MODELO PARA

DEFINIR UNA IDEA DE

NEGOCIO
STANLEY DE LA ROSA ENAMORADO
ING. MECANICO
DIPLOMADO EN EDUCACION Y PRODUCTIVIDAD.
sydel60@sena.edu.co
3003072871
calle 30 # 3e - 164 Barranquilla -Atlántico
COMPETENCIA DE APRENDIZAJE

• Gestionar procesos propios de la cultura emprendedora y empresarial

de acuerdo con el perfil personal y los requerimientos de los contextos
productivo y social.
RESULTADOS DE APRENDIZAJE

• 01 INTEGRAR ELEMENTOS DE LA CULTURA EMPRENDEDORA TENIENDO EN

CUENTA EL PERFIL PERSONAL Y EL CONTEXTO DE DESARROLLO SOCIAL
• 02 CARACTERIZAR LA IDEA DE NEGOCIO TENIENDO EN CUENTA LAS
OPORTUNIDADES Y NECESIDADES DEL SECTOR PRODUCTIVO Y SOCIAL
• 03 ESTRUCTURAR EL PLAN DE NEGOCIO DE ACUERDO CON LAS
CARACTERÍSTICAS EMPRESARIALES Y TENDENCIAS DE MERCADO
• 04 VALORAR LA PROPUESTA DE NEGOCIO CONFORME CON SU
ESTRUCTURA Y NECESIDADES DEL SECTOR PRODUCTIVO Y SOCIAL
 INTRODUCCION

• La creación de empresa como opción de

vida es una decisión trascendental que
exige una oportuna y adecuada
orientación para iniciar la estructuración,
puesta en marcha y consolidación de la
nueva empresa, lo cual aumenta las
posibilidades de éxito de esta.
• La formulación de un proyecto
de iniciativa empresarial se
soporta principalmente en tener
definida la idea empresarial de
manera clara; es decir:
conocimiento sobre el desarrollo
de la actividad; el mercado
objetivo; y los recursos
necesarios.
IDENTIFICACIÓN DE IDEAS PARA LA
FORMULACIÓN DE PLANES DE NEGOCIO

MODEL
IDEA O PLAN
 EL PROCESO
EMPRESARIAL

COMPRENDER OBSERVAR DEFINIR IDEAR PROTOTIPAR TESTEAR

Fuente:
ADAPTACIÓN METODOLÓGICA BASADA EN Penza. Design thinking de Ideo” y Fostering Goods., página
web IDEO. 1912.
1.DEFINA LA IDEA DE NEGOCIO EN TÉRMINOS
CLAROS Y PRECISOS:
• ¿Qué es una idea de negocios?
• Una idea de negocios es una descripción breve y
clara de las operaciones básicas de un negocio que
se desea poner en marcha. Un buen negocio empieza
con una buena idea.
• Antes de empezar un negocio, es necesario tener una
idea precisa del tipo o clase de actividad empresarial
que se desea emprender.
LA IDEA DE NEGOCIO

• La idea de negocio es, básicamente, el servicio o producto que se quiere

ofrecer, la forma en que se conseguirán los clientes y cómo se espera
recibir ganancias de esta. Desde aquí se tendrán en cuenta todos los
aspectos de la creación de la empresa y de las decisiones que aquí se
tomen dependerá en gran parte el éxito de la misma.
Las características de una idea de negocio

• 1. ¿Qué necesidad de sus clientes atenderá?

• 2. ¿Qué producto o servicio venderá?
• 3. ¿A quién le venderá?
• 4. ¿Cómo venderá sus productos o servicios?
• 5. ¿Cómo se beneficiará usted (como emprendedor) y sus
socios?
• 6. ¿Cómo se ha considerado el cuidado del medio
ambiente?
 RESOLVER
UN
PROBLEMA
O
SATISFASER
UNA
NECESIDAD

VIABILID
AD
IDEA DE RENTABILIDA
D
TECNICA NEGOCIO ECONOMICA

COMPONENT
E
INNOVADOR
 CONOCIMIENTO DEL MERCADO
Y LAS NECESIDADES DE LOS CLIENTES
Necesidades, deseos y demandas del
cliente

1-
2.DESCRIBA SUS POSIBLES CLIENTES
POTENCIALES:

Una buena idea, ¿puede ser una buena idea de negocio?

Solo el mercado sabe con exactitud si es una buena idea de negocio
 ¿QUÉ ES UN CLIENTE POTENCIAL?

• Un cliente potencial es toda aquella persona,

empresa u organización que puede convertirse
en comprador de tus productos y/o servicios.
Este tipo de personas y entidades reúne una serie
de cualidades que les hace más propenso a
interesarse por lo que es una marca o empresa
CÓMO DEBEMOS PROCEDER CON LOS
CLIENTES POTENCIALES
SELECCIÓN DE LOS CLIENTES A
ATENDER
• La idea debe decidir primero a quién quiere servir. Esto se puede hacer
dividiendo el mercado en segmentos de clientes (segmentación de
mercado) y seleccionando qué segmentos se cubrirán (cobertura de
mercado).
• Debe seleccionar solamente a los clientes que puede servir de modo
satisfactorio como para obtener utilidades.
 3.¿EXPLIQUE CÓMO PRETENDE LLEGAR
A SUS CLIENTES POTENCIALES?:
• Incluir canales de contacto en los sitios • Eventos
web
• Street marketing.
• Crear ofertas llamativas para los
• Correo tradicional
usuarios:
• Creación de contenido
• Alianzas con proveedores: promociones
cruzadas y co-marketing • Captación mediante vídeos
• Invierta en gráficos informativos • Colaboración con portales afines
• Acciones en redes sociales
 4.¿QUIÉNES SERÁN SUS PROVEEDORES?:

• Cuando empezamos un negocio y nos disponemos a ofrecer un producto nos damos

cuenta enseguida de que necesitamos adquirir productos o materias primas con los que
poder crear nuestros propios productos u ofrecer nuestros servicios
• Los proveedores son aquellas personas o empresas que nos abastecen de los productos
necesarios para desarrollar nuestra actividad empresarial. Gracias a ellos, disponemos
de las materias primas para fabricar nuestros productos, o las existencias necesarias
para poder venderlas de nuevo y obtener beneficios. Todas las empresas precisan de
proveedores
 5.¿CÓMO PRETENDE DESARROLLAR SU
PRODUCTO O SERVICIO?
• Detalle cómo se va a generar el producto o la prestación del servicio que se ha
previsto ofrecer e incluya el diseño previo de los más importantes procesos o
conjuntos de actividades
• Describa cada uno de los procesos de la empresa, los métodos de producción, la
tecnología a utilizar, la capacidad de producción
• Esta pregunta busca conocer el proceso técnico requerido para la elaboración del
producto o para la prestación del servicio.
PROPUESTA DE VALOR
 Propuesta de valor

Describir el conjunto de PRODUCTOS Y SERVICIOS QUE CREAN VALOR para un segmento de mercado
específico; el problema o los PROBLEMAS QUE SOLUCIONAS PARA EL CLIENTE y cómo le das respuesta con
los productos o servicios de tu empresa. Determinar la ESTRATEGIA COMPETITIVA: precio, personalización, ahorro,
diseño, novedad, marca/reputación,...

Entre las preguntas a las que hay que dar respuesta están:

1. ¿Qué valor le damos a los clientes?

2. ¿Qué problema o necesidad de nuestros clientes estamos ayudando a resolver o satisfacer?
3. ¿Qué tipos de productos o servicios ofrecemos a cada uno de nuestros segmentos clientes?:
3.1. Descripción detallada de las gamas de productos y/o servicios que se van a ofrecer (atributos, funciones,
características técnicas, de utilización, ...).
3.2. Describir las necesidades o deseos que van a cubrir.
3.3. Aspectos complementarios: PRODUCTO / SERVICIO BÁSICO + EXTRAS (envase, marca, servicios, garantías,
mantenimiento...).
4. ¿Por qué van a comprar/contratar a nuestra empresa y no a la competencia?
5. ¿Cuál es la ventaja competitiva? ¿Cuál es nuestra propuesta de valor DIFERENCIAL?
La propuesta de valor
6.¿CUÁL ES EL ENFOQUE DE SU IDEA DE
NEGOCIO
• Necesidad que pretende
satisfacer con su idea de
negocio
7.VENTAJA COMPETITIVA

• Especifique cual es el valor agregado, • Propuesta de valor es el conjunto de

• componente innovador o beneficios que una compañía promete
entregar a los consumidores para
• diferenciador de su idea de negocio?
satisfacer sus necesidades
VENTAJA COMPETITIVA

• Una ventaja consiste en un valor diferencial que hace que una empresa se encuentre en
una posición superior respecto a su competencia. Este concepto fue creado por el experto
en marketing, Michael Porter, para hacer referencia a esa diferenciación que se consigue
en relación a otras empresas de tu sector, y que te permite ser mejor que tu competencia.
VALOR AGREGADO

• Valor agregado en términos de marketing es una característica o servicio extra que se le

da a un producto o servicio, con el fin de darle un mayor valor comercial generalmente se
trata de una característica o servicio poco común, o poco usado por los competidores y
que aporta cierta diferenciación
COMPONENTE INNOVADOR O
DIFERENCIADOR DE SU IDEA DE NEGOCIO
Es aquél aspecto, o aquellos atributos, de tu empresa que la hacen distinta al resto
(competencia). Dicho factor diferencial hace que:

• Tu empresa destaque frente a la competencia.

• Tu marca genere un mayor posicionamiento en el mercado.
• Tus clientes decidan comprar tu producto y/o servicio, y no el de la competencia.
8.¿POR QUÉ SU IDEA ES MEJOR QUE OTRAS
ALTERNATIVAS COMPARABLES?
9.CUAL ES EL BENEFICIO QUE RECIBIRÁN LOS
CLIENTES?
• Los clientes toman decisiones de compra con base en las expectativas que se forman
sobre el valor y la satisfacción que las distintas ofertas de mercado les proporcionarán.
Los clientes satisfechos vuelven a comprar y comunican a otros sus experiencias
positivas con el producto. Los clientes insatisfechos a menudo se van con la competencia
y desdeñan los productos ante otras personas.
 Idea de Negocio

Plan de viabilidad de la idea

No
Buscar otra idea ¿Sí o No?
Si

Proyecto empresarial

No Si
¿Viabilidad? Tramites de
creación y puesta
Inicio de la actividad en marcha de la
empresa
 TALLER DE EMPRENDIMIENTO
CÓMO GENERAR IDEAS DE NEGOCIO

• NUESTRA CAPACIDAD
OBSERVADORA, INQUIETOS
BUSCAMOS ESA NUEVA IDEA
EN NUESTRO ENTORNO
ESFORZÁNDONOS POR VER DONDE
LOS DEMÁS NO VEN.
Escriba una idea de alguna actividad que usted haya observado y le
llama la atención como negocio.
 TALLER DE EMPRENDIMIENTO
CÓMO GENERAR IDEAS DE NEGOCIO

• NUESTRA PROPIA EXPERIENCIA

LABORAL/EMPRESARIAL, IDEA QUE
SURGE AL CONOCER OTRA EMPRESA,
AL MOVERNOS EN AMBIENTES
EMPRESARIALES, AL CONOCER OTROS
NEGOCIOS.

Escriba una idea de alguna actividad en la cual usted haya trabajado y

le llama la atención como negocio.
 TALLER DE EMPRENDIMIENTO
CÓMO GENERAR IDEAS DE NEGOCIO

• DE MANERA ALEATORIA E
IMPREVISTA, SURGE UNA IDEA AL
INFORMARNOS SOBRE UN SECTOR, UNA
ACTIVIDAD, EN UN VIAJE, EN UNA
CONVERSACIÓN EN FAMILIA, REUNIÓN
ENTRE AMIGOS, ETC.
Escriba una idea de negocio que le haya planteado un familiar o amigo.
 TALLER DE EMPRENDIMIENTO
CÓMO GENERAR IDEAS DE NEGOCIO

• DE NUESTRA PROPIA NECESIDAD,

EL MERCADO ACTUAL NO
SATISFACE MIS
NECESIDADES EN UN SERVICIO O
PRODUCTO CONCRETO O DE LA
MANERA QUE A MÍ ME PARECE MÁS
ACERTADA.

Escriba un servicio o un producto que usted necesita y el mercado no lo

satisface.
 TALLER DE EMPRENDIMIENTO
CÓMO GENERAR IDEAS DE NEGOCIO

DEL APROVECHAMIENTO DE
REVOLUCIONES/CAMBIOS QUE
ACONTECEN EN EL MUNDO, COMO
PUEDEN SER EL DESARROLLO DE
LAS NUEVAS TECNOLOGÍAS DE LA
INFORMACIÓN Y DE LA
COMUNICACIÓN, LAS NUEVAS
CARACTERÍSTICAS
DEMOGRÁFICAS, EL CAMBIO EN LOS
HÁBITOS DE CONSUMO, ETC.
 TALLER DE EMPRENDIMIENTO
CÓMO GENERAR IDEAS DE NEGOCIO

DEFINIENDO IDEAS

EL CAMBIO SE PUEDE DAR:

• Mejorando la tecnología
• Mejorando los procesos
• Mejorando el mercadeo
 TALLER DE EMPRENDIMIENTO
CÓMO GENERAR IDEAS DE NEGOCIO

DEFINIENDO IDEAS

EL CAMBIO SE PUEDE DAR:

• Mejorando la tecnología
 TALLER DE EMPRENDIMIENTO
CÓMO GENERAR IDEAS DE NEGOCIO

DEFINIENDO IDEAS

EL CAMBIO SE PUEDE DAR:

• Mejorando los procesos
 TALLER DE EMPRENDIMIENTO
CÓMO GENERAR IDEAS DE NEGOCIO

DEFINIENDO IDEAS

EL CAMBIO SE PUEDE DAR:

• Mejorando el mercadeo