TÉCNICAS DE GESTIÓN DE OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

EMPRESAS Y EVALUACIÓN
 Identificar los elementos fundamentales
ECONÓMICA DE PROYECTOS de la cultura emprendedora,
PARA EMPRENDEDORES descubriendo habilidades
emprendedoras.
CODIGO SENCE:  Analizar el entorno del emprendimiento.
1237975006  Aplicar formas de constitución de la
empresa.
DIRIGIDO A:  Seleccionar diseño y elaboración del plan
de negocios y estudios de mercado.
Dirigido a aquellos emprendedores o  Organizar el negocio, elementos
profesionales de cualquier ámbito de económicos financieros del plan de
formación, cuyo interés se centre en adquirir negocios.
conocimientos en el área de análisis de la  Aplicar los recursos gubernamentales y
evaluación de una iniciativa de inversión, no gubernamentales que aportan al
con énfasis en el emprendimiento. desarrollo de la microempresa.
 Aplicar uso de plataforma compras
PRE-REQUISITOS: públicas.
Conocimientos básicos de administración. METODOLOGÍA:
DURACIÓN: Clases teórico prácticas, basadas en el
método de aprender - haciendo. La
30 horas cronológicas. metodología propuesta contempla un gran
énfasis en la experiencia, e incentiva a los
LUGAR DE REALIZACIÓN: participantes a aplicar los contenidos a
situaciones contingentes y reales de su
Dependencias UdeC Capacita.
trabajo. El desarrollo de los temas incluye
charlas interactivas, ejercicios prácticos y
OBJETIVOS GENERALES: desarrollo de un proyecto grupal aplicable a
la organización.
Aplicar herramientas para el desarrollo de
habilidades emprendedoras, gestión y REQUISITOS DE APROBACIÓN:
administración de microempresas
desarrollando competencias de análisis,
Asistencia: 75%
oportunidades de negocio para fortalecer Nota: Se aprobara con nota 5.0, en escala
las etapas iniciales del emprendimiento, así
de 1.0 a 7.0.
como las técnicas del proceso de
formulación, valorización y evaluación de CONTENIDOS:
proyectos para la toma de decisiones, con
la finalidad de entregarle una visión global  Módulo I: Que son las habilidades:
de los distintos tipos de proyectos y
 Porque es importante desarrollar
emprendimientos.
habilidades emprendedoras.
 Qué quiero emprender.
 Análisis foda.

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  Introducción a la microempresa,  Módulo IV: Qué es un plan de
panorama actual y perspectivas del negocios y por qué se debe elaborar:
sector. Microempresario sus  Lo que debe evitar en su plan de
necesidades. negocios.
 La importancia del entorno  Utilidad de un plan de negocios.
(localización geográfica, contexto Estrategias, metas.
socio económico donde se  Plan de acción.
desarrollará la propuesta, etc.).  Estudio de mercado.
 Que significa ser emprendedor.  Segmentación del cliente.
 Ceps: características  Identificación y análisis de mis
emprendedoras personales. competidores.
 Claves del éxito empresarial.  Elaboración del plan de negocios.
 Introducción a los negocios.  Metodología de canvas.
 Cómo elegir un negocio.  Las 4 p:
 Características de un empresario  Producto: características
exitoso. comerciables.
 Enfoque.  Precio: cotización de insumos,
 Paso a paso. herramientas, maquinarias.
 Decida si realmente le interesa  Elaboración de planilla costos.
iniciar su propia empresa.  Costos fijos, variables, costo final.
 Decida si empezará a tiempo  Cálculo de depreciación de
completo o a tiempo parcial. máquinas y herramientas.
 Cómo evaluar un negocio específico  Análisis de costos del producto
que haya considerado. v/competencia.
 Plaza
 Módulo II: Los clientes:  Determinación del precio, análisis de
 Conocer a los potenciales clientes. mejor opción de venta, canales de
 Investigación de mercado. distribución y comercialización.
 Realización de encuesta.  Promoción: redes sociales formas de
 La competencia. hacer promoción y estrategia de
 Conociendo los competidores. marketing.
 Reduciendo brechas con la
competencia.  Módulo V: Definiciones del capital de
 Fidelización del cliente inicio:
 Activos y pasivos, costos fijos,
 Módulo III: Formas jurídicas de la costos variables, directos e
empresa: indirectos.
 Seré un microempresario formal e  Punto de equilibrio, margen de
informal. contribución.
 Proceso de formalización de una  Costos operativos:
empresa. i) Gastos de administración.
 Aspectos tributarios. ii) Ingresos por ventas.
iii) Impuestos que afectan al
microempresario.
iv) Inversiones del proyecto previas
a la puesta en marcha.
v) Inversiones en capital de trabajo.

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  Flujos de fondos proyectados.
 Costos del proyecto-como se
calculan.
 Financiamiento, fuentes y tasa de
interés.
 Formalización del negocio.
 Aliados estratégicos. Actividad no conducente al
otorgamiento de un título o grado
 Módulo VI: Trabajar el modelo canvas académico
y otros modelos para elaborar un
proyecto.
 Competencia.
 Activar fuentes de financiamiento
para nuevos proyectos, de nivel
privado y estatal.
 Relevamiento y análisis de líneas de
apoyo, financiamiento.
 Créditos y subsidios:
i) Ventajas y desventajas.
 Redes de información:
i) De comercialización
ii) De comunicación concursos.
iii) De innovación emprendedora al
micro emprendimiento.
 Llenado de formularios y tramitación.
 Adquisición de tecnología para
impulsar la microempresa.
 Redes de apoyo en el
emprendimiento líneas (de
financiamiento organismos públicos
Corfo, Sercotec, Fosis - capital
semilla).

 Módulo VII: Normativa general:

 Marco regulatorio en la contratación
de bienes y servicios en la
administración pública.
 Conociendo la plataforma de Chile
compra, mercado público, y chile
proveedores.
 Funcionalidades de Chile
proveedores.
 Administración del escritorio del
proveedor.
 Caso de éxito:
i) Exposición de proveedores del
estado

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