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1313 13 PasosPasos Pasos parapara para hacerhacer hacer tutu tu PlanPlan Plan dede de NegociosNegocios

1313 13 PasosPasos Pasos parapara para hacerhacer hacer tutu tu

PlanPlan Plan dede de NegociosNegocios Negocios.

Objetivo ObjetivoObjetivo del deldel taller tallertaller
Objetivo ObjetivoObjetivo del deldel taller tallertaller

TransmitirTransmitir aa pequepequeññosos empresariosempresarios yy emprendedores,emprendedores, aa travtravééss dede unun casocaso prprááctico,ctico, loslos elementoselementos bbáásicossicos dede unun planplan dede negocios,negocios, parapara queque puedanpuedan evaluarevaluar susu ideaidea empresarialempresarial yy obtenerobtener laslas principalesprincipales fortalezasfortalezas yy ááreasreas dede oportunidadoportunidad dede susu proyectoproyecto yy asasíí tenertener unauna ideaidea mmááss concretaconcreta dede laslas posibilidadesposibilidades dede llevarlollevarlo aa lala realidadrealidad enen elel cortocorto plazo.plazo.

laslas posibilidadesposibilidades dede llevarlollevarlo aa lala realidadrealidad enen elel cortocorto plazo.plazo.
Introduccióónn IntroducciIntroducción
Introduccióónn IntroducciIntroducción

PrincipalesPrincipales erroreserrores queque cometencometen loslos emprendedoresemprendedores alal iniciariniciar unun negocio.negocio.

PorPor ququéé loslos emprendedoresemprendedores dejandejan aa unun ladolado elel planplan dede negocios.negocios.

BeneficiosBeneficios dede contarcontar concon unun planplan dede negocios.negocios.

AlcancesAlcances deldel planplan bbáásicosico dede negocio.negocio.

LosLos 1313 pasospasos deldel planplan bbáásicosico dede negocio.negocio.

Principales PrincipalesPrincipales Errores ErroresErrores
Principales PrincipalesPrincipales Errores ErroresErrores
Principales PrincipalesPrincipales Errores ErroresErrores ExcesoExceso dede atenciónatención enen elel

ExcesoExceso dede atenciónatención enen elel desarrollodesarrollo deldel producto.producto. desarrollodesarrollo deldel producto.producto.

IncorrectaIncorrecta asignaciónasignación dede loslos recursosrecursos disponibles.disponibles. loslos recursosrecursos disponibles.disponibles.

ConfiarConfiar exclusivamenteexclusivamente enen susu intuición.intuición. enen susu intuición.intuición.

TrabajarTrabajar sinsin unun planplan definidodefinido yy porpor escrito.escrito. definidodefinido yy porpor escrito.escrito.

DejarseDejarse llevarllevar porpor lala fantasía.fantasía. fantasía.fantasía.

Por PorPor quéé ququé sese se dejadeja deja aa a unun un ladolado lado
Por PorPor quéé ququé sese se dejadeja deja aa a unun un ladolado lado
ququé sese se dejadeja deja aa a unun un ladolado lado • • SensaciSensaci óó nn

SensaciSensacióónn dede ppéérdidardida dede tiempo.tiempo.

DemasiadoDemasiado complejocomplejo yy largo.largo.

CreenciaCreencia dede queque unun buenbuen productoproducto oo ideaidea dede negocionegocio serseráá exitosoexitoso porpor obligaciobligacióón.n.

SimplementeSimplemente porpor desconocimiento.desconocimiento.

Beneficios BeneficiosBeneficios ddelel del PlanPlan Plan
Beneficios BeneficiosBeneficios ddelel del PlanPlan Plan

AfinaAfina lala ideaidea dede negocio.negocio.

IdentificaIdentifica variablesvariables crcrííticasticas dede ééxito.xito.

FacilitaFacilita elel desarrollodesarrollo deldel proyecto.proyecto.

DaDa enfoqueenfoque yy direccidireccióón.n.

EsEs unauna herraherrammientaienta parapara dirigirdirigir elel negocio.negocio.

yy direccidirecci óó n.n. • • EsEs unauna herraherrammientaienta parapara dirigirdirigir elel negocio.negocio.
Alcances AlcancesAlcances del deldel Plan PlanPlan Báásicosico BBásico
Alcances AlcancesAlcances del deldel Plan PlanPlan Báásicosico BBásico
del deldel Plan PlanPlan Báásicosico BBásico • • EsEs unun primerprimer acercamiento.acercamiento.

EsEs unun primerprimer acercamiento.acercamiento.

AyudaAyuda aa ponerponer enen ordenorden laslas ideas.ideas.

EstEstáá orientadoorientado alal áárearea comercialcomercial deldel negocio.negocio.

SirveSirve dede basebase parapara elel planplan definitivo.definitivo.

EsEs unun entrenamiento.entrenamiento.

LosLos Los 1313 13 pasospasos pasos deldel del planplan plan
LosLos Los 1313 13 pasospasos pasos deldel del planplan plan

bbáásicosico

básico

1.1. DescripciDescripcióónn deldel negocio.negocio.

2.2. NichosNichos dede mercadomercado deseados.deseados.

3.3. SelecciSeleccióónn dede lala coberturacobertura territorialterritorial deldel negocio.negocio.

4.4. DefiniciDefinicióónn deldel posicionamientoposicionamiento dede negocionegocio

deseado.deseado.

5.5. PropuestaPropuesta úúnicanica dede negocio.negocio.

6.6. InversiInversióónn bbáásicasica parapara iniciariniciar elel negocio.negocio.

7.7. MetasMetas financieras.financieras.

8.8. QuQuéé vendervender parapara alcanzaralcanzar laslas metasmetas financieras.financieras.

9.9. DefiniciDefinicióónn inicialinicial dede precios.precios.

óó nn inicialinicial dede precios.precios. 10. 10. MediosMedios dede marketingmarketing parapara elel

10.10.MediosMedios dede marketingmarketing parapara elel negocio.negocio. 11.11.MetasMetas dede marketing.marketing. 12.12.MetasMetas parapara elel desarrollodesarrollo dede nuevosnuevos productos.productos. 13.13.MaterialesMateriales dede promocipromocióón.n.

desarrollodesarrollo dede nuevosnuevos productos.productos. 13. 13. MaterialesMateriales dede promocipromoci óó n.n.
Descripcióónn DescripciDescripción deldel del NegocioNegocio Negocio
Descripcióónn DescripciDescripción deldel del NegocioNegocio Negocio
DescripciDescripción deldel del NegocioNegocio Negocio • • Definir Definir elel negocionegocio dede
DescripciDescripción deldel del NegocioNegocio Negocio • • Definir Definir elel negocionegocio dede

DefinirDefinir elel negocionegocio dede acuerdoacuerdo concon elel giro,giro, posicionamientoposicionamiento yy diferenciacidiferenciacióón.n.

Incluir:Incluir: industria,industria, situacisituacióónn legallegal yy estructuraestructura operativa.operativa.

SeSeññalaralar elel ““conductorconductor”” deldel negocio.negocio.

Cinco CincoCinco ““ConductoresConductores”” “Conductores”
Cinco CincoCinco ““ConductoresConductores”” “Conductores”
““ConductoresConductores”” “Conductores” 1. 1. ConducidoConducido porpor elel Producto.Producto. 2.

1.1. ConducidoConducido porpor elel Producto.Producto.

2.2. ConducidoConducido porpor elel Mercado.Mercado.

3.3. ConducidoConducido porpor elel ProcesoProceso dede Negocio.Negocio.

4.4. ConducidoConducido porpor lala Celebridad.Celebridad.

5.5. ConducidoConducido porpor elel Medio.Medio.

Nicho NichoNicho de dede Mercado MercadoMercado Deseado DeseadoDeseado
Nicho NichoNicho de dede Mercado MercadoMercado Deseado DeseadoDeseado

ElEl mejormejor clcliieentente perteneperteneccee aa unun nicho,nicho, yy elel nichonicho es:es:

Alcanzable.Alcanzable. Responde.Responde. FácilFácil dede entender.entender. ConocesConoces sussus detallesdetalles particulares.particulares. ExisteExiste afinidadafinidad concon él.él. TieneTiene dinerodinero parapara gastar.gastar. HayHay pocapoca competencia.competencia. NecesidadesNecesidades oo deseosdeseos insatisfechos.insatisfechos.

HayHay pocapoca competencia.competencia. NecesidadesNecesidades oo deseosdeseos insatisfechos.insatisfechos.
HayHay pocapoca competencia.competencia. NecesidadesNecesidades oo deseosdeseos insatisfechos.insatisfechos.
HayHay pocapoca competencia.competencia. NecesidadesNecesidades oo deseosdeseos insatisfechos.insatisfechos.
HayHay pocapoca competencia.competencia. NecesidadesNecesidades oo deseosdeseos insatisfechos.insatisfechos.
HayHay pocapoca competencia.competencia. NecesidadesNecesidades oo deseosdeseos insatisfechos.insatisfechos.
HayHay pocapoca competencia.competencia. NecesidadesNecesidades oo deseosdeseos insatisfechos.insatisfechos.
HayHay pocapoca competencia.competencia. NecesidadesNecesidades oo deseosdeseos insatisfechos.insatisfechos.
HayHay pocapoca competencia.competencia. NecesidadesNecesidades oo deseosdeseos insatisfechos.insatisfechos.
Cobertura CoberturaCobertura Territorial TerritorialTerritorial
Cobertura CoberturaCobertura Territorial TerritorialTerritorial

ÁÁrearea geogrgeográáficafica dede influenciainfluencia

VarVarííaa sisi eses industria,industria, comerciocomercio oo servicio.servicio.

DescribirDescribir enen detalledetalle cadacada áárea.rea.

ValorarValorar elel nnúúmeromero dede transaccionestransacciones necesarias.necesarias.

áá rea.rea. • • ValorarValorar elel nn úú meromero dede transaccionestransacciones necesarias.necesarias.
áá rea.rea. • • ValorarValorar elel nn úú meromero dede transaccionestransacciones necesarias.necesarias.
Posicionamiento PosicionamientoPosicionamiento
Posicionamiento PosicionamientoPosicionamiento

DependeDepende deldel nichonicho seleccionado.seleccionado.

EsEs lala imagenimagen queque sese deseadesea tenertener anteante lala clientela.clientela.

InfluyeInfluye enen lala decisidecisióónn dede imagen,imagen, productos,productos, calidadcalidad yy precio.precio.

CongruenteCongruente concon elel tamatamaññoo deldel negocio.negocio.

calidadcalidad yy precio.precio. • • CongruenteCongruente concon elel tamatamaññoo deldel negocio.negocio.
Propuesta PropuestaPropuesta ÚÚnicanica Única
Propuesta PropuestaPropuesta ÚÚnicanica Única

PropuestaPropuesta UnicaUnica dede Negocio:Negocio:

LoLo queque hacehace úúniconico aa tutu negocio.negocio.

EsEs concreta,concreta, tangibletangible yy observable.observable.

PrometePromete unun resultadoresultado especespecííficofico aa loslos clientes.clientes.

EsEs diferentediferente alal lema.lema.

SeSe relacionarelaciona concon elel

posicionamiento. posicionamiento.

“Cosa“Cosa susu vestidovestido enen lala segundasegunda lección”lección”
“Cosa“Cosa susu vestidovestido
enen lala segundasegunda
lección”lección”
posicionamiento. posicionamiento. “Cosa“Cosa susu vestidovestido enen lala segundasegunda lección”lección”
Inversióónn InversiInversión BBáásicasica Básica
Inversióónn InversiInversión BBáásicasica Básica
CCáálculolculo deldel totaltotal dede lala inversiinversióónn requeridarequerida parapara iniciariniciar elel
CCáálculolculo deldel totaltotal dede lala
inversiinversióónn requeridarequerida
parapara iniciariniciar elel negocio.negocio.
DebeDebe incluirincluir capitalcapital
dede trabajo.trabajo.
IdentificarIdentificar elel origenorigen
dede loslos recurrecurssosos yy susu
naturaleza.naturaleza.
Inversióónn InversiInversión BBáásicasica Básica
Inversióónn InversiInversión BBáásicasica Básica

TOTALTOTAL TOTAL DEDE DE LALA LA INVERSIÓNINVERSIÓN INVERSIÓN REQUERIDAREQUERIDA REQUERIDA PARAPARA PARA

INICIARINICIAR INICIAR ELEL EL NEGOCIO.NEGOCIO. NEGOCIO.

MaquinariaMaquinaria yy herramientas.herramientas.

ExhibidoresExhibidores yy anaqueles.anaqueles.

EquipoEquipo dede oficina.oficina.

TelTelééfono,fono, fax,fax, internet.internet.

EquipoEquipo dede transporte.transporte.

• • TelTel éé fono,fono, fax,fax, internet.internet. • • EquipoEquipo dede transporte.transporte.
Inversióónn InversiInversión BBáásicasica Básica
Inversióónn InversiInversión BBáásicasica Básica

CAPITALCAPITALCAPITAL DEDEDE TRABAJO.TRABAJO.TRABAJO.

ExistenciaExistencia enen cajacaja yy bancos.bancos.

InventariosInventarios yy almacalmacéén.n.

CuentasCuentas porpor cobrar.cobrar.

Proveedores.Proveedores.

NNóómina.mina.

éé n.n. • • CuentasCuentas porpor cobrar.cobrar. • • Proveedores.Proveedores. • • NNóó mina.mina.
Inversióónn InversiInversión BBáásicasica Básica
Inversióónn InversiInversión BBáásicasica Básica

ORIGENORIGEN ORIGEN DEDE DE LOSLOS LOS RECURSOSRECURSOS RECURSOS YY Y SUSU SU

NATURALEZA.NATURALEZA. NATURALEZA.

AportaciAportacióónn dede socios.socios.

PrPrééstamosstamos yy crcrééditodito bancario.bancario.

CrCrééditodito dede proveedores.proveedores.

AnticiposAnticipos recibidos.recibidos.

ReinversiReinversióónn dede utilidades.utilidades.

EmisiEmisióónn dede deudadeuda yy Capital.Capital.

• ReinversiReinversióó nn dede utilidades.utilidades. • • EmisiEmisi óó nn dede deudadeuda yy Capital.Capital.
Inversióónn InversiInversión BBáásicasica Básica
Inversióónn InversiInversión BBáásicasica Básica

ESTRUCTURAESTRUCTURAESTRUCTURA YYY COSTOCOSTOCOSTO DEDEDE CAPITAL.CAPITAL.CAPITAL.

MontoMonto MontoMonto CostoCosto CostoCosto

%

30%30%

%

%

22%22%

%

25%25%

%

%

25%25%

%

%

15%15%

%

%

100%100% 100%100%

15%15%

%

%

35%35%

%

%

20%20%

%

%

22.1%22.1%

%

%

Bancos:Bancos: TasaTasa dede mercadomercado ++ puntospuntos porpor riesgo.riesgo.

FondosFondos dede fomento:fomento: TasaTasa subsidiada.subsidiada.

CapitalCapital (socios):(socios): CompartenComparten utilidades.utilidades.

EmisiónEmisión dede deuda:deuda: TasaTasa líderlíder (Cetes,(Cetes, Udis)Udis) ++ diferencial.diferencial.

CostoCosto dede capital.capital.

Metas MetasMetas Financieras FinancierasFinancieras
Metas MetasMetas Financieras FinancierasFinancieras
Metas MetasMetas Financieras FinancierasFinancieras • • ExpectativaExpectativa dede ingresosingresos deldel

ExpectativaExpectativa dede ingresosingresos deldel negocio.negocio.

CorrespondeCorresponde aa unauna mezclamezcla dede productos,productos, clientesclientes yy precios.precios.

EstableceEstablece llííneasneas definidasdefinidas dede trabajo.trabajo.

Productos ProductosProductos a aa Vender VenderVender
Productos ProductosProductos a aa Vender VenderVender
Productos ProductosProductos a aa Vender VenderVender • • MezclaMezcla dede productosproductos queque
Productos ProductosProductos a aa Vender VenderVender • • MezclaMezcla dede productosproductos queque
Productos ProductosProductos a aa Vender VenderVender • • MezclaMezcla dede productosproductos queque
Productos ProductosProductos a aa Vender VenderVender • • MezclaMezcla dede productosproductos queque

MezclaMezcla dede productosproductos queque aportaraportaráánn loslos ingresos.ingresos.

Incluye:Incluye: precioprecio yy cantidadcantidad aa vender.vender.

CalculaCalcula ventasventas porpor periodos.periodos.

Definicióónn DefiniciDefinición dede de PreciosPrecios Precios
Definicióónn DefiniciDefinición dede de PreciosPrecios Precios

VariableVariable asociadaasociada concon elel posicionamiento,posicionamiento, nichonicho dede mercadomercado yy propuestapropuesta úúnicanica dede negocio.negocio.

PrincipalPrincipal debilidaddebilidad dede loslos emprendedores.emprendedores.

nicanica dede negocio.negocio. • • PrincipalPrincipal debilidaddebilidad dede loslos emprendedores.emprendedores.
Medios MediosMedios de dede Marketing MarketingMarketing
Medios MediosMedios de dede Marketing MarketingMarketing
Medios MediosMedios de dede Marketing MarketingMarketing • • EstrategiasEstrategias dede
Medios MediosMedios de dede Marketing MarketingMarketing • • EstrategiasEstrategias dede

EstrategiasEstrategias dede comercializacicomercializacióónn parapara aprovecharaprovechar alal mmááximoximo elel potencialpotencial dede loslos nichosnichos seleccionados.seleccionados. PorPor ejemplo:ejemplo:

ReunirReunir unauna fuerzafuerza dede ventas.ventas.

PromocionesPromociones

AlianzasAlianzas comerciales.comerciales.

VentasVentas especialesespeciales

Metas MetasMetas de dede Marketing MarketingMarketing
Metas MetasMetas de dede Marketing MarketingMarketing

IngredientesIngredientes yy requisitosrequisitos indispensablesindispensables parapara poderpoder aprovecharaprovechar loslos mediosmedios dede marketing.marketing.

ConsideraConsidera laslas ffechasechas enen laslas queque sese debendeben alcanzaralcanzar

• • ConsideraConsidera laslas ff echasechas enen laslas queque sese debendeben alcanzaralcanzar
• • ConsideraConsidera laslas ff echasechas enen laslas queque sese debendeben alcanzaralcanzar
Desarrollo DesarrolloDesarrollo de dede Productos ProductosProductos
Desarrollo DesarrolloDesarrollo de dede Productos ProductosProductos
DesarrolloDesarrollo de dede Productos ProductosProductos • • PlanesPlanes dede innovaciinnovaci óó nn dede
DesarrolloDesarrollo de dede Productos ProductosProductos • • PlanesPlanes dede innovaciinnovaci óó nn dede
DesarrolloDesarrollo de dede Productos ProductosProductos • • PlanesPlanes dede innovaciinnovaci óó nn dede

PlanesPlanes dede innovaciinnovacióónn dede productos.productos.

DesarrolloDesarrollo dede paquetes.paquetes.

ModificaciModificacióónn aa loslos componentescomponentes deldel negocio.negocio.

Materiales MaterialesMateriales de dede Promocióónn PromociPromoción
Materiales MaterialesMateriales de dede Promocióónn PromociPromoción

DesarrolloDesarrollo dede::

Empaques.Empaques.

MaterialesMateriales puntopunto dede venta.venta.

Anuncios.Anuncios.

Cartas.Cartas.

PPááginagina WEB.WEB.

Volantes.Volantes.

Etc.Etc.

puntopunto dede venta.venta. Anuncios.Anuncios. Cartas.Cartas. PPáá ginagina WEB.WEB. Volantes.Volantes. Etc.Etc.
puntopunto dede venta.venta. Anuncios.Anuncios. Cartas.Cartas. PPáá ginagina WEB.WEB. Volantes.Volantes. Etc.Etc.
puntopunto dede venta.venta. Anuncios.Anuncios. Cartas.Cartas. PPáá ginagina WEB.WEB. Volantes.Volantes. Etc.Etc.
SeSe Se TraspasaTraspasa Traspasa “La“La “La CerezaCereza Cereza Encantada”Encantada” Encantada” Vieja

SeSe Se TraspasaTraspasa Traspasa

“La“La “La CerezaCereza Cereza Encantada”Encantada” Encantada”

ViejaVieja Vieja PasteleríaPastelería Pastelería dede de BarrioBarrio Barrio

CasoCaso PrácticoPráctico

Primeras Primeras Primeras Decisiones Decisiones Decisiones • • SeleccionarSeleccionar elel nuevonuevo

Primeras PrimerasPrimeras Decisiones DecisionesDecisiones

SeleccionarSeleccionar elel nuevonuevo “conductor”“conductor” deldel negocio.negocio.

IdentificarIdentificar elel nichonicho oo nichosnichos dede mercadomercado aa atender.atender.

DefinirDefinir elel posicionamientoposicionamiento deseadodeseado parapara “La“La CerezaCereza Encantada”.Encantada”.

AsignarAsignar recursosrecursos deldel fondofondo inicial.inicial.

EstablecerEstablecer metasmetas financierasfinancieras parapara loslos 66 primerosprimeros mesesmeses dede operación.operación.

Resultados Resultados Resultados • • ConductorConductor dede negocionegocio (4(4 puntos):puntos): – –

Resultados ResultadosResultados

ConductorConductor dede negocionegocio (4(4 puntos):puntos):

Producto:Producto:

Celebridad:Celebridad:

Proceso:Proceso:

Medio:Medio:

Mercado:Mercado:

1.51.5 puntos.puntos.

2.02.0 puntos.puntos.

2.52.5 puntos.puntos.

3.03.0 puntos.puntos.

4.04.0 puntos.puntos.

NichosNichos dede MercadoMercado (2(2 puntos):puntos):

DespedidasDespedidas dede solteros/solterassolteros/solteras::

2.02.0 puntos.puntos.

Resultados Resultados Resultados • • PosicionamientoPosicionamiento (1.5(1.5 puntos):puntos): – –

Resultados ResultadosResultados

PosicionamientoPosicionamiento (1.5(1.5 puntos):puntos):

ConsistenteConsistente concon nicho:nicho:

ParcialmenteParcialmente consistente:consistente:

NoNo consistente:consistente:

1.51.5 puntos.puntos. 1.01.0 puntos.puntos. 0.00.0 puntos.puntos.

AsignaciónAsignación dede RecursosRecursos (2.5(2.5 puntos):puntos):

ArregloArreglo deldel local:local:

HastaHasta 1010

0.50.5 p.p.

MaterialMaterial promocional:promocional:

HastaHasta 55

0.50.5 p.p.

DesarrolloDesarrollo nuevosnuevos ProdProd::

HastaHasta 55

0.50.5 p.p.

EstudioEstudio dede mercado:mercado:

HastaHasta 2020

00.5.5 p.p.

EquipoEquipo producción:producción:

HastaHasta 1515

00.5.5 p.p.

Reserva:Reserva: 4545

Segundo SegundoSegundo Periodo PeriodoPeriodo
Segundo SegundoSegundo Periodo PeriodoPeriodo

DefinirDefinir metasmetas financierasfinancieras parapara 66 meses.meses.

EstablecerEstablecer lala PropuestaPropuesta ÚnicaÚnica dede Negocio.Negocio.

TomarTomar decisionesdecisiones concon respetorespeto aa gamagama dede productos.productos.

TomarTomar decisionesdecisiones concon respectorespecto aa precios.precios.

MetasMetas parapara desarrollodesarrollo dede nuevosnuevos productos,productos, serviciosservicios oo paquetes.paquetes.

MetasMetas dede mercadotecnia.mercadotecnia.

Resultados Resultados Resultados • • Propuesta Propuesta única única de de negocio negocio (3 (3

Resultados ResultadosResultados

PropuestaPropuesta únicaúnica dede negocionegocio (3(3 puntos):puntos):

Concreta,Concreta, tangible,tangible, relevanterelevante alal nicho:nicho:

33 ptspts (opción(opción 2)2)

DecisiónDecisión dede productosproductos (2.5(2.5 puntos):puntos):

ReducirReducir cantidadcantidad dede productos:productos:

2.52.5

MantenerMantener cantidadcantidad dede productos:productos:

1.51.5

AumentarAumentar cantidadcantidad dede productos:productos:

0.50.5

DecisiónDecisión dede preciosprecios (1(1 punto):punto):

ReducirReducir precios:precios:

MantenerMantener precios:precios:

IncrementarIncrementar precios:precios:

0.00.0 puntos.puntos.

0.50.5 puntos.puntos.

1.01.0 puntos.puntos.

Resultados ResultadosResultados
Resultados ResultadosResultados

DesarrolloDesarrollo nuevosnuevos productosproductos (1.5(1.5 puntos):puntos):

NuevosNuevos pastelespasteles (figuras(figuras oo clases):clases): 00 puntopunto

PaquetePaquete solterasoltera yy solterosoltero::

PaquetePaquete solterasoltera yy serv.serv. domiciliodomicilio::

11 puntopunto 1.51.5 ppts.ts.

MetasMetas dede marketingmarketing (2(2 puntos):puntos):

ListaLista clientesclientes,, basebase futurosfuturos esposos,esposos, juegosjuegos despedidas,despedidas, art.art. Fiesta,Fiesta, paq.paq. despedidadespedida::

22 ptpts.s.

CuatroCuatro dede loslos anterioresanteriores::

11.6.6 puntopuntoss

TresTres dede loslos anterioresanteriores::

11

22

puntospuntos

DosDos dede loslos anterioresanteriores::

00

88

puntospuntos

UnoUno dede loslos anterioresanteriores::

0.0.44 puntospuntos

Tercer TercerTercer Periodo PeriodoPeriodo
Tercer TercerTercer Periodo PeriodoPeriodo

DefinirDefinir metasmetas financierasfinancieras parapara 66 meses.meses. DescripciónDescripción deldel negocio.negocio. TipoTipo yy númeronúmero dede unidadesunidades aa vender.vender. TerritoriosTerritorios oo coberturacobertura geográfica.geográfica. MediosMedios dede marketing.marketing. MaterialesMateriales dede promoción.promoción.

Resultados ResultadosResultados
Resultados ResultadosResultados

DescripciónDescripción deldel negocionegocio (1.5(1.5 puntos):puntos):

SegundaSegunda descripcióndescripción::

PrimeraPrimera descripcióndescripción::

1.51.5 puntospuntos sinsin puntopuntoss

TipoTipo yy númeronúmero dede unidadesunidades aa vendervender (2.5(2.5 puntos):puntos):

11 aall 77 IncluyeIncluye aa 8,98,9 oo 1010 FaltanFaltan deldel 11 alal 77

2.2.55 puntospuntos RestarRestar .5.5 puntospuntos RestarRestar .5.5 puntospuntos

Resultados ResultadosResultados
Resultados ResultadosResultados

Medios de Marketing (3 puntos):

Arreglo del local:

Uniformar al personal:

Página web:

Telemarketing:

Patrocinios:

Alianzas comerciales:

1.5 puntos. 1.0 puntos. 1. 5 puntos. 1.0 puntos. 1.0 puntos. 1.5 puntos.

Materiales promocionales (3 puntos):

Carteles (ambos tipos), volantes, e-mail:

Revista, fax, cartas:

Programa referidos:

Se puede medir el resultado:

0.5 puntos. 1.5 puntos. 2.0 puntos. 1.0 puntos.

Cuarto CuartoCuarto Periodo PeriodoPeriodo
Cuarto CuartoCuarto Periodo PeriodoPeriodo

DefinirDefinir metasmetas financierasfinancieras parapara 66 meses.meses.

NuevoNuevo nichonicho dede mercado.mercado.

DesarrolloDesarrollo dede nuevosnuevos productos,productos, paquetes,paquetes, serviciosservicios

MediosMedios dede marketing.marketing.

MaterialesMateriales dede promoción.promoción.

Resultados ResultadosResultados
Resultados ResultadosResultados

NuevoNuevo nichonicho dede mercadomercado (3(3 puntos)puntos)

EsEs concretoconcreto yy congruentecongruente concon elel

mercado:mercado:

3.03.0 puntos.puntos.

DesarrolloDesarrollo dede nuevosnuevos productosproductos (2.0(2.0 puntos):puntos):

ProductoProducto simple:simple:

CombinaciónCombinación producto/producto/ paquete:paquete:

CombinaciónCombinación nuevonuevo producto/paquete/producto/paquete/ servicioservicio::

1.01.0 puntos.puntos.

1.51.5 puntos.puntos.

2.02.0 puntos.puntos.

Resultados ResultadosResultados
Resultados ResultadosResultados

MediosMedios dede MarketingMarketing nuevonuevo nichonicho (2.5(2.5 puntos):puntos):

MaterialesMateriales promocionalespromocionales nuevonuevo nichonicho (2.5(2.5 puntos):puntos):

Tradicionales:Tradicionales:

Alternativos:Alternativos:

Innovadores:Innovadores:

SeSe puedepuede medirmedir elel resultado:resultado:

1.01.0 puntospuntos 1.51.5 puntospuntos 2.02.0 puntospuntos

0.50.5 puntospuntos

Quinto QuintoQuinto Periodo PeriodoPeriodo
Quinto QuintoQuinto Periodo PeriodoPeriodo

DefinirDefinir metasmetas financierasfinancieras parapara 66 meses.meses. TipoTipo yy númeronúmero dede unidadesunidades aa vender.vender. MetasMetas dede marketing.marketing. MaterialesMateriales dede promoción.promoción.

Resultados ResultadosResultados
Resultados ResultadosResultados

TipoTipo yy númeronúmero dede nuevasnuevas unidadesunidades aa vendervender ((33 puntos):puntos):

11 aa 33 tipostipos 44 aa 66 tipostipos 77 aa 1010 tipostipos

2.02.0 puntospuntos 1.51.5 puntospuntos 00.5.5 puntospuntos

MetasMetas dede MarketingMarketing ((44 puntos):puntos):

MaterialesMateriales promocionalespromocionales ((33 puntos):puntos):

Tradicionales:Tradicionales:

Alternativos:Alternativos:

Innovadores:Innovadores:

SeSe puedepuede medirmedir elel resultado:resultado:

0.00.0 puntospuntos 1.01.0 puntospuntos 2.02.0 puntospuntos

0.50.5 puntospuntos

Sexto SextoSexto Periodo PeriodoPeriodo
Sexto SextoSexto Periodo PeriodoPeriodo

DefinirDefinir metasmetas financierasfinancieras parapara 66 meses.meses.

NuevoNuevo nichonicho dede mercado.mercado.

MetasMetas nuevosnuevos productos,productos, serviciosservicios oo paquetes.paquetes.

MediosMedios dede marketing.marketing.

MaterialesMateriales dede promoción.promoción.

Resultados ResultadosResultados
Resultados ResultadosResultados

NuevoNuevo nichonicho dede mercadomercado (3(3 puntos)puntos) EsEs concretoconcreto yy congruentecongruente concon elel mercado:mercado: 33 puntos.puntos.

DesarrolloDesarrollo dede nuevosnuevos productos,productos, serviciosservicios oo paquetes.paquetes. (3(3 puntos)puntos)

ProductoProducto simple:simple:

CombinaciónCombinación producto/producto/ paquete:paquete:

CombinaciónCombinación nuevonuevo Prod./Prod./ paquete/serviciopaquete/servicio::

1.01.0 puntospuntos

2.02.0 puntospuntos

3.03.0 puntospuntos

Resultados ResultadosResultados
Resultados ResultadosResultados

MediosMedios dede MarketingMarketing nuevonuevo nichonicho (2.0(2.0 puntos):puntos):

MaterialesMateriales promocionalespromocionales nuevonuevo nichonicho (2.0(2.0 puntos):puntos):

Tradicionales:Tradicionales:

Alternativos:Alternativos:

Innovadores:Innovadores:

SeSe puedepuede medirmedir elel resultado:resultado:

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