Continente: El relanzamiento de los refrescos de marca propia.

Sinopsis.
Promods un grupo de distribucin francs, posee en sociedad con el Banco BilbaoVizcaya una filial en Espaa llamada Continente dedicada a la distribucin y servicios al detalle por medio de ipermercados !ue aplican un posicionamiento basado en el precio" En lo referente a la distribucin participan mediante una oferta clara de precios diferenciados !ue incluye tres niveles perfectamente delimitados# marca l$der, marca propia y una marca terciaria" Promods desea relanzar los refrescos de marca propia y para ello sugiere a Continente entrar en contacto con Cott Corporation, empresa canadiense l$der en la fabricacin de refrescos de marca propia en el mercado estadounidense, donde participa en el sector de bebidas de sabor y cola con innegable %ito" & continuacin se describe el mercado espaol de las marcas propias y se seala !ue esta en v$as de franco desarrollo, si bien a'n no a llegado a su madurez en comparacin con otros mercados europeos, pero es un gran generador de utilidades para Continente !uin tiene una amplia participacin, pero esta conciente de los riesgos !ue incrementarla conlleva" Posteriormente se abla de Cott Corporation compa$a canadiense fundada en ()** y l$der en el mercado de bebidas refrescantes con varias marcas propias y capaz de ofrecer asesor$a en la introduccin, desarrollo y mantenimiento de la preferencia del cliente por estos productos, !ue si bien a de adaptar su formula a los azucares disponibles en Europa esta en condiciones de proveer el producto en el corto plazo y tiene amplia e%periencia enfrentando a Coca y Pepsi" +ratado lo anterior se definen las caracter$sticas del mercado espaol de bebidas refrescantes, indicando !ue es un mercado maduro, con tendencia a la estabilidad, donde e%iste un competidor dominante, Coca Cola, pero donde tambin el segundo competidor Pepsi cola ace un esfuerzo considerable para obtener una mayor participacin de mercado, previndose en el corto plazo una guerra de precios, adem-s !ue se trata de un mercado donde domina la participacin de las bebidas de cola" Para la colocacin del producto se acen propuestas semanales a travs de folletos a fin de vender las dos presentaciones del producto# lata y ./ts0" 1imult-neamente se presenta una oferta del actual proveedor ante la amenaza del nuevo proveedor, en el sentido de me2orar los costos y presentaciones actualmente disponibles, lo !ue complica la decisin"

Problema.
/os problemas del 2efe del -rea de bebidas de marcas propias, es en relacin con el plan de mar3eting, espec$ficamente en las -reas de posicionamiento, precio, marca y lanzamiento"

Solucin.
/a solucin consiste en posicionar la nueva l$nea como una marca de valor ya !ue se trata de e%celentes productos 4americanos5 a un precio ptimo para el consumidor, al tiempo !ue se aprovec ara todo el apoyo log$stico y mercadolgico !ue Cott puede proporcionar, el precio ser- fi2ado un (*6 por deba2o del precio del l$der, a fin de mostrar !ue se trata de un producto e%celente !ue solo es m-s barato por!ue no gasta tanto en publicidad, por lo !ue respecta ala marca deber- ser comercializado ba2o las marcas originales de Cott, de manera !ue la mayor parte de los gastos publicitarios recaigan en la marca y slo se indicar- !ue Continental ace la me2or seleccin para !ue sus consumidores reciban me2ores productos a precios ba2os, ser- necesario de cual!uier manera apoyar el lanzamiento del producto con displays en la tienda y coloc-ndolo en los lugares m-s atractivos y f-ciles para el p'blico, se recomienda promover la degustacin del producto y colocar algunas m-!uinas e%pendedoras autom-ticas# se pueden tomar en renta0 en los accesos a nuestras tiendas, principalmente en la poca de calor para !ue el consumidor lo ad!uiera por la comodidad de tenerlo a mano y siempre presente y fr$o"