MKT

Estratégico
DOCENTE: CÉSAR SALAZAR CONTRERAS
Curriculum

 Egresado Liceo Comercial Armando Bravo Bravo Angol.

 Licenciado en Ciencias Administrativas y Económicas y Títulado de Ingeniería
Comercial en la Universidad de la Frontera.
 Ejecutivo de Grandes Empresas en Caja Los Andes
 Subgerente de Administración y Finanzas Maestranza Bio Bio
 Analista de Control de Presupuesto en Gerencia Banco Estado Cobranzas
 Docente en Liceo Comercial Femenino Concepción.
Unidades a Revisar

 Unidad 1: ANÁLISIS ESTRATÉGICO Y SEGMENTACIÓN

 Analizar los efectos del entorno económico para el marketing estratégico.
 Aplicar matriz de segmentación de mercado y las variables de segmentación de mercado meta, de
acuerdo al plan estratégico de la organización y considerando el análisis del atractivo del mercado de
referencia.
 Aplicar matriz de segmentación de mercado y las variables de segmentación de mercado meta, de
acuerdo al plan estratégico de la organización y considerando el análisis del atractivo del mercado de
referencia.
Unidades a Revisar

 Unidad 2: ESTRATEGIA COMERCIAL

 Elaborar una estrategia genérica, competitiva y de crecimiento de acuerdo al
entorno para aumentar el valor de la empresa.
 Aplicar una estrategia genérica, competitiva y de crecimiento de acuerdo al
entorno para aumentar el valor de la empresa.
 Desarrollar plan de marketing que considere un mix comercial estratégico, para el
desarrollo comercial de la empresa
Unidades a Revisar

 Unidad 3: CONTROL DE ESTRATEGIA COMERCIAL

 Proponer indicadores asociados al área comercial y de servicios como medida
para mejorar el rendimiento de la empresa.
 Analizar resultados de los KPI, interpretando desviaciones en los resultados para
proponer acciones correctivas.
FECHAS DE EVALUACIONES

 Primera evaluación 10% : 2 DE ABRIL 2024

 Primer Certamen 25%: 7 DE MAYO
 Segundo Certamen 30% : 28 DE MAYO
 Trabajo Final 35%: 18 DE JUNIO

 EVALUACIONES SUMATIVAS, NOTA FINAL PUEDE PONDERARSE CON

LA PEOR NOTA.
Marketing Estratégico

 Estrategia: determinación de las metas y objetivos de una empresa a largo plazo,

las acciones a emprender y la asignación de recursos necesarios para el logro de
dichas metas.
 Marketing: ciencia y el arte de explorar, crear y entregar valor para satisfacer
necesidades de un mercado objetivo.

MARKETING ESTRATEGICO: es una vertiente de la mercadotecnia de cuya

metodología hace parte la estrategia, que se centra en el análisis del consumidor, la
empresa y el entorno para crear una propuesta de valor que diferencie a las marcas y
sea una fuente de beneficios a medio y largo plazo.
MARKETING ESTRAGEGICO

LARGO O MEDIANO
PLAZO
Marketing estratégico

Marketing Táctico Marketing Operativo

 Directrices generales definidas  Estrategia del día a día.
anteriormente se detallarán y organizarán  Se centra en los resultados a corto plazo y
debidamente en sectores.
esa es su principal característica.

 En esta fase, el Marketing se dividirá en  Sin embargo, cuando se integra en un

diferentes equipos como investigación,
gran proceso de Marketing Estratégico,
Marketing en Internet, monitoreo,
estas operaciones a corto plazo
publicidad, prensa, entre otros.
contribuirán, en segundo plano, a la meta
más grande previamente definida.
La mercadotecnia

 El autor Drucker, P.F.: En su libro

Managment Tasks,
Responsabilities and Practices”
define lo siguiente:
  La Soberanía del Consumidor:

6 Perspectivas
de Drucker
  La racionalidad del Consumidor:
Hay ocasiones en que los ejecutivos se consideran más
expertos que los clientes.

6 Perspectivas
de Drucker
  La Utilidad:

6 Perspectivas
de Drucker
  La Utilidad:

 Funcionales: Ligadas directamente a las características

físicas del producto.
6 Perspectivas  Sensoriales: Aspectos sensitivos durante la compra o
consumo de los productos (Sabores, olores, táctiles, etc.)
de Drucker  Simbólicos: Relacionado con la identificación que tiene el
cliente con el producto.
  La Teoría de Sistemas:

6 Perspectivas
de Drucker
  La Demanda:

Muchas veces el foco se centra en los consumidores, cuando

el universo más grande son los no-consumidores.
6 Perspectivas
de Drucker
  Oposición entre Ventas y Marketing:

6 Perspectivas
de Drucker