Aprende a elaborar un Pitch Deck que te ayude a levantar capital para tu Startup.

Introducción

Si estás buscando levantar capital para tu startup, tener un buen Pitch Deck es vital para lograrlo.

En esta breve presentación, deberás mostrar la información más importante acerca de tu empresa,
por ejemplo, tu producto/servicio, tu modelo de negocio, el mercado, tu equipo, etc.

Elaborar un Pitch Deck es el primer paso para buscar inversión, ya que es la herramienta que usarán
los potenciales inversionistas para analizar tu empresa y decidir si continúan con el proceso.

Para ayudarte con este importante paso, hemos elaborado esta Guía con el fin de compartirte la
estructura y contenido sugerido a incluir, desde nuestro punto de vista, como inversionistas.

Si consideras que el material es de valor, no dudes en compartirlo.

Para cualquier duda, puedes contactarnos en guadalajara@angelventures.vc

 Angel Ventures Carabela

Carabela es el primer fondo de Capital Semilla de Angel

Fundada en 2008, AV es una de las firmas líderes de Venture
Ventures en Guadalajara. Es un fondo agnóstico de industria,
Capital en Latinoamérica, enfocada a inversiones de empresas
con enfoque principal en: TICs, E-Commerce, FinTech,
en etapa temprana con alto potencial de crecimiento en la
EdTech, PropTech y BioTech (Agro, Alimentos y Medio
región de la Alianza del Pacífico (México, Chile, Colombia,
Ambiente). Tiene un tamaño objetivo de 120 millones de
Perú). Administra un fondo de 20 MM USD y un segundo fondo
pesos, los cuales serán invertidos en empresas de base
con un objetivo de 120 MM USD. Cuenta con la red de ángeles
tecnológica en etapas tempranas y con operaciones en
inversionistas más grande de América Latina, AV Network.
México con un ticket de inversión promedio de 3 MDP (~$130k
USD).

angelventures.vc
carabela.vc
¿Qué incluyo en mi Pitch Deck?
 Logo

Un enunciado que describa el producto o servicio

(Un enunciado que enganche al inversionista)
1) Problema

- Tiene presentar como

, empezando a partir del . - Cuéntanos qué problema existe.
- Hacer en el problema real de mercado - Haz que duela, que sea obvio.
que vale la pena resolver, que exista gente - Describe a las personas y la oportunidad que
a por evitar el problema. existe.
2) Solución

- ¿De qué forma resuelve el problema?

- En caso de ser un producto - ¿Por qué lo percibirá como una solución el
innovador/tecnológico, deja muy en claro en cliente?
dónde radica dicha innovación o “magia”. - Enfócate en los beneficios
- Must-have vs. Nice-to-have
- Describe sus cualidades, características y opciones.
3) Modelo de Negocio

(El precio, si es una licencia, Transacción,

Publicidad, etc.)

Eres un B2B, B2C, B2B2C o ambos

- ¿Cómo te relacionas con tus clientes?

- ¿Tienes Partners o Aliados?
4) Mercado

Se puede dividir entre sector de la población, edades, nivel socioeconómico, ubicación geográfica,
demografía, etcétera.

Debes describirlo de tal manera que cualquiera, entienda el problema.

Agregar las referencias o supuestos utilizados.

5) Marketing / Estrategia
Go-to-Market

- ¿Cuál es la estrategia y los pasos para

llegar?
- ¿Qué necesitas para llegar ahí?
- Canales de comercialización a utilizar
6) Competencia (Ventaja Competitiva)

● Ventajas ● Ventajas ● Tarifas más bajas

● Desventajas ● Desventajas ● Menor variedad de
vehículos
● Diferencia o ● Diferencia o
● Late Entry. Aún no
Características Características es reconocida en el
país y no se
encuentra en todas
las ciudades.
 6) Análisis de competidores
Valor percibido

Características / Proyecto Competidor 1 Competidor 2 Competidor 3 Competidor 4

Beneficios
Calidad de productos

Servicio al cliente
Mercadotecnia y
publicidad
Precios

Experiencia en tienda

Innovación

Tecnología
Actualizaciones del
producto
Promociones

Variedad de
Productos
7) Tracción

• Explica los logros que ya realizaste, siéntete orgulloso.

• Recursos humanos, expos, premios, validaciones, partners, etc.
• Puedes presentar los Milestones del proyecto.

· 200 descargas · 1000 descargas · 5000 descargas

· 10 negocios · 30 negocios · 50 negocios
· 100 transacciones
diarias
 7) Tracción KPI’s
Métrica de vanidad Métrica accionable
8) Proyecciones Financieras

● La actualidad, cuánto has vendido, clientes ● Crecimiento proyectado en ventas,

principales, etc. usuarios, etc.

● No está mal tener pérdidas durante los ● Supuestos clave utilizados durante la
primeros años. proyección.

● ¿Qué se pretende lograr financieramente? ● KPIs, Márgenes de Utilidad, EBITDA,

Timeline de 3 a 5 años. gastos, Burn Rate, CAC, LTC, Ratios.
9) ASK: Ronda y Uso de
Fondos
Uso de fondos

● ¿Cuál es tu ronda? ¿Cuánto capital estás

buscando?
● ¿Qué instrumento de inversión estás
utilizando?
● ¿A qué se estaría destinando el capital a
levantar?
● Lo más importante,
40% 30% 30%
Mejorar Mercados Actuales Lanzar a Nuevos Mercados Expansión

EUROPA LATAM ASIA LATAM EUROPA ¿Cómo lo vamos a lograr?

45% 50% 5% 80% 20% 100%
100% Marketing Marketing y H.R Marketing Marketing y RH Marketing y RH Tecnología y recursos humanos

Centralizado desde la Abrir Oficina en CDMX
oficina de Francia
$2.2M Media para Capital Expandir a ciudades con
en IT, DE, ES, FR, GB. clientes potenciales.
Servicio local al cliente con
Enfocado en Clientes e Online y Offline Marketing
Ingresos
Enfocado en Oferta y
Clientes
Centralizado Centralizar la operación en Abrir oficinas en Londres Centralizar las operaciones en CDMX
desde la oficina de México
Francia Consolidar el mercado europeo con Crear el equipo de Growth Hacking
Abarcando Latinoamérica: Chile, lanzamiento en Inglaterra. Establecer conexiones con proveedores.
Optimizar el Argentina y Colombia. Marketing en redes sociales. Crear un nuevo departamento comercial.
crecimiento orgánico Eventos de lanzamiento Campañas con influencers con más de
en adquisición de Alianzas comerciales 1 millón de seguidores.
clientes. Enfocarse en el desarrollo del producto y la comercialización.
Enfocarse en la expansión. Enfocarse en la consolidación..
Enfocado en Clientes

Marketing Marketing Marketing

40%
20% 15%
H.R H.R H.R

60% 80% 20% 40%

TECH 10% TECH TECH
5%
10) Equipo

Foto del Foto del Foto del

integrante integrante integrante

· Nombre · Nombre · Nombre

· Puesto · Puesto · Puesto
· Educación y Experiencia · Educación y Experiencia · Educación y Experiencia
(Opcional) (Opcional) (Opcional)
· Pequeña frase de lo que · Pequeña frase de lo que · Pequeña frase de lo que
le apasiona (Opcional) le apasiona (Opcional) le apasiona (Opcional)
11) Contacto

Logo de la
Startup

Correo electrónico
Teléfono
Un enunciado que describa el producto o
servicio
Antes de presentar...

Estudia tu audiencia:

- ¿Quiénes son?
- ¿Cuál es su expertise?
- ¿Qué buscan?
- ¿Qué han hecho antes?
- ¿Cómo empezaron?
- ¿Dónde están actualmente?
Al presentar...

Haz una presentación Incluye sólo información

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