Índice

Introducción…………………………………………………………………………...…...2
Desarrollo……………………………………………………………………………...…...3
Conclusiones……………………………………………………………………………....7
Bibliografía…………………………………………………………………………...…….8

1
Introducción
El presente trabajo destaca la importancia de los Negocios Internacionales los
cuales tienen como objeto principal la relación entre empresas de diferentes
sectores mediante sus transacciones ya sea exportando o importando llevando
estas operaciones entre diferentes países pudiendo tener involucrados entes como
el Gobierno. Los encargados de los negocios pretenden conseguir clientes, elaborar
contratos para negociar con la finalidad de no caer en fraude, crear estrategias en
eventos como misiones y ferias internacionales en los que se buscan oportunidades
de negocio entre corporativos ya sean locaciones, concentración de marketing y
networking así como informarse de las tendencias en el área en que se trabaja
observando también a la competencia u otros intereses, todo esto para ampliar el
mercado incluyendo al actual siendo el más digital. A lo que surge la siguiente
cuestión ¿pueden realmente los negocios internacionales ir más allá que desde una
empresa hacia el mundo? pues últimamente ha habido un cambio significativo a
comparación del Siglo XVIII, hasta la fecha ya que no son los mismos bienes los
que se comercian en la actualidad, ni las cantidades o formas de hacerlo dadas las
nuevas legislaciones como aporte de los organismos internacionales que han
permitido comerciar lo intangible y si bien esto ha representado un gran avance, ha
habido áreas que todavía no son atendidas como lo es con el comercio electrónico
transfronterizo puesto a que aún quedan aspectos que trabajar para eliminar esa
brecha digital existente entre países desarrollados y en desarrollo. ¿Quiénes más
están involucrados? resulta relevante conocer a los actores partícipes responsables
en lograr cerrar esas ventas con éxito; empresas, gobierno y personas, teniendo su
propio papel en el proceso de negociación ya sea para realizar ventas al gobierno,
invertir al instalar la empresa fuera del país, o ejercer el rol de persona física con
actividad empresarial, consecuentemente intervienen entes a escala internacional,
global, multinacional, transnacional vinculados a sus orientaciones estratégicas que
se analizarán posteriormente. Por ello el camino propuesto para este ensayo es
abordar por que son tan necesarios los negocios internacionales descubriendo en
quien recaen las posibles desventajas e inconvenientes.

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Desarrollo
Para contextualizar los negocios internacionales es preciso mencionar sus orígenes
remontados al trueque practicado por la sociedad feudal europea entre los siglos
XV y XVI antes de que se normalizara el uso de la moneda como objeto de cambio.
En 1780, Jeremy Bentham promueve el término “comercio internacional” (párr. 1).
para el intercambio de mercancías o servicios entre diferentes pueblos.
Para el siglo a estudiar que es el XVIII se lleva a cabo la Revolución Industrial en
Inglaterra lo que más tarde propiciaría a lo que hoy en día se le llama libre mercado
trayendo consecuencias tanto positivas como negativas, pues lo que para muchos
implica prosperidad y libertad en oportunidades para otros significa desigualdad ya
que muchas veces hacen falta ciertos bienes básicos para la población en general.
También existen otros inconvenientes dada la globalización cada vez mayor pues,
aunque se busca una uniformidad en el aspecto de la cultura que muchas veces
implica perder la identidad local de ciertas regiones, es indudable que hay brechas
económicas entre los diferentes países, aunque se pretenda eliminarlas en otros
terrenos como el social, político y cultural. Una de las diferencias económicas son
la disminución de los empleos ya que con deslocalización de empresas hacia países
en donde los costes de producción son más bajos se pierden los puestos de trabajo,
además dados los beneficios que obtienen estas grandes empresas les es más
sencillo competir contra empresas nacionales haciéndoles disminuir sus ingresos o
eliminándolas del juego junto con sus trabajadores a lo que cabe señalar que al
estar la concentración del capital en pocas manos los países en vías de desarrollo
tienen resultados menos favorables para sus economías.

Inversionistas como Larry, que manejan miles de millones de dólares, han

advertido que hay que enfrentar los grandes problemas.
Y están trabajando juntos. Lo que pasa es que el 80% de los activos
financieros del mundo, están controlados por un puñado de personas. Menos
de 50 personas. (Barría, 2019, 4 pasos para "reinventar el capitalismo" (y por
qué es urgente hacerlo), según uno de los cursos más populares de la
Escuela de Negocios de Harvard).

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Por otro lado las empresas del siglo XXI deben comprometerse a atender a las
problemáticas actuales como el cambio climático y la inclusión social con la
intención de que en primera instancia al reducir su huella de carbono los costos se
minimicen permitiendo desempeñar de una mejor forma las operaciones, generando
productos y servicios que contribuyan al bienestar colectivo, pues las empresas
también buscan crecimiento y desarrollo mediante sus actividades.
Es por eso que a la hora de hacer negocios internacionales se debe aportar ese
valor agregado que conduzca al éxito considerando las necesidades de los clientes
en el entorno ya que no solo existe la demanda de productos y servicios anudado a
ello vienen las características de los mismos y la forma en la que se ofertan por ello
también es importante ser innovador, saber distinguirse de la competencia no solo
con la publicidad del marketing sino verdaderamente con algo que diferencie a la
empresa negociante otorgando un beneficio a la contraparte. Además, será
conveniente precisar de qué manera cooperar creando valor en la industria que se
trabaja para que las demás aprovechen diferentes áreas de oportunidad para esto
es importante conocer lo que se vende, a cuanto se vende, de que manera, que
canales o medios se usan para la venta, las cantidades exactas, épocas más
demandantes, la forma en la que los consumidores perciben el producto o la marca
tanto de la empresa como de la competencia así como extraer el mayor
conocimiento del mercado en cuanto a tendencias, ámbito legal, político y
económico, todo esto para llevar a cabo una estrategia adecuada que requiere que
el equipo esté preparado en la negociación contando siempre con un plan
secundario y así pueda lograr cerrar acuerdos dejando claros los términos con un
grado de satisfacción favorable para ambas de las partes.
Es aquí donde entran los esquemas de los negocios internacionales en el mundo
que orientan en las decisiones estratégicas de las empresas pudiendo adaptarlas a
culturas extranjeras o conservando ciertos elementos entre sus gerentes
comenzando por el etnocentrismo.
En los negocios, el etnocentrismo es la extensión de las creencias
etnocéntricas de los productos de países o culturas en particular. Por
ejemplo, en un país muy etnocéntrico, es más probable que los

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 consumidores compren productos nacionales o de países similares
culturalmente que de un país que es percibido como inferior. (Scilly, s.f.,
¿Qué es el etnocentrismo en los negocios?)
El etnocentrismo tiene repercusión favorable para las empresas que apenas están
creciendo dentro de un mercado dado a que se opta por comprarles a ellas en lugar
de adquirir productos fabricados en el extranjero que, aunque a veces tengan
mejores precios, se busca la protección a la industria nacional.
“Royal Dutch Shell” o como normalmente se conoce por todos “Shell”
solamente. Esta empresa es considerada etnocéntrica porque casi todos
sus controladores de finanzas en el mundo de esta empresa holandesa son
esa nacionalidad y manejan la contabilidad que se maneja en la casa
matriz. (Naguib, 2014, Etnocéntrica, policéntrica y geocéntrica).
El policentrismo por su parte se da entre varios centros por ello la empresa tiene
como estrategia entender las diferentes culturas de los países a los que se dirige
para ser aceptado a nivel local con un enfoque global, para que desarrolle productos
acordes al país en donde se opera propiciando su expansión. A diferencia de la
estrategia etnocéntrica en esta se ofrecen cargos ejecutivos de importancia a
habitantes del país de origen.

En cuanto a que el regiocentrismo se focaliza en una región como puede ser alguna
área continental con valores culturales similares ya sea hacia el este, el oeste o el
norte y sur. Como las anteriores estrategias aquí la compañía busca la aceptación
de los consumidores guiándose por sus necesidades priorizando a los locales. Las
utilidades se reparten dentro de la región y una vez establecida la subsidiaria se
asignan cargos gerenciales a los locales.

En lo que concierne al geocentrismo es posible decir que es una de las estrategias

mas usadas por grandes corporaciones pues se enfocan a muchas partes del
mundo, por lo que a que si bien sus productos tienden a ser globales presentan
variaciones locales. Otro punto favorable para esta ultima estrategia es la búsqueda
de personal preparado de cualquier país, simplemente se tiene que tener destreza
y dependiendo de lo que busque la empresa alcanzar esos objetivos en conjunto

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como pueden ser las utilidades, la producción a gran escala, o incluso evitar
adaptaciones en productos.

Ahora bien, es de vital importancia hacer uso de alguna de estas estrategias ya sea
que se funja el papel de proveedor o comprador desempeñando el poder de
negociación que tiene cada uno para llevar a cabo transacciones comerciales de
forma correcta atendiendo a aquellos aspectos culturales que sean relevantes, a la
información que se absorba del mercado nacional, considerando todos los riesgos
posibles ya sean políticos o económicos así como el marco legal para que ninguna
otra empresa que sea contraparte tome acciones legales en contra pues
representaría un obstáculo para celebrar acuerdos comerciales satisfactorios que
lleven a cabo negocios internacionales que contraigan el acceso a determinados
mercados, productos y servicios con la eliminación de barreras comerciales,
clausulas acorde a los intereses, modos de protección a las inversiones, creación
de mecanismos entre otras cosas. Examinando lo anterior será posible expandir
algún negocio en el extranjero con mayor facilidad sin tener que enfrentarse a la
incertidumbre debido a que no es el mismo ambiente corporativo que el nacional.
Entre las limitantes que pueden aparecer en los negocios internacionales se
encuentra la competencia local.
No es fácil persuadir a un cliente extranjero a confiar en su marca cuando un
producto similar se hace en su país de origen.
Mientras que algunas grandes cadenas tienen influencia en el exterior, las
pequeñas y medianas empresas necesitan trabajar más para convencer al
mercado internacional de que sus marcas son confiables y mejores que la
competencia. (González, 2017, ¿Cómo expandir su negocio
internacionalmente? – Guía completa)
Por esto es notorio que quienes se encuentran en desventaja en los negocios
internacionales son las pymes ya que tienen más impedimentos para obtener
financiamientos, ampliar la red de contactos (networking), posibilitarse tecnología a
la hora de implementar sistemas de calidad, sometimiento a pruebas para obtener
certificaciones, así como aumentar el grado de capacitación de sus miembros.
Además, las que están en países en vías de desarrollo pese a que contribuyen a la

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cadena de valor, el margen de ganancia no siempre es el más alto para estas ya
que las pymes muchas veces participan aportando los insumos para que
posteriormente sean transformados, importando y distribuyendo productos de
compañías extranjeras o de las multinacionales.
Conclusiones
En los negocios siempre habrá ganadores y perdedores, estos últimos deben
apostar por resaltar las cualidades que tienen sobre la competencia internacional,
por ello las empresas que están incursionando en este contexto global deben tener
en claro los desafíos actuales para encontrar las oportunidades. En lo referente al
cambio climático pudiendo actuar desde mejorar las prácticas de producción,
eficientando los recursos, desarrollando insumos que contribuyan a la calidad del
ambiente, hasta reducir las emisiones de gases de efecto invernadero. En el e-
commerce haciendo uso de las plataformas más reconocidas a nivel internacional
en conjunto con la implementación de medios sociales para la comunicación entre
empresas de diferentes países y medios online para posicionar la marca ya que el
comercio electrónico ha permitido además de un mayor alcance reducir costos
significativos como la inversión en infraestructura pues ahora no es necesario
invertir en un establecimiento que esté abierto al público las 24 horas para que los
clientes puedan realizar sus compras cuando lo deseen, también se han visto
disminuidos gastos relacionados con la contratación del personal.
Estas son algunas recomendaciones para que aquellos que se encuentran en
desventaja sobresalgan con un valor agregado y puedan explorar nuevos
mercados, adaptándose a las circunstancias. Sin olvidar preparar con anticipación
las pautas a negociar para llevar a cabo la compra venta de mercancías, servicios,
intercambio de tecnología, que son de suma importancia para el comercio exterior.
Por último, la participación del gobierno a la hora de establecer políticas públicas es
indispensable ya que, si bien se espera que con el desempeño de la fuerza laboral
la economía se reactive, también se pretende que facilite los procesos para las
pymes en cuestiones de certificaciones de calidad, apoyo para el registro de marcas
y patentes, mejoramiento de reformas para el sector financiero y programas que
incentiven el emprendimiento.

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Bibliografía
Barría, C.. (1 de mayo de 2019). 4 pasos para "reinventar el capitalismo" (y por qué
es urgente hacerlo), según uno de los cursos más populares de la Escuela de
Negocios de Harvard. BBC. Recuperado el 15 de enero de 2022, de
https://www.bbc.com/mundo/noticias-48096658

FACULTAD DE ECONOMÍA Y ADMINISTRACIÓN. (12 de mayo de 2017). Entorno

al año 1780, Jeremy Bentham comienza a promover el término “comercio
internacional” [Comentario en la entrada “Comercio internacional, desde el trueque
hasta el E-Commerce”]. utelBLOGUNIVERSIDAD. https://utel.edu.mx/blog/menu-
profesional/facultad-de-economia-y-administracion/comercio-internacional-desde-
el-trueque-hasta-el-e-commerce/
González, N. (2 de octubre de 2017). ¿Cómo expandir su negocio
internacionalmente? – Guía completa. MAGENTA. https://magentaig.com/como-
expandir-su-negocio-internacionalmente/
Lascurain, M. (7 de febrero de 2012). EMPRESAS MULTINACIONALES Y SUS
EFECTOS EN LOS PAÍSES MENOS DESARROLLADOS.
http://www.scielo.org.mx/pdf/etp/n36/n36a4.pdf

Naguib, Y. (5 de febrero de 2014). Etnocéntrica, policéntrica y geocéntrica. SCRIBD.

Recuperado el 15 de enero de 2022, de
https://www.scribd.com/doc/204968361/Etnocentrica-policentica-y-geocentrica

Orlandi, P. (s.f.). Las Pymes y su rol en el Comercio Internacional.

https://www.palermo.edu/cedex/pdf/pyme_com_internacionall.pdf

Scilly, M. (s.f.). ¿Qué es el etnocentrismo en los negocios?. La voz de Houston.

Recuperado el 16 de enero de 2022 de https://pyme.lavoztx.com/qu-es-el-
etnocentrismo-en-los-negocios-10246.html