Dielectra

MERCADO PRODUCTOS
Medidas: Reorganizacin de equipo de ventas/ Apertura
nuevas oficinas Ventas al exterior 5 aos sin crecer Cada ao creaba entre 10 y 20 nuevos productos
Resultados Negativos Ventas en el mercado nacional crecimiento
Productos electricos para adaptacin de normatividad
Europea en Espaa
Rentabilidad elevada Entrada de competencia mas barata Mas de 3000 productos
Innovar y crear para adaptarse a sus cliente (normatividad)
Facturacin por encima de 60MM euros
Amplia gama que evita compra de otros productos a
competidores Brindaba maquila
EBITDA 15% de la facturacin Gran conocimiento del mercado espaol
Compras 65% de la facturacin Errores con cierta frecuencia (en los envos) Slo 4 ingenieros como soporte comercial
Precios bajaron por ingreso de la competencia
Quiere lograr un reconocimiento internacional de la marca
para defender los precios altos
Algunos proveedores son del grupo y fabrican partes
Clientes podran ser distribuidores o empresas que
adquieren articulos diseados para su empresa
Cubrir plazos de entrega y saber el estado de los pedidos
ayuda a la fidelizacin
Consumidor final: cualquier industria, empresa de servicio,
constructor o propietrio de vivienda, instaladores,
departamentos de mantenimiento de empresas,
"cuadristas"
Ofrecian modelos que aun no estaban diseados y
generaban retrasos mayores a un ao
Los ingenieros de diseo recomendaban que se deba
instalar equipos de Dielectra (prescripcin)
Existencia de muchos pedidos "especiales"
Ventas crecienro del 55% al 65% en 5 aos
18 representantes con dedicacin exclusiva a los productos
de la empresa
Clientes internacionales en mas de 100 paises
Equipo de vendedores propios, visitan empresa e
ingenieros(prescripcin)
La prescripcin de los ingenieros obligaba a Dielectra a
mantener expertos del sector visitando a los ingenieros Tena aprobacin y en algunas gamas el 60% del mcdo
Los principales almacenes vendian sus productos
Red de distribuidores en diversos paises
En Portugal, Noruega y Argentina adquirieron un %
minoritario del distribuidor
Otros paises instalaron oficina comercial