación variables afectan inevitablemente los métodos de hacer

negocios en distintos países. Los mercadólogos de algunos países crecen con la
competencia, mientras que en otros hacen todo lo posible por eliminarla. La
orientación autoritaria de toma de decisiones centralizada de algunas naciones
contrasta extremadamente con la descentralización democrática de otras. La
variación internacional caracteriza el nivel de contactos, orientación ética, puntos de
vista sobre las negociaciones y casi cualquier otra parte de realizar negocios. El
mercadólogo internacional no puede dar por hecha ninguna fase del proceso para
hacer negocios. La nueva generación de personas de negocios que está surgiendo
actualmente cuenta con una sensibilidad más alta acerca de las variaciones
culturales. Sin embargo, la sensibilidad no es suficiente; el comerciante internacional
debe estar constantemente alerta y preparado para adaptarse cuando sea necesario.
Es importante observar que no importa cuánto tiempo se esté en un país, la persona
de fuera no es local. Por último, se debe evitar el gran error de asumir que el
conocimiento en relación con una cultura proporcionará la aceptación en otra.

Estilos de administración alrededor del mundo.

Estilos de administración alrededor del mundo Debido a la variedad de

estructuras, valores administrativos, y conductas que se encuentran en las
empresas internacionales, existe una variación importante en la forma que
se comportan las empresas. No importa que tan bien esté preparado una agente de
marketing al acercarse a un mercado extranjero, siempre ocurre cierto choque
cultural cuando encuentra las diferencias en el nivel de contacto, enfoque de
comunicación, tiempo y formalidad de empresas.

Autoridad y Toma de Decisiones

La toma de decisiones de nivel superior generalmente se presenta en situaciones en

las que los familiares o la mayoría de las acciones otorgan el control absoluto a los
propietarios y donde las empresas son lo suficientemente pequeñas como para hacer
que sea posible la toma de decisiones centralizadas.

Objetivos y Aspiraciones de la Administración

La sociedad como una unidad establece el nivel social o estatus de

administración, mientras que los antecedentes culturales dictan los patrones de
aspiraciones y objetivos entre las personas de negocios. Estas influencias
culturales afectan la actitud de los administradores hacia la innovación, productos
nuevos y realización de negocios con extranjeros. Para comprender
completamente el estilo de administración de otra persona, es necesario apreciarlos
valores de un individuo, los cuales normalmente se reflejan en los objetivos dela
organización empresarial y en las prácticas que prevalecen en la compañía. Cuando
se involucra con empresas foráneas, un profesional del marketing debe estar
particularmente consciente de los distintos objetivos y aspiraciones de la
administración.

Importancia en las Negociaciones.

Las negociaciones comerciales son los rituales de negocios más fundamentales.

Todas las diferencias que acabamos de discutir en las costumbres de negocios y
culturas salen a relucir con mayor frecuencia y con mayor obviedad en el proceso de
negociación que en cualquier otro aspecto de los negocios. Los elementos básicos
de las negociaciones comerciales son los mismos en cualquier país: se relacionan
con el producto, su precio y términos, servicios asociados con el producto y,
finalmente, la amistad entre proveedores y clientes. Pero es importante recordar que
el proceso de negociación es complicado y el riesgo de malentendidos
crece cuando se negocia con una persona de otra cultura.
Bibliografía.

https://drive.google.com/file/d/1r19AOzUxgdOm7Nv70nOX-
WxaILEbdOJU/view