EE-CP-Diesel SpA-Creatividad y crecimiento en Sector Moda (A)

Por favor, estudia el caso con atención y después elabora un informe siguiendo las instrucciones de la
AGENDA DE LA SEMANA y respondiendo a las siguientes cuestiones:

-Crecimiento -Empresa sin estructura, falta de management

-Crisis -Centralizado Renzo Rosso

-Target exclusivo perder -Precio de los vaqueros esta bajando

-Diseño pierde -Mucha competencia

-Diseño no a la vanguardia -Barrera de entrada baja

-Crecimiento muy rápido -Se convierte en minoristas

-No estudian, ni miden nada

1. ¿Por qué se ha estancado el crecimiento de Diesel?

Con la información proporcionada a los casos se puede atribuir que el estancamiento en el crecimiento
de Diesel es causado por poca sintonía entre el diseño del producto vs la segmentación a la que esta
dirigido y el precio del producto vs lo que el cliente esta dispuesto a pagar. En el primer tema Diesel se
esta enfocando en crear diseños y tiendas con una visión mas moderna para los adolescentes, sin
embargo, mantiene los precios altos. Si los precios no se reducen para ser más asequibles entre los
adolescentes, estos no serán clientes potenciales. Diesel esta aportando a un producto que pueden
pagar los adultos, sin embargo, sus diseños modernos no van de acorde a las necesidades, ya que un
adulto gasta mucho dinero en trajes, pero no en artículos informales y menos si le parece que no van de
acorde a su edad y estilo de vida.

2. ¿Cuán sostenible es su posición acual?

Su posición actual no es sostenible a largo plazo, como podemos ver en su balance (anexo 2) aun que las
ventas se mantienen incrementando, en el ultimo año también aumentaron significativamente las
deudas. De igual manera poder notar que el porcentaje incremento año a año va disminuyendo, es decir
que el ritmo de aumento no es fijo, ni va a la alto, si no todo lo contrario la tendencia va a la baja. Uno
de los puntos clave a tomar en cuenta es que gran parte de la producción se sigue dejando
exclusivamente a Italia y esto puede que no sea favorable ni competitivo para el futuro, sobre todo
cuando tu competencia esta posicionada a nivel mundial. Se deben de tener varios puntos de
producción, que mantengan los mismos procesos y calidad, ya que es una de las características mas
importantes de Diesel, pero que pueden llegar a bajar costes.

3. ¿Qué podría hacer Diesel para conseguir una posición más fuerte en la industria de la moda?

Ya que la industria de la moda, sobre todo el aspecto de los vaqueros, es un sector muy fragmentado
existen varios factores que se deben tomar en cuenta para un fuerte posicionamiento en el mercado. El
primero es a que segmento perteneces, de masas, moderado, de buena calidad o de diseño, en este
caso Diesel se encuentra dentro de “buena calidad” como se puede ver en el Anexo 4. En mi opinión
Diesel se ha concentrado en diversificar su línea de productos, Diesel, D-Diesel, StyleLab, Kid y 55DSL, y
aun que todos los diseños son buenos la gran mayoría de sus ventas y margen de explotación se
concentra en Diesel y D-Diesel. Tomando esto en cuenta y viendo la situación comentada anteriormente
sobre los adolecentes, siento que la empresa debe de concentrarse mas en una propia segmentación de
mercado, tiene que entender a quien dirigir sus productos, que es lo que el cliente busca y como puede
satisfacer esa necesidad.

4. ¿Debería Diesel invertir en desarrollar su propia presencia en retail?

En base a los datos proporcionados el comercio minorista tiene un alto margen de beneficio, esto se
puede entender de las economías de las cadenas de valor en el sector mundial de la ropa vaquera
(Anexo 6). Al tener presencia en retail, la empresa va a poder vender a múltiples clientes finales un stock
masivo. Esto puede beneficiar de dos maneras, la primera seria dando a conocer el producto a nuevos
posibles clientes ya que al entrar a una tienda no necesariamente van buscando Diesel pero la puede
conocer y adquirir. El segundo beneficio que veo es que al estar en centro comerciales o tiendas grandes
se puede tener mayor recurrencia y adecuar las campañas de marketing directamente al cliente final.

Recuerda que los casos no tienen “una solución”, y que se trata de documentos elaborados como base
de discusión, y no como ilustración de la gestión –adecuada o inadecuada- de una situación
determinada.

Por esta razón, en el informe que presentes lo realmente importante es que las respuestas que elabores
(individualmente o en equipo, según las instrucciones de la AGENDA DE LA SEMANA):

a)  Estén convenientemente razonadas

b)  Estén fundadas en datos –numéricos o cualitativos- recogidos en el caso (no tiene ningún sentido
acudir a internet, por ejemplo, para “ver qué pasó” en la realidad; lo “que realmente pasó” es
irrelevante a efectos didácticos). En este sentido, entiende que “el caso” no se reduce solo al texto, sino
que abarca tanto éste como los anexos.

c)  Que sean coherentes con el análisis que hayas realizado previamente.

Un buen informe no tiene por qué ser necesariamente largo. “Lo breve, si bueno, dos veces bueno”,
pero no todo lo breve es tampoco necesariamente bueno por el hecho de serlo. Lo importante –tenlo en
cuenta- es que esté bien argumentado, fundado en hechos y razonado de una manera coherente.
Por último, a la hora de realizar el informe, es muy importante que sea UNA RESPUESTA PROFESIONAL.
Plantéate el trabajo como el que harías si fuera tu jefe quien te estuviera haciendo las preguntas. Al
final, cuando lo hayas terminado, pregúntate: Si mi jefe me hubiera preguntado estas cuestiones,
¿quedaría satisfecho con mi informe?