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ERANDENI
BETSABEE
RODRIGUEZ
AGUADO

ZARIELA TAPIA
ESCALANTE
Misión, visión y objetivos del negocio

Análisis del
entorno

Evaluación y
segmentación
control

Mezcla de la Investigación
mercadotecnia de mercado
 Estrategias de Comercialización
 Estrategia de penetración en el  Vender más
Estrategia productos del
de desarrollo al mismo
mercado.
mercado. mercado. A través de las
actividades de promoción.
 Vende los productos a nuevos
 Funciona en un mercado concreto mercados.
 Intensifica sus esfuerzos 
 Encontrar otros grupos o segmentos
comerciales.
que puedan utilizar un producto o
 Medios principales: la publicidad y
servicio, además de los actuales
las ventas.
consumidores.
 Estrategia de desarrollo de productos o servicios.
Genera artículos nuevos y dirigirlos al mercado actual.
Utilizar la experiencia de la marca para desarrollar
nuevos productos.

Diversificación. La empresa se propone prosperar en

otros mercados con nuevos productos o servicios.
Estrategia de competencia: Describe la forma en que se
conquistan cuotas de mercado a los competidores.

Estrategia de ampliación del mercado. Los medios de la

gama de comercialización de la empresa se orientan en su
mayor parte a la creación de un nuevo mercado o a la
ampliación del volumen del mercado ya existente. La idea
principal consiste en obtener una posición ventajosa respecto
a la competencia durante la primera fase del desarrollo de un
nuevo mercado.
 La Estrategia De La Diferenciación
 Diferencia los productos o servicios de una empresa con la finalidad
de crear algo que se considere único en el medio. Protege de la
competencia en la medida en que vincula a los compradores con la
marca o con la empresa, y reduce de ese modo la sensibilidad a los
precios. Factores :

 Fuerte potencial de comercialización

 Capacidad en la esfera de investigación y desarrollo
 Grupos de clientes con mayor poder adquisitivo
 Partes de la gama de productos o servicios
 Tradición en la industria
 La Estrategia de Mercadotecnia
 Estrategia con el que cada unidad de negocios espera lograr sus
objetivos de mercadotecnia Mediante:

 La selección del mercado meta al que desea llegar.

 La definición del posicionamiento que intentará conseguir en la
mente de los clientes meta.
 La elección de la combinación o mezcla de mercadotecnia con el
que pretenderá satisfacer las necesidades o deseos del mercado
meta.
 La determinación de los niveles de gastos en mercadotecnia
Análisis FODA
Mezcla Promocional
 Investigación de Mercados
 Investigación de segmentos
 Investigación de la competencia
 Necesidades del cliente
 Aceptación de marca y producto
 Entornos
Expansión en el Mercado
 Nuevos usuarios: Consiste en atraer a compradores que todavía
no tienen conocimiento del producto.
 Nuevos usos: Amplia los mercados y promueve nuevos usos del
producto.
 Mayor uso: Convence a los consumidores de que usen el producto
con mas frecuencia.
 Nuevos productos: Crea nuevas líneas de productos o nuevos
productos integrados en el mismo.