PLAN DE COMERCIALIZACIN PARA BIG COLA VENEZUELA El Plan de Comercializacin es un documento escrito, en el cual se establecen los planes comerciales

de la empresa para un periodo determinado, por lo general este plan vara segn el tipo de negocio o empresa, los productos o servicios que ofrece y los objetivos propuestos. A continuacin se presenta un modelo tentativo del plan de comercializacin diseado para Big Cola con el objetivo de reunir informacin de manera ordenada que nos permita a grandes rasgos: * Definir el mercado o grupo objetivo al cual se quiere llegar. * Definir los objetivos del Plan para corto y largo plazo * Determinar las fortalezas y debilidades que presenta la empresa y su competencia. * Investigar el desarrollo y proyeccin del sector al cual pertenece la empresa. * Definir las estrategias para alcanzar las metas de venta.

Nombre Empresa: Big Cola Rubro: Bebidas No Alcohlicas Nombre Asesor: Luis Madrz

a.- Visin General Ser la mejor alternativa de productos elaborados a travs de una cultura de servicios y crecimiento desarrollando a nuestros colaboradores y contribuyendo al bienestar de la sociedad. b.- Objetivos de la Comercializacin

Segn cifras de la industria, Big Cola ha ganado un 17 por ciento del mercado en Per, 12 por ciento en Venezuela, 8 por ciento en Ecuador, y en su arranque, un 3.5 por ciento en Mxico aunque en la actualidad ya tiene un 8% del mercado de refrescos de cola. Sabiendo esta informacin, el objetivo comercial en Venezuela es lograr obtener tres puntos porcentuales por cada ao en los siguientes tres aos, logrando un 21 por ciento para 2016. c.- Clientes / consumidores El cliente es la base de una empresa y lo que la mantiene viva; solamente su voluntad de pagar por un bien o un servicio convierte los recursos econmicos en riqueza y las cosas en mercancas. Big Cola esta dirigido a todas aquellas personas que desean tomar una bebida refrescante o para acompaar sus comidas. Segmentacin del mercado: - Sexo: mujeres, hombres. - Rangos de edad: de5 aos a 80 y ms de 80. - Etapa de madurez: nios, jvenes, adultos, adulto mayor y ancianos. - Zonas geogrficas: Sin distingo. - Nivel socioeconmico: A, B, C1, C2, C3 y D. - Ubicacin y Acceso de clientes: Refresqueras, bodegas, licoreras, panaderas, tiendas autoservicios, supermercados, hipermercados, bodegas, etc. - Necesidades de los Clientes: Acompaamiento de comidas y calmar la sed.

- Perfil de los Clientes: Clientes con la necesidad de ingerir un refresco de buen sabor, rendidor y econmico. d.- El Producto / Servicio La presentacin inicial de Big Cola a la venta fue un envase de 2.5 litros con precio sustancialmente menor al ms similar de Coca Cola (2 litros). Posteriormente anunci que lanzara una presentacin de 600 mililitros con un costo inferior a la misma presentacin de Coca Cola y Pepsi; pero su presentacin ms conocida en Venezuela es la de 3.100 litros a un precio similar de sus competidores que solo contienen 2 litros. Tener clara la estrategia es sumamente importante. En este punto es conveniente hacer un anlisis de FODA del producto o servicio: FORTALEZAS DEBILIDADES: Fortalezas: Sabor, precio, rendimiento, produccin, inventario, distribucin. Debilidades: Publicidad, promociones, presentacin en lata y botella retornable. No se cuenta con presentacin Light. OPORTUNIDADES AMENAZAS: Oportunidades: Lanzamiento de presentaciones de 600 ml y lata. Publicidad en eventos importantes, actividades destinadas a los canales de distribucin para impulsar la venta. Amenazas: La constante publicidad de los principales competidores (Pepsi y Coca Cola), la cantidad de presentaciones. e.- La Competencia Cumpliendo con el principio de marketing que dice que una marca naciente debe ir contra el lder para poder tomar mayor cuota de mercado que la que conseguira si compitiera con el tercero y cuarto del mercado, las competencias para Big Cola son

Coca Cola y Pepsi (primera y segunda respectivamente), y hacia ellas est dirigida nuestra estrategia para tomar el mercado que ellos descuidan. La estrategia estar basada en posicionarnos como una alternativa rendidora y econmica, pero que adems es de calidad. Para lograrlo nos enfocaremos en el cliente final en el punto de venta, haciendo ms llamativa nuestro empaque y destacando mediante material p.o.p. el precio y la cantidad en mililitros que tenemos en nuestras presentaciones. b.- Precio: El precio de Big Cola es inferior a la competencia tomando en cuenta la cantidad en ml que trae sus presentaciones, diferencia que es percibida por el cliente y que nos hace sacar provecho en la estrategia comunicacional. c.- Distribucin: La distribucin ser exclusivamente a travs de mayoristas e hipermercados. d.- La Comunicacin La estrategia comunicacional estar basada en el slogan: El refresco ms grande e Venezuela. Posicionando sto en la mente de los consumidores, para que nos perciban como los mas rendidores y por ende ms econmicos. HERRAMIENTAS DE COMUNICACIN * Publicidad Se estar participando con publicidad televisiva, encartes en los principales peridicos y revistas regionales y nacionales, como tambin de material p.o.p., y radio. * Promocin de Ventas Promocin en supermercados dirigida al consumidor final. * Venta Personal o Fuerza de ventas

Promociones y concursos a la fuerza de venta de nuestros distribuidores exclusivos que los incentive a vender cada vez mayores cantidades. * Relaciones Pblicas (R.R.P.P.) Establecer relaciones con personas ligadas a los medios de comunicacin que nos permitan nutrirnos de informacin relacionada con el cliente final, que nos apoyen e inviten como patrocinadores de eventos que agreguen valor a la marca y mejoren su posicin en el mercado.