Sesión 3

Idea de negocio
y análisis del
entorno

¡Bienvenidos y bienvenidas a
nuestra tercera sesión de
trabajo!
PLAN DE MERCADEO: Haciendo uso de recursos tecnológicos RECUERDE:
MANTENER
CERRADO SU
MICRÓFONO
INFORMACIÓN IMPORTANTE MANTENER
APAGADA SU
CÁMARA

1. Recordatorio del horario de las clases en línea

2. Registro de asistencia de la sesión

3. Recordar el uso del WhatsApp

4. Recordar la justificación de ausencias o tardías

5. Practicar en el ingreso y utilización de la plataforma UPE

6. Tener a mano el formato para el trabajo del día de hoy

Módulo: Plan de Mercadeo haciendo uso de recursos tecnológicos
1 Conociendo nuestro módulo e
Introducción de Conceptos
básicos de marketing
Conocer los elementos
fundamentales para la
participación del módulo
empresarial.
2 Conceptos básicos de
marketing empresarial
Conocer los conceptos básicos
necesarios para la introducción
al marketing, como herramienta
del área administrativa
empresarial.
3 6
Idea de negocio y análisis del
entorno
Profundizar en la idea de
negocios y convertirla en una
oportunidad de negocio,
mediante el análisis del entorno.
4 Planeación Estratégica
Crear un plan estratégico que
sirva como base para la creación
del plan de marketing .
RUTA DE APRENDIZAJE
8
Estrategias de marketing.
Parte I
9 Estrategias de marketing
Analizar los objetivos, metas y
tácticas utilizadas en el área
de marketing empresarial.
7 10
El Marketing Mix
Crear estrategias de aplicación
relacionadas con los productos,
precios, plaza, promoción y Post
venta de la empresa.
11
Herramientas e instrumentos
para realizar la investigación de
mercados
Construir un instrumento para
la recolección de datos con el
fin de iniciar la investigación de
mercados.
12
5 El plan de marketing y la
investigación de mercados
Conocer la estructura de un
plan de marketing.
Parte II
Elaborar un estudio de
mercado y estrategia del plan
de marketing.
Cronograma de cumplimiento
Determinar las actividades
específicas, fechas y
responsables para dar
seguimiento al plan de
marketing.
Medición de resultados
Establecer los parámetros de
medición de resultados ,
lecciones aprendidas y puntos
de mejora del plan de
marketing.
13
Plan de medios Presentación de mi plan de
negocios
Disponer de un plan de medios
para el logro de objetivos Presentar en plenaria del plan
propuesto en el plan de de negocio de cada
marketing. participante.
 PLAN DE MERCADEO: Haciendo uso de recursos tecnológicos

Viabilidad de mi negocio Recordar tener a

mano el Formato de
Viabilidad del negocio
disponible en la
Sesión 3
 PLAN DE MERCADEO: Haciendo uso de recursos tecnológicos

Idea de negocio y análisis del entorno

¿Qué resuelve
nuestra idea de
negocio?

Problema: Asunto Necesidad: Asunto Deseo: Un anhelo

que la gente debe por resolver de pero sin el cual se
resolver manera apremiante puede vivir.
PLAN DE MERCADEO: Haciendo uso de recursos tecnológicos

OPORTUNIDAD
DE NEGOCIO
• Solamente una idea
• Es la fase inicial de la puesta en • La idea más un estudio de Factibilidad
marcha de un negocio y aunque
todas las ideas son importantes y
vs • La antesala a un gran negocio
• Es cuando se profundiza y se aterriza la
valiosas, altamente valiosas, son
solo eso ideas. idea de negocio a la realidad. Son las
ideas sobrevivientes, después del
proceso de análisis de viabilidad y que
IDEA DE cumplen, al menos,
características básicas.
con tres

NEGOCIO
 PLAN DE MERCADEO: Haciendo uso de recursos tecnológicos

¿Tendrá futuro nuestro negocio?

Siempre hay que
analizar la https://www.youtube.com/watch?v=Dgi VIABILIDAD: Procede del francés

viabilidad de una 28utbLtA viable, compuesto de vocablos latinos:

Video No. 1 vita…. que puede traducirse como vida
empresa y el sufijo bilis, que es el equivalente a
posibilidad.
en relación con  VITA + BILIS = VIABILIDAD
su contexto. Que tiene probabilidades de llevarse a
cabo, de acuerdo con sus características
y a los análisis realizados .

Facilitador realiza
una
retroalimentación
del video
 PLAN DE MERCADEO: Haciendo uso de recursos tecnológicos

Una oportunidad de negocio es la idea analizada, en una etapa más avanzada y

totalmente orientada a determinar si tiene mercado, si es viable en la legalidad, si es
rentable, si se puede implementar técnicamente, etc.

Cumplen al menos, con tres características

• Un mercado de clientes potenciales que le aseguren
sostenibilidad.
• Viabilidad técnica y viabilidad económica que se puede
demostrar
• Un equipo gestor que esté capacitado, o que cuente con
el apoyo respectivo, para poder implementarlo.
PLAN DE MERCADEO: Haciendo uso de recursos tecnológicos

Concepto de Empresa
“una organización de personas y
recursos que buscan la
consecución de un beneficio
económico con el desarrollo de
una actividad en particular. Esta
unidad productiva puede contar
con una sola persona y debe
buscar el lucro y alcanzar una
serie de objetivos marcados en
su formación”.
Javier Sánchez Galán (economipedia, 2021)
 PLAN DE MERCADEO: Haciendo uso de recursos tecnológicos

Clasificación de las empresas

Actividad
• Microempresas • Empresas locales
• Pequeñas empresas • Empresas regionales
• Medianas empresas • Sector primario • Empresas nacionales
• Grandes empresas • Sector secundario • Empresas internacionales
• Sector terciario • Empresas
multinacionales

Ámbito
Tamaño
Actuación
 PLAN DE MERCADEO: Haciendo uso de recursos tecnológicos

Clasificación de las empresas

Titularidad
• Empresas con ánimo de Capital
lucro •Empresa individual
• Empresas sin ánimo de • Empresas privadas •Sociedades
lucro • Empresas públicas •Sociedades mercantiles
• Empresas mixtas especiales
•Otras formas

Finalidad
Forma jurídica
Beneficios
 PLAN DE MERCADEO: Haciendo uso de recursos tecnológicos

Clasificación de las empresas

 Facilitador indica
PLAN DE MERCADEO: Haciendo uso de recursos tecnológicos a los estudiantes
que pueden
realizar consultas
durante el
Trabajo en clase No. 1 desarrollo de esta
primera parte
¡Manos a la obra! Instrucciones:
Cuadro de viabilidad del negocio Ingreso la información
I Parte solicitada en el formato
de análisis:

1. Mi idea de negocio
2. El nombre de mi
negocio
3. La ubicación de mi
negocio
4. La clasificación de mi
negocio
5. Hacia quién dirijo mi
producto o servicio
6. Mi elemento
diferenciador
 PLAN DE MERCADEO: Haciendo uso de recursos tecnológicos

Análisis del entorno empresarial

Las empresas no se encuentran aisladas, son parte de

una economía, donde encontramos diferentes actores:
Consumidores, mercados gobierno, proveedores,
productos o servicios entre otros.
 PLAN DE MERCADEO: Haciendo uso de recursos tecnológicos

Análisis del entorno empresarial

MACROENTORNO
El análisis del entorno es un
Demográficas Políticas
proceso que permite identificar las
fortalezas y debilidades de una MICROENTORNO
organización y las oportunidades y
amenazas que la rodean. Competidores Proveedores

Este análisis le permite la toma de Culturales Empresa Naturales

decisiones, en torno al
cumplimiento de las metas y Público Clientes
objetivos planteados
Intermediarios
Económicas Tecnológicas

Video No. 2
https://www.youtube.com/watch?v=S8lgK4U9ZUY
 Facilitador indica
PLAN DE MERCADEO: Haciendo uso de recursos tecnológicos a los estudiantes
que pueden
realizar consultas
durante el
Trabajo en clase No. 2 desarrollo de esta
segunda parte
¡Manos a la obra! Instrucciones:
Cuadro de viabilidad del negocio Ingreso la información
II Parte solicitada en el formato
de análisis:

1, Para que mi negocio

Cuenta sea viable debo hacer
con 10 un análisis de:
minutos
PLAN DE MERCADEO: Haciendo uso de recursos tecnológicos

Recuerda

Pausa
registrar la
asistencia

15 minutos
REGRESAMOS A LAS

AGREGAR LA
HORA :::::::::::::::::::::::::::
PLAN DE MERCADEO: Haciendo uso de recursos tecnológicos

Análisis Microentorno
Factores donde se desenvuelve la empresa
y sobre los cuales tiene control total.
(asuntos internos)

Estos factores pueden ser controlados y

por lo tanto modificados de acuerdo con la
voluntad del empresario. Incluyen sus
fortalezas y sus debilidades.
PLAN DE MERCADEO: Haciendo uso de recursos tecnológicos

Análisis del entorno

Este análisis requiere la observación detallada de factores
sobre los que la empresa no tiene control.

Políticas
Ambientales
Clima

Políticas Pandemias
económicas Algunas ideas de negocio se quedan
en idea, debido a que alguno de
estos factores no permite la
Otros Legislación
implementación del negocio.
 
 PLAN DE MERCADEO: Haciendo uso de recursos tecnológicos
Factores Económicos:
Incluye todas aquellas medidas económicas
establecidas en el país, o en los sectores donde se
realizarán las actividades económicas, el sector
industrial o comercial donde se localiza la
Análisis del empresa, la red financiera, etc.
entorno
general
Factores Político- legales:
Medidas, políticas, reglamentos y leyes que
adopta un país. Pueden ser de carácter social,
salud, fiscal, etc.
Factores Tecnológicos:
Contar con la mejor y más actual tecnología,
para estimular la innovación y aumentar el
rendimiento.
Factores sociales:
Se toma en cuenta los valores de la sociedad,
creencias, participación de género, hábitos de
consumo, etc.
 PLAN DE MERCADEO: Haciendo uso de recursos tecnológicos

Análisis entorno específico

El Entorno Específico (5 fuerzas de Porter)
Proveedores Las empresas deben conocer las características de todos sus
proveedores comerciales o financieros: plazos de entrega, poder
de negociación, etc.

Clientes Es muy importante conocer a los clientes para planificar las

estrategias ante ellos: sus gustos, necesidades, demanda
estimada, etc.

Competidores Actuales Los competidores lucharán por quitarle cuota en el mercado, ya

que al ofrecer un producto igual o similar podría convertirse en
una amenaza.

Competencia Futura Habrá que analizar la existencia de barreras de entrada al

mercado: ventaja en costes, producto diferenciado, alto nivel de
inversión inicial, etc.

Productos Sustitutos La empresa debe estar atenta por si aparecen nuevos productos
en el mercado que puedan provocar una disminución en las
ventas.

Fuente: https://www.econfinados.com/post/entorno-
general-y-especifico-de-la-empresa
PLAN DE MERCADEO: Haciendo uso de recursos tecnológicos

Análisis general

https://www.econfinados.com/post/entorno-general-y-especifico-de-la-empresa
PLAN DE MERCADEO: Haciendo uso de recursos tecnológicos

Análisis Financiero
Analizar los recursos que se requieren para
implementar el negocio.

Para nadie es un secreto, que la necesidad

de recursos financieros, se convierte en un
obstáculo para ejecutar los planes definidos,
por lo que desde el inicio del negocio, deben
establecerse los parámetros con que se
medirá este elemento.

https://is.gd/vd09i3
 Facilitador indica
PLAN DE MERCADEO: Haciendo uso de recursos tecnológicos a los estudiantes
que pueden
realizar consultas
durante el
Trabajo en clase No. 3 desarrollo de esta

¡Manos a la obra!
tercera parte

Cuadro de viabilidad del negocio

III Parte
Instrucciones:
Ingreso la información
solicitada en el formato
de análisis:

1. Elementos a analizar
2. ¿En qué debo fijarme?
3. Resultado de Análisis
 PLAN DE MERCADEO: Haciendo uso de recursos tecnológicos

Eliminemos los prejuicios

https://youtu.be/qrFNh_poAXs
Eliminemos prejuicios
Video No. 3 Facilitador
brinda
espacio para
comentarios
 TAREA:

Cierre de la 1. Analizar, mejorar y concluir el formato de Viabilidad de

mi negocio, CONFECCIONADO EN CLASE de

sesión acuerdo con el material de apoyo y contenidos

desarrollados.
2. Realizar la entrega en el apartado asignado en la
sesión 3

¿Qué logramos 3. Realizar el cuestionario de comprobación disponible en

la sesión 3.
hoy? Analizar nuestra idea de
negocios y convertirla en una Esta actividad representa un 10% de la nota final del
curso. 
oportunidad
 PLAN DE MERCADEO: Haciendo uso de recursos tecnológicos

“El éxito no es definitivo, ni el

fracaso total. Lo que cuenta es
el valor de seguir adelante.”
Winston Churchill

Muchas gracias.