El mercado de los pañales en la península ibérica

1. 480 millones: pañales en Portugal 的销售数量

2. 2030 millones: pañales en España 的销售数量
3. 15 y 27€ por un paquete de pañales de 60 a 160 unidades
4. 2,1%: 近五年 la tasa media anual de crecimiento por unidad en el mercado había sido del
2,1%
5. Los pañales se distribuían a través de:以下地点的尿裤销售额占尿裤总销售额的占比
(1) supermercados e hipermercados 61%
(2) tiendas de descuentos (15%)
(3) pequeñas tiendas de primera necesidad y productos básicos (11%)
(4) farmacias y tiendas de belleza y cuidados (7,5%)
(5) otros tipos de establecimientos (5,5%).
6. Cuota de mercado aproximada por volumen a principios del año 2009
Marca España Portugal
Dodot 55% 70%
Huggies 16% 12%
Marca Blanca 24% 17%
Otros 4% 1%
7. 5500 millones de euros: Las ventas internacionales de Huggies, eran solamente la mitad del
tamaño de las de Pampers ( 是否 可以 理解 成？ las ventas internacionales de Pampers 是
11000 millones de euros)
8. El volumen de unidades de Pampers aumentó más de un 3% en comparación con Huggies,
que lo hizo menos del 1%. 与 Huggies 相比，帮宝适的单位销量增长了 3% 以上，后者
的增幅不到 1%。
9. 1500 millones de pañales: A&A producía alrededor de 1.500 millones de pañales en su planta
de Alicante, desde donde se abastecía a toda la península ibérica.
10. 95%: Los bragapañales (importados de otras plantas europeas de P&G) completaban la oferta
de productos, pero los pañales constituían el 95% de la cuota de ventas a precios minoristas.
尿布（从宝洁的其他欧洲工厂进口）完成了产品供应，但尿布在零售价格中占 95%的
销售份额。
11. 9% anual: 近 4 年（2004-2008）las marcas blancas aumentaron sus ventas en España 自有品
牌销售额增长
12. 20% anual: 近 4 年（2004-2008）las marcas blancas aumentaron sus ventas en Portugal

Fijación de precios por categoría

1. 70%: la marca Dodot Etapas fue el estándar del sector y representó más del 70% de todos los
pañales vendidos por A&A （Dodot Etapas 占 A&A 总尿裤销量的 70%
2. Anexo 1: el precio medio al por menor (sin descuentos) por unidad para productos
representativos de este mercado. 该市场的代表产品 每单位平均零售价（不含折扣）
3. 0.26€: Dodot Etapas 将奢侈品牌确定为每单位 0.26 欧元
4. 45%: Los márgenes brutos de los pañales Dodot eran del orden del 45% 纸尿裤的毛利率
5. 15%: Super-Dry（Huggies 的旗舰品牌）以比高端产品低 15%的价格
6. 25%: el margen bruto de Huggies 毛利率
7. 2/3: 在 Hipercor、家乐福和 Mercadona 销售的尿布销售量占了超过三分之二的市场份额
8. 35-40%: marcas de oferta 成本比 Dodot Etapas 成本低 35-40%

El comportamiento de los consumidores

1. Los bebés: 7-12 pañales al día
2. Los niños pequeños: 4-8 pañales al día
3. Anexo2 葡萄牙和西班牙的每千名居民出生率 (TNPM) 和生育率 (FT)

4. 50%: En ocasiones, el descuento superaba el 50% del precio del primer paquete.
5. 15 millones de euros: Dodot 花在广告上的钱，是 K-C en Huggies 的三倍（也就能推出
Huggies 在广告上花的钱是 5 millones de euros）
6. 25,000 bebé, 3 millones: 具体花费多少不确定
7. los consumidores de la península ibérica 的忠诚度：45%-Dodot, 10%-Huggies, 30%-尝试
diferentes marcas, 15%-按价格购买
La nueva estrategia comercial de Dodot
1. Nuevo Dodot Activity:
25%:零售价 El precio de venta al público sería de un 25% más que el producto Etapas
3%: 渠道价格（给批发商的价格）比当前产品高 3% el precio al canal se fijaría en un 3%
por encima del actual producto Activity.
40%: A este nuevo producto se le destinaría un gran apoyo publicitario que alcanzaría el 40%
del presupuesto comercial. 新产品获得 40%商业预算的广告支持
2. Dodot Etapas: Etapas continuaría recibiendo el 60% del presupuesto total de marketing. 总营
销预算的 60%
3. Dodot Básico: 价格比 Dodot Etapas 低 25%
4. Anexo4