Introducción al

Marketing
SEMANA 4
https://www.youtube.com/watch?v=fXBXOaLcMZg
 ¿Qué es Segmentación?

Gustavo
¿?
 Variables de segmentación

Gustavo
Clima

Naciones

Regiones

Estados

Ciudades
Densidad
poblacional
(Urbano / Rural)
Edad

Ciclo de vida

Género

Ingresos

Ocupación

Religión

Generación
Clase social

Estilo de vida
Características de
personalidad

Intereses
 celebraciones,
Ocasión de consumo
momentos del día….

Bicicleta de paseo o
Beneficios buscados
montaña

Usuario primerizo, habituales,

Status de usuario
potenciales..

Frecuencia de uso Intensivos, ocasionales.

Estatus de lealtad Fanáticos, leales o no

Variables y Sub- variables de Segmentación

,NSE
 Estilos de Vida según Arellano

Gustavo
/ Formalistas
 Requisitos para una segmentación

Gustavo
 ¿ Cuáles variables de segmentación
ha utilizado la marca?

4 variables de segmentación:

- Geografica: Peru, zona urbana.

- Demográfica: Ocupación: Ama de casa,

adulto. NSE: B, C.

- Psicográfica: Conservadora.

- Conductual: Ocasión de almuerzo diario.

Status de usuario: habitual

https://www.youtube.com/watch?v=e2WjeFIv9yo
PARA REFLEXIONAR …
 ¿ Porqué es importante la segmentación de mercado?

 ¿Cuáles son las variables claves de segmentación?

 ¿Qué son los estilos de vida?

Gustavo
BIBLIOGRAFÍA

Gustavo

 Kotler, P., & Armstrong, G. (2017). Fundamentos de marketing.

13ª ed. Estado de México: Pearson Educación de México.
Capítulo 6. Págs.. 168 – 178.

 Arellano, Rolando. Los Estilos de Vida en el Perú (2005). 3a Ed.

Capítulo 1.

 Estilos de Vida (Qué desean – Qué ofrecerles) PDF

Identificar qué variables de
segmentación ha utilizado la
marca en el comercial asignado.

En la actividad hay un Excel con la relación de

videos y la asignación para cada alumno