UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

UAPA

Licenciatura en Mercadeo

Asignatura
Practica de mercadeo 1

Facilitador(a)
Manuel Tejada

Tarea Unidad 3
El plan de marketing dentro del proceso de planificación de la empresa

Participante/
Angel Espinal
(2018-06727- 100018470)

10 agosto de 2022
Introducción

En esta asignación trataremos el tema El plan de marketing dentro del proceso de planificación de la
empresa, este se basa en una estrategia de ventas que consiste en ofrecer nuevas soluciones de
mercado que podrían ser de interés para un público de consumidores.
Esto va acompañado de un plan de acción que involucra tácticas, actividades y procesos a realizar a
la hora de dar a conocer al público nuestro producto en el mercado; además del proceso de
planificación comercial y marketing, los procesos comerciales nos permiten analizar las necesidades
del cliente desde la generación de oportunidades comerciales desde el primer contacto, hasta la
venta y a su vez analizar las oportunidades para mejorar la competitividad dentro del mercado en el
que se enfoca la empresa.
Consulte la fuente bibliográfica básica de la unidad y demás fuentes complementarias del
curso; luego realice la actividad que se describe a continuación:

UNIDAD III El plan de marketing dentro del proceso de planificación de la empresa.

3.1 El proceso de planificación comercial y de marketing.

Esta planificación requiere la decisión por adelantado de lo que hay de realizarse, es decir, definición
de los objetivos y diseño de las estrategias para alcanzar dichos objetivos. Para llevar a cabo una
determinada planificación, los directivos, en primer lugar, tienen que analizar los recursos de la
empresa, sus puntos fuertes y débiles, las oportunidades y amenazas que presenta el entorno para
la empresa, sus competidores y los posibles consumidores.
Una vez realizado este análisis, los directivos pasarán a la formulación de los objetivos y de la
estrategia de marketing.

3.2 Plan de marketing estratégico Vs plan estratégico.

El plan de marketing estratégico está enfocado a largo plazo; el plan estratégico compromete de
forma global el futuro de la empresa.
El plan de marketing solo se ocupa básicamente de las competencias del marketing.

3.3 interrelación entre planificación estratégica y de marketing.

El plan de marketing es un elemento puente entre la planificación estratégica y los planes a corto
plazo o el plan de gestión anual, ya que, traduce los objetivos corporativos en objetivos producto-
mercado, es decir, objetivos de marketing, que a su vez se convertirán en objetivos de facturación a
corto (cuotas de ventas por zonas, clientes, etc.)
3.4-A partir de los conocimientos adquiridos en la unidad, elabora un plan estratégico. PARA
COMERCIALIZAR CUALQUIER PRODUCTO

Para empezar a definir nuestra estrategia de ventas, tenemos identificar nuestro público objetivo,
quien querría comprar nuestro producto o servicio, en otras palabras, el perfil de nuestro Buyer
persona. El segundo paso más importante es como plantearnos como distribuiremos nuestro
producto.
En el desarrollo de nuevos productos se encuentra el mercado de prueba y luego la
comercialización; esta son las fases donde se hace un lanzamiento interno del producto para
después lanzarlo al mercado con cualquier modificación que se tenga que haber realizado.

Después se elaborar la publicidad de nuestro producto o servicio.

Creando una base de datos puede aumentar las posibilidades de éxito de nuestra estrategia porque
nos ayuda a llegar más fácilmente al público.

Seleccionar los canales de ventas offline u online, esto incluye la creación de una página web para
nuestro producto o empresa es una buena estrategia de ventas, ya que, en esta época tan moderna
más de 60 de las compras suceden en línea. Los usuarios prefieren la comodidad de su casa,
especialmente después de esta pandemia.

Las redes sociales son una gran ayuda para el marketing digital y las ventas online.
Se necesita crear un presupuesto para marketing y ventas para las acciones que debemos
desarrollar en el lanzamiento de nuestro producto.

Todas las acciones que nos trazamos en el plan social, monitorizado con tus herramientas y los
clientes que se han conseguido a través de las redes sociales, deben analizarse para saber qué
efectividad nos aporta cada canal, si es rentable o no y qué se puede mejorar mediante test de
productividad.
Después que hemos conseguido nuestros clientes y que hablen sobre nuestro producto, esto ayuda
a crear confianza en el mercado.

Una forma de conseguir referidos es:

 Fidelizar a nuestros clientes
 Ofrecer un beneficio ulterior: ofrecer un porcentaje de la venta, un producto gratis u otro
beneficio por conseguir clientes es una forma de incentivar las referencias de nuestros
clientes hacia nuestro negocio.
 Regalar cupones a nuestros clientes: otra forma de conseguir que los clientes hablen de
nosotros es regalándoles cupones para que den a sus familiares y amigos.
Conclusión:

Las estrategias de venta son uno de los pilares más importantes en cualquier empresa para poder
conseguir unos buenos resultados económicos y para crecer. Esto es, en las estrategias de ventas
se definen las acciones que contribuirán al crecimiento de la empresa para que ésta alcance la
rentabilidad esperada.
La planificación comercial dotará a cualquier empresa de una visión estratégica, que le reportará
numerosas ventajas tanto para la empresa como para sus propios clientes, garantizando un mejor
crecimiento y estabilidad del negocio, junto a una creación de valor para los usuarios de la empresa.
Bibliografía

http://trimestral.uapa.edu.do/pluginfile.php/1237947/mod_resource/content/0/Planificaci%C3%B3n
%20estrat%C3%A9gica%20de%20marketing..pdf
https://www.udima.es/es/proceso-planificaci%C3%B3n-comercial-marketing-organizaciones.html
https://www.gestiopolis.com/cual-es-la-diferencia-entre-plan-estrategico-y-plan-de-marketing/
#:~:text=El%20horizonte%20temporal%20del%20plan,de%20las%20competencias%20del
%20marketing.
https://pensamientodesistemasaplicado.blogspot.com/2014/02/la-planeacion-del-marketing-y-
su.html#:~:text=El%20plan%20de%20marketing%20es%20un%20elemento%20puente%20entre
%20la,facturaci%C3%B3n%20a%20corto%20(cuotas%20de