SERVICIO NACIONAL DE ADIESTRAMIENTO EN TRABAJO INDUSTRIAL

MÉTODO DE PROYECTOS
DE ENSEÑANZA APRENDIZAJE

SEMANA 5

PLAN DE TRABAJO DEL

ESTUDIANTE

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 1. PROYECTO PLANTEADO EN TÉRMINOS
DE PROBLEMA

Dos estudiantes de SENATI, María Casares y Alex Jiménez, son los propietarios y
operadores del Internet Gamer. El negocio lleva tres meses abierto, pero hay un
problema: no es tan rentable como los estudiantes habían previsto.

María y Alex siguen los consejos de su preparador, el señor Flores, y revisan el plan
comercial original para encontrar la raíz del problema y una solución posible. Durante la
investigación, redescubren la importancia de entender su mercado. Retoman sus métodos
de investigación originales para evaluar el Internet Gamer e implementar cambios en su
negocio. Al implementar los cambios, advierten la necesidad de tener una empresa
flexible que pueda adaptarse con facilidad a los cambios en el entorno.

Finalmente, María y Alex revisan el plan comercial original para incluir los cambios que
hicieron y sus planes de futuro crecimiento.

ESTUDIOS GENERALES CÓDIGO DEL PROYECTO: 05

Elaborar y describir las pautas de cómo hacer un TIEMPO: 1:45 horas
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 plan comercial FECHA: 09/04/2023

2. INFORMACIÓN PARA EL
DESARROLLO DEL PROYECTO

Carrera: Computación e Informática (CC) Todas las carreras

Módulo Ocupacional: Introducción a las Tecnologías de la Información
Módulo Formativo: Emprendimiento
Elaborar y describir las pautas de cómo hacer un Código: 02
Proyecto:
plan comercial
Duración: 01:45 horas
Facilitador: VEGA LUCES Juan Carlos

2.2. OBJETIVO
Conocerá experiencia de negocios desde un plan comercial, análisis de clientes y de mercado,
usando las redes sociales como unas herramientas de negocios como consultoría.

2.3 CONTENIDO SINTÉTICO A DESARROLLAR

 Elaborar y reconocer el contenido del plan comercial para una idea de negocio.
 Elaborar y reconocer el contenido del análisis FODA para una idea de negocio.

2.4. CUESTIONARIO GUÍA

DE CONOCIMIENTO
2.4.1 ¿Qué es un plan comercial?
2.4.2 ¿Qué es estudio de mercado?
2.4.3 ¿Qué es una proyección de ventas?
2.4.4 ¿En un emprendimiento que significado tienen costos: fijo, variables, ¿indirecto y directo?
DE COMPRENSION
2.4.5 ¿En qué consiste la evaluación central de la actividad?
2.4.6 ¿Quiénes son los clientes objetivos?
2.4.7 ¿Cuál es la diferencia entre las ventas proyectadas y las ventas reales?
2.4.8 ¿El aumento del precio a que elemento afecta directamente?
DE APLICACIÓN
2.4.9 ¿De manera muy concisa ejemplificar el caso de proyección de ventas?
2.5.0 Explicar mediante casuística los conceptos precio y demanda
2.4.1 DE CONOCIMIENTO

2.5. REFERENCIAS
Nº FUENTES
2.5.1 NetAcad
https://www.netacad.com

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 MÉTODO DE PROYECTOS DE ENSEÑANZA APRENDIZAJE

3. HOJA DE RESPUESTAS AL
CUESTIONARIO GUÍA

1. ¿Qué es un plan comercial?

Un plan comercial consiste en la determinación de metas y objetivos de ventas, y en la definición
de lo que la empresa requiere para lograr esas metas en un tiempo determinado.
2. ¿Qué es un estudio de mercado?
Un conjunto de acciones realizadas por organizaciones comerciales que tienen como objetivo obtener
información sobre el estado actual de un segmento determinado mercado.
3. ¿Qué es una proyección de ventas?
Una proyección de ventas es una estimación anticipada del volumen de ventas que una empresa
espera generar en el futuro, basada en factores como la demanda del mercado, el historial de ventas
pasado y las estrategias de marketing y ventas. Es una herramienta útil para establecer metas y
objetivos, asignar recursos y hacer seguimiento del desempeño empresarial. Sin embargo, es
importante tener en cuenta que son estimaciones y no garantías precisas del futuro.
4. ¿En un emprendimiento que significado tienen costos: fijo, variables, ¿indirecto y directo?
Los costos de producción pueden dividirse en dos grandes categorías: COSTOS DIRECTOS O
VARIABLES, que son proporcionales a la producción, como materia prima, y los COSTOS
INDIRECTOS, también llamados FIJOS que son independientes de la producción, como los
impuestos que paga el edificio
5. ¿En qué consiste la evaluación central de la actividad?
Se refiere a la revisión y análisis exhaustivo de los aspectos clave de una actividad o proyecto, con el
objetivo de comprender su desempeño, eficiencia y efectividad en el logro de los objetivos
establecidos. La idea central de la evaluación central de la actividad es llevar a cabo una evaluación
integral y detallada de los elementos centrales de una actividad, identificando fortalezas, debilidades,
oportunidades y riesgos, con el fin de obtener una visión clara y completa del desempeño de dicha
actividad.
6. ¿Quiénes son los clientes objetivos?
Los clientes objetivos son el grupo específico de personas o empresas a los que una empresa dirige
su producto o servicio, y entender sus necesidades es esencial para una estrategia de marketing
exitosa.
7. ¿Cuál es la diferencia entre las ventas proyectadas y las ventas reales?
la diferencia entre las ventas proyectadas y las ventas reales radica en que las proyectadas son
estimaciones anticipadas de ventas futuras, mientras que las ventas reales son las ventas efectivas que
una empresa ha generado y registrado en un período específico.
8. ¿El aumento del precio a que elemento afecta directamente?
El aumento del precio afecta directamente a los o ingresos por ventas de una empresa, ya que un
aumento en el precio de un producto o servicio generalmente resulta en un incremento en los
ingresos por cada venta realizada
9. ¿De manera muy concisa ejemplificar el caso de proyección de ventas?
Un ejemplo conciso de proyección de ventas podría ser una empresa que proyecta que sus ventas
aumentarán en un 10% durante el próximo trimestre debido a una nueva estrategia de marketing, el
lanzamiento de un nuevo producto o la apertura de un nuevo mercado. Esta proyección se basa en
análisis previos de tendencias de ventas, datos de mercado, investigaciones de mercado y otros
factores relevantes. Sin embargo, es importante tener en cuenta que las proyecciones de ventas son
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estimaciones y pueden estar sujetas a cambios en función de diversos factores externos e internos que
puedan afectar el desempeño real de las ventas.
10. Explicar mediante casuística los conceptos precio y demanda
El concepto de precio y demanda se puede entender a través de un ejemplo de casuística:

Imaginemos una tienda de ropa que vende camisetas a un precio de $20 cada una. Durante un mes, la
tienda vende 1000 camisetas, lo que representa una demanda mensual de 1000 unidades a ese precio.

Un día, la tienda decide aumentar el precio de las camisetas a $25 debido a un aumento en los costos
de producción. Después de implementar este aumento de precio, la demanda de camisetas disminuye
a 800 unidades al mes.

Posteriormente, la tienda decide reducir el precio de las camisetas a $18 como parte de una estrategia
promocional. Como resultado, la demanda de camisetas se incrementa a 1200 unidades al mes.

Este ejemplo ilustra cómo el precio de un producto puede influir en la demanda del mismo. Cuando
el precio aumenta, la demanda tiende a disminuir, y cuando el precio disminuye, la demanda tiende a
aumentar. Es importante destacar que la relación entre el precio y la demanda puede ser afectada por
muchos otros factores, como la calidad del producto, la competencia, las preferencias del
consumidor, la disponibilidad de sustitutos y otros factores del mercado. La comprensión de esta
relación entre el precio y la demanda es esencial para la toma de decisiones de precios y estrategias
de mercado por parte de las empresas.

MÉTODO DE PROYECTOS DE ENSEÑANZA APRENDIZAJE

4. HOJA DE PLANIFICACIÓN

CRONOGRAMA

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 Tiempo
N° ACTIVIDADES RESPONSABLES
1. Análisis del mercado: 1. Semana
I. Identificación del mercado
objetivo
II. Evaluación de la competencia
III. Análisis de tendencias y
oportunidades que presenta
mercado
2. Objetivos y metas: 2.Un día
I. Establecimiento de objetivos
claros y medibles para el
negocio
II. Definición de metas a corto,
mediano y largo plazo
3. Estrategias de marketing: 3.Dos semanas
I. Desarrollo de estrategias de
marketing efectivas
II. Planificación de acciones
promocionales
III. Establecimiento de plazos
para la implementación de
cada estrategia
4. Plan de productos o servicios: 4.Dos semanas
I. Definición de la oferta de
productos o servicios del
negocio
II. Desarrollo y producción de
productos o servicios
III. Determinación de precios,
estrategias de distribución y
promoción
5. Gestión financiera: 5.Tres días
I. Estimación de costos
II. Proyecciones de ventas
III. Presupuesto
IV. Flujo de efectivo
V. Financiamiento
VI. Análisis de rentabilidad
6. Organización y recursos humanos:
I. Definición de la estructura 6.Dos semanas
organizativa del negocio
II. Asignación de roles y
responsabilidades
III. Contratación y capacitación
del personal
IV. Gestión de los recursos
humanos
7. Plan de operaciones: 7.Tres semanas
I. Definición de los procesos y
operaciones necesarios
II. Gestión de la cadena de

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 suministro
III. Logística y calidad
IV. Implementación y seguimiento
de los procesos operativos
8. Plan de crecimiento:
I. Identificación de 8.Un mes
oportunidades de crecimiento
II. Planificación e implementación
de estrategias de crecimiento
9. Evaluación y seguimiento:
I. Establecimiento de 9.Tres semanas
indicadores clave de
rendimiento
II. Sistemas de seguimiento y
monitoreo del desempeño del
negocio
III. Ajustes y mejoras necesarias
en función de los resultados
obtenidos

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5. HOJA DE PREVENCIÓN DE
RECURSOS

Para la ejecución del proyecto se requiere recursos, listar lo que se necesite:

5.1. MATERIALES 5.2. INSUMOS

- Material de Apoyo Medicamentos
- Materiales de dibujo Material de curación
- Material de Apoyo Electricidad

5.3. HERRAMIENTAS 5.4. INSTRUMENTOS

Balanzas Equipos de medición
Jeringas Dispositivos de monitoreo
Termómetros

5.5. MÁQUINAS/EQUIPOS 5.6. MEDIOS DIDÁCTICOS

Dispensadores automáticos Folletos
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Equipos de refrigeración Carteles
Videos

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6. HOJA DE EJECUCIÓN
DIBUJO / ESQUEMA

PROCESO DE EJECUCIÓN

OPERACIONES /PASOS – SUBPASOS / SEGURIDAD /

DIBUJOS / ESQUEMAS MEDIO AMBIENTE / NORMAS -ESTANDARES
Buscar un lagar para abrir el negocio
Establecer el negocio
Establecer los recursos que se
compraran

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 Establecer los recursos que se
compraran
Establecer los precios de los productos
Contratar personal capacitado

Abrir el negocio
Mantener las ventas

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 7. PLAN DE TRABAJO

FASES
EVIDENCIAS DE
(Tiempo en ACTIVIDADES DE LOS ESTUDIANTES ACTIVIDADES DEL FACILITADOR
DESEMPEÑO
minutos)

Se organizan en grupos de estudio y trabajo Expone didácticamente.

Analizan objetivos específicos Informa sobre el Método de Proyectos. Cuestionario guía
INFORMAR Recopilan información para resolver lo referente al planteamiento del Plantea el problema y objetivos. desarrollado.
(20 min) problema. Entrega el plan de trabajo del estudiante. Sustentación de cuestionario
Responden cuestionario guía. Indica tiempos de las fases del proyecto y organiza grupos. guía desarrollado.
Presentan las respuestas del cuestionario guía Evalúa los conocimientos de los estudiantes.

Elaboran la planificación del proceso y se distribuyen tareas en el grupo, Observa el trabajo de grupo, no interviene en la planificación. Hoja de planificación de la
PLANIFICAR
de acuerdo con el problema planteado. Modera a los grupos. secuencia de trabajo.
(10 min)
Listan materiales, insumos, herramientas, otros. Incentiva la participación de los estudiantes que no se integran. Hoja de prevención de
Presentan plan al facilitador. recursos

Hoja de planificación validada

Hace reflexionar a cada grupo sobre la planificación propuesta. por el facilitador.
Deciden la planificación a seguir.
DECIDIR Propone eventuales cambios.
Fundamentan al facilitador los pasos a seguir.
(15 min) Revisa el planteamiento de cada grupo y retroalimenta Hoja de prevención de
Solicitan autorización al facilitador para continuar con la siguiente fase
Autoriza pasar a la fase realizar. recursos validada por el
facilitador.

Organizan puestos de trabajo Prepara materiales, herramientas, instrumentos manuales, Hoja de ejecución validada
REALIZAR Ejecutan la tarea de acuerdo con la planificación, recomendaciones, especificaciones y otras ayudas. por el facilitador.
(40 min) puntos clave, normas de seguridad y medio ambiente. Observa el trabajo e interviene en caso de riesgos Producto elaborado; Material
Anotan las observaciones Evalúa las habilidades y destrezas didáctico digital interactivo

Auto controlan lo ejecutado de acuerdo con el plan de trabajo.

Verifican su desempeño y el producto elaborado. Controla el resultado de cada trabajo de grupo a través de la observación Hoja de autoevaluación del
CONTROLAR Confrontan los pasos realizados. y preguntas. producto elaborado
(10) Realizan su autoevaluación Promueve la discusión de resultados obtenidos. Hoja de autoevaluación del
Preparan la presentación de sus resultados al plenario Motiva a los equipos para la presentación de sus resultados al plenario. desempeño.

Hoja de evaluación del

Participan en el plenario producto elaborado
Modera el debate.
VALORAR Debaten y valoran resultados Hoja de evaluación del
Resume conclusiones
(10 min) desempeño.
Registra los logros obtenidos
Registro de asistencia y
evaluación.
Tiempo total de desarrollo del proyecto 120 min.

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