TALLER PITCH Y

PROPUESTA DE
VALOR
Lorena Rodríguez
Dirección de Innovación y
Transferencia de Tecnología
 ¿Qué es la propuesta de valor?
• Para definir tu propuesta de valor es crítico saber qué problema ayudas a
solucionar a tus clientes.

Herramientas
 El Canvas de Propuesta de Valor y Early Adopters está dividido en 7 bloques + 1
bloque adicional
 Pains and gains - Innobaki
• Trabajos del cliente
Actividades habituales o diarias: actividades relacionadas con tu
producto/servicio

 Pains/Dolores
Situaciones o costes no deseados que experimentan tus clientes al realizar
las actividades anteriores:

 Gains (beneficios):
Beneficios que esperan obtener tus clientes al realizar esas
actividades
Pains and Gains

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 Beneficios de crear una propuesta de valor

• Mostrarle a tus clientes lo que tu empresa puede ofrecer es

indispensable para involucrarlos.
• La propuesta de valor relaciona los aspectos más
destacados de una empresa y la posiciona entre sus
consumidores, lo que mejora su capacidad para resolver los
problemas que ellos tienen.
• Una idea clara, concisa y transparente de cómo un negocio
en particular puede ser relevante para él.

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 Benchmarking
Curiosidad por lo que hay en el mercado, y sacar análisis
y conclusiones comparativas

Barrio

Continente Local

Región Provincia

País
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TALLER PITCH
Presentación
efectiva
 ¿QUÉ ES ?
• Presentación efectiva

Generar interés en un corto tiempo

 Presentación Efectiva

Contenido científico
fácil de entender / Resultados de alto
Solución clara
dependiendo del impacto
espectador
Si te pregunto ahora, de que trata tu proyecto en
una párrafo

¿Cómo me responderías?
• Nosotros (NOMBRE PROYECTO) resolvemos el
(PROBLEMA) al proveer (PROPUESTA DE VALOR) , para
ayudar (SEGMENTO DE MERCADO) a lograr (METAS).
 Presentando mi proyecto en una frase

• Somos Golden Garbage, nosotros resolvemos la contaminación

ambiental por falta de reciclaje y su desconocimiento, al proveer una
app para la gestión de residuos de forma fácil, rápida y eficiente.
Generando valor a través de la gestión directa de residuos y de market
place, tanto en hogares como en la industria.

•Nosotros (NOMBRE PROYECTO) resolvemos el

(PROBLEMA) al proveer (PROPUESTA DE VALOR) , para
ayudar (SEGMENTO DE MERCADO) a lograr (METAS).
¿CÓMO PRESENTAR SU PITCH ?
 Contenido Pitch
❖Título, logo, imagen
❖Problema
❖Solución/Propuesta de valor
❖Producto/servicio (VA)
❖Modelo de negocio
❖Marketing y ventas
❖Análisis de competencia
❖Equipo
❖Proyecciones financieras
❖Estado actual, hitos, líneas de
tiempo.
❖Uso de fondos
❖ASK – Call to action
 Problema

• - Datos para presentar el problema

• Sabías que…..
• Fuentes consultadas o entrevistas realizadas.

- Las ideas exitosas son las que resuelven un problema o satisfacen

una necesidad.
 Solución

• - Como voy a solucionar el problema, sin explicar mi proyecto aún.

- Sencillo y rápido
 Producto/servicio (VA)

• - Explicación técnica y detalles.

• - Cuál es el valor agregado de mi
proyecto.
- Prototipo o MVP
- Invención
- Evidencia y como funciona
 Modelo de Negocio

• - Estructura columna vertebral

• ¿Cómo mi producto se vuelve un
negocio?
• Cadena de valor
• Como produzco
• Como genero ingresos
 Marketing y Ventas
• ¿Cuál es mi público objetivo?
• ¿Cómo llego al cliente?
• ¿Cómo hago para que elija mi producto?
• Estrategias, medios, ofertas, etc
 Competencia
• Mi competencia directa e indirecta.
• Como voy a competir
• Como voy a entrar en el mercado.
 Equipo
• - Describe a tu equipo
• - Resalta habilidades o experiencia
• - Si no está completo o estás solo resalta que estás consiente de ello y la manera
como lo vas a solventar.
 Proyecciones Financieras

• Costos
• Ingresos
• Precio de venta
• Utilidad
 Estado actual y Plan de
Acción

• De donde parto
• Donde estoy
• A donde vamos
 Uso de Fondos

• Cómo invertiré
• Que busco
• Pide
 Tips presentación
• - Tomar el tiempo.
• - Guión de preguntas y guión de respuesta
• - Incluir datos importantes (imagen y datos)
• - Gráfico visibles y que representen lo que quiero decir.
• - Imágenes que generen sentimientos y emociones.
• - Escribir el pitch antes de hacer la presentación y leerlo en voz alta.
• - No presentarse al inicio
GRACIAS