PRESENTACIÒN DEL

TRABAJO

PLAN DE
NEGOCIOS

SEMANA 15

2023
“AÑO DE LA UNIDAD, LA PAZ Y EL DESARROLLO "

I.E.S.T.P. <<TEODORO RIVERA TAIPE>>

PROGRAMA DE ESTUDIOS:
GESTION ADMINISTRATIVA

UNIDAD DIDACTICA:
PLAN DE NEGOCIOS

DOCENTE:
MG. MEDINA ORE JESUS

ESTUDIANTE:
CÁRDENAS AUCCATOMA JHONATAN
CAMARENA TRUJILLO MEDALID
DE LA CRUZ MACHUCA CINTIA
ROSALES SANTOS JAMES
SANCHEZ HUAMANI MARIELA
 INTRODUCCIÓN
El plan de negocios es un documento que identifica,
describe y analiza una oportunidad de negocio,
examinando su viabilidad técnica, económica y
financiera, y desarrollando todos los procedimientos y
estrategias necesarias para convertir dicha oportunidad
de negocio en un proyecto empresarial concreto.
Pero, sobre todo, es un instrumento que ayuda al
emprendedor a definir su oportunidad de negocio con
una enorme profundidad. Desarrollare el diseño de un
plan de negocios porque me ayudará a demostrar la
viabilidad del proyecto que deseo implementar el cual
además de ser atractivo para el mercado potencial,
resultará rentable para sus inversionistas.
El principal objetivo de este proyecto es la
“Elaboración de un plan de negocios para la creación de
una empresa dedicada a la producción de lámparas de
resina en la ciudad de Satipo”.
En el planteamiento del problema tome como punto
fundamental obtener información sobre el nivel de
aceptación de las Lámparas de resina, y se conoció que
actualmente en Satipo no hay empresa o negocio que se
dediquen en ese rubro.
Entonces nos propusimos a explotar este recurso ya que
la resina es un material al cual se puede dar muchos
usos para objetos decorativos del hogar o cualquier otro
ambiente como hoteles o bares y restaurantes.
INDICE PAG

CAPITULO I. PLAN DE NEGOCIOS

1. ¿Qué es un plan de negocios? 05

2. ¿Por qué es importante un plan de negocios? 06

CAPÍTULO II. MÉTODOS Y FUENTES PARA GENERAR E IDENTIFICAR IDEAS DE NEGOCIO

1. Generación de ideas de negocio 07

2. Identificación de la mejor idea de negocio - Técnica del Macro y Micro filtro 08

3. Análisis FODA, aplicado a la mejor idea de negocio 09

4. Contraste entre la idea de negocio identificada y la necesidad real de los posibles clientes - Sondeo de mercad 10

CAPITULO III. DEFINIENDO EL NEGOCIO

1. Reseña histórica del negocio 12

2. Nombre del negocio 13

3. Visión del negocio 14

4. Misión del negocio 15

5. Determinación de los objetivos del negocio 16

6. Estructura organizacional 17

CAPITULO IV. ANALISIS DEL MERCADO

1. Análisis del entorno empresarial 19

2. Análisis del mercado potencial 20

3. Segmentando el mercado: el público objetivo (clientes potenciales) 21

4. Ventaja competitiva del negocio o empresa 22

5. Análisis de la competencia 23

6. Estrategias de mercadeo 24

CAPITULO V. EL ESTUDIO TÉCNICO DE LA PRODUCCIÓN

1. Diseño del producto 25

2. Proceso productivo 26

3. Distribución del espacio en el área de trabajo 27

4. Cálculo de materiales 28

5. Determinación de herramientas, máquinas y equipos 29

6. Organización de las personas en el proceso productivo 30

CAPITULO VI. ANÁLISIS ECONÓMICO

1. Proyección de ventas en unidades 32

2. Cálculo de inversión 33

3. Cálculo de costo unitario – CTU 34

4. Determinación del precio de venta 35

5. Proyección de ventas en soles 36

6. Flujo de caja económico 37

7. Margen de contribución y punto de equilibrio 38

 CAPITULO I. PLAN DE NEGOCIOS
1. ¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS?

Es un instrumento que te ayudará a organizar las ideas y detallar qué deseas

hacer y qué necesitas para desarrollar e implementar tu idea de negocio o para
realizar mejoras en la empresa que ya tengas.

2. ¿POR QUÉ ES IMPORTANTE TENER UN PLAN DE NEGOCIOS?

Porque visualizas la posibilidad de realizar con éxito tu emprendimiento y además te

permite evaluar los riesgos antes de invertir en él.

El plan de negocios te permite determinar anticipadamente dónde quieres ir, dónde te encuentras
y cuánto te falta para llegar a la meta planteada.

CAPITULO II MÉTODOS Y FUENTES PARA GENERAR E

IDENTIFICAR IDEAS DE NEGOCIO
La identificación de una buena idea de negocio requiere de cuatro fases:

Paso 1: Generación de ideas de negocio

Paso 2: Identificación de la mejor idea de negocio - Técnica del Macro y
Micro filtro
Paso 3: Análisis FODA, aplicado a la mejor idea de negocio
Paso 4: Contraste entre la idea de negocio identificada y la necesidad real
de los posibles clientes - Sondeo de mercad
PASO 1: GENERACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO
- LLUVIA DE IDEAS

PASO 2: IDENTIFICACIÓN DE LA MEJOR IDEA

- MACRO FILTRO:

Consiste en trabajar en el cuadro siguiente, respondiendo con un SI o un NO a las

preguntas orientadoras que se indican. Las respuestas te darán luces sobre si tu idea de
negocios puede ser exitosa. Coloca una "X" en cada casillero según corresponda y al
final cuenta el número de "Si “que obtuvo cada idea. Debes quedarte con aquellas ideas
que obtuvieron la mayor cantidad de "Si".
- MICRO FILTRO
Análisis realizado en el Macro Filtro puede arrojar como resultado que, del total de
ideas de negocio generadas en la lluvia de ideas, sean 3, 4, 5, 10 o más las ideas que
reciban un "SI" como respuesta y sólo unas pocas no se podrían desarrollar. Por lo
tanto, es importante usar el Micro Filtro para definir cuál es la idea de negocio a
desarrollar. A partir de esta técnica estarás en condiciones de "priorizar" "priorizar"
aquella idea para la cual este mejor preparado. El ejercicio consiste en darle una
calificación a las ideas preseleccionadas, según se indica en la tabla de calificación,
siendo priorizada la idea que tiene mayor puntaje.

La idea que obtenga el mejor puntaje será aquella a

priorizar, pues reúne las mayores fortalezas y oportunidades
para lograr el éxito empresarial.
 PASO 3: ANÁLISIS FODA (FORTALEZAS, OPORTUNIDADES, DEBILIDADES Y AMENAZAS)
APLICADAS A LA MEJOR IDEA DE NEGOCIO Como ya definiste tu idea de negocio, ahora es
necesario conocer con que cuentas para iniciar tu actividad. Las FORTALEZAS, FORTALEZAS, son
FORTALEZAS, los puntos fuertes que están bajo tu control, ocurren actualmente y deberán ser
PASOaprovechados
3: ANÁLISIS para laFODA
puesta en(FORTALEZAS,
marcha del negocio OPORTUNIDADES, DEBILIDADES
Y AMENAZAS) APLICADAS A LA MEJOR IDEA DE NEGOCIO
Como ya definiste tu idea de negocio, ahora es necesario conocer con que cuentas para
iniciar tu actividad. Las FORTALEZAS, FORTALEZAS, son FORTALEZAS, los puntos
fuertes que están bajo tu control, ocurren actualmente y deberán ser aprovechados para la
puesta en marcha del negocio.

PASO 4: CONTRASTE ENTRE LA IDEA DE NEGOCIO IDENTIFICADA Y LA NECESIDAD REAL DE

LOS POSIBLES CLIENTES SONDEO DE MERCADO

- SONDEO DE MERCADO
Es el proceso de identificación, recopilación y análisis de la información sobre las
características y necesidades del mercado con el propósito de obtener mayores elementos
de juicio para la toma de decisiones.
1. PROCESO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
La investigación de mercados consta de los siguientes pasos:
A. RECOPILACIÓN DE FUENTES SECUNDARIAS: Recopilación de fuentes
secundarias: Consiste en buscar datos, información estadística y estudios sobre diversos
temas económicos, sociales, culturales, legales, tecnológicos, que pueden influir en tu
idea de negocio.
FUNTES SECUNDARIAS

En base a la información obtenida podemos afirmar que nuestro producto va ser aceptado
por las personas ya que son productos muy cotizados a nivel nacional según la cámara de
comercio y el INEI esto quiere decir que nuestro emprendimiento será viable.
También podemos comprobar que en este rubro la competencia está aumentando
significativamente en otros lugares, por el momento en Satipo no existen negocios que
trabajen con resina, pero eso no quiere decir que nunca lleguen a existir.
Gracias a la recopilación de información supimos que los mayores consumidores de este
tipo de productos de resina, son las personas mayores de 22 a 34 años y que el mayor
porcentaje son mujeres, por lo tanto, podemos centrarnos en hacer más productos al gusto
de las chicas sin dejar a lado a los hombres.
También nos fue de gran ayuda porque nos permitió saber el precio de los productos que
usaremos para la producción de estas lámparas y así cotizar precios y tener una mayor
rentabilidad al tener un costo de producción bajo.
B. RECOPILACIÓN DE FUENTES PRIMARIAS:
Lo que se busca es hallar información que satisfaga las dudas no resueltas sobre lo que
necesitas para poner en marcha tu negocio, por
lo que es necesario planear una búsqueda de datos de primera fuente.
Puedes emplear los siguientes métodos de recopilación de datos:
A) LA OBSERVACIÓN: consiste en recopilar datos a partir de la observación del
comportamiento de la gente en determinadas situaciones y el accionar de la competencia.
Por ejemplo, se puede observar qué tipo de detergente y con qué frecuencia lo compran
las amas de casa.
B) LA ENCUESTA: método más conocido y adecuado para obtener información
descriptiva. Preguntando directamente a los consumidores se pueden hallar datos relativos
a sus preferencias, opiniones, satisfacción, comportamientos, etc.
CONTESTAR LAS SIGUIENTES PREGUNTAS:
El producto satisface la necesidad o resuelve el problema identificado:
El producto que nosotros estamos presentando mejora la decoración del hogar o el espacio
que habita diariamente, entonces podemos decir que, si satisface una necesidad, estamos
en busca de un producto menos costoso para los clientes y así obtener mayores ingresos
sin dejar de lado la calidad de nuestros productos.
1. PASO 1: INDICAR OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO:
¿Qué información necesitan de los posibles compradores del producto o servicio que van
ofrecer?
Vamos a requerir información como:
- ¿La cantidad de personas Satipeñas que compran productos similares?
- ¿Con que frecuencia compran estos productos?
- ¿Cuánto están dispuesto a pagar por nuestro producto?
- ¿Qué modelos son los más demandados?
 - OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÒN DEL MERCADO
1. “Identificar el pensamiento de los posibles clientes sobre las lámparas decorativas de
resina <<ilumi>>”
2. “Obtener información que nos ayude para enfrentar las condiciones del mercado y
poder tomar decisiones”
3. Orientar la producción en función de la demanda del mercado hacia el modelo de
producto más vendido.

PASO 2: A PARTIR DE LOS OBJETIVOS SEÑALADOS

¿Cómo y dónde puedo obtener la información de lo que quiero saber?
- En el INI (instituto nacional de estadística internacional)
- En la municipalidad de Satipo
- A través de un sondeo de mercado en las principales tiendas de Huancayo, donde
vendan
productos de resina. (casa del artesano, la casa de catalina y creaciones melisa)
PASO 3: RECOGER INFORMACIÓN: APLICAR EL CUESTIONARIO A LAS
PERSONAS QUE CONSIDERAN QUE VAN A COMPRAR SU PRODUCTO O
SERVICIO. (POR LO MENOS 50 PERSONAS)
PASO 4: PROCESAR LA INFORMACIÓN, UNA VEZ QUE TENGAN TODOS
LOS CUESTIONARIOS (50), DEBERÁN PASAR A PROCESAR LA
INFORMACIÓN Y CALCULAR LOS DATOS. LA IDEA ES QUE SEPAN
CUÁNTAS PERSONAS RESPONDIERON CADA ALTERNATIVA DE LAS
PREGUNTAS.
 ¿Cómo han analizado la información, si es por edades, sexo, situación
económica, zona, etc.?
Hemos analizado la información mediante la clasificación de género y edades a través de
la encuesta.
PASO 5: ANÁLISIS DE LA INFORMACIÓN, CON LAS RESPUESTAS
OBTENIDAS, VERIFIQUE SI EL PRODUCTO O SERVICIO TIENE SUFICIENTE
ACEPTACIÓN ENTRE SUS POSIBLES CLIENTES. SEÑALAR: ¿CUÁNTAS
PERSONAS ACEPTAN EL PRODUCTO O SERVICIO DE ACUERDO A LA
INFORMACIÓN RECOGIDA?

¿EL PRODUCTO TIENE ACEPTACIÓN ENTRE LOS POSIBLES CLIENTES?

Basándonos en los datos obtenidos por la presente encuesta, podemos comprobar que nuestro
producto tiene aceptación y tendrá demanda en el mercado Satipeño ya que existe una gran
mayoría de personas (más del 70%) que están dispuestas a comprar nuestro producto
“ILUMI” (lámparas de resina) y no solo eso, ya que también hay una gran mayoría que está
dispuesta a comprar otros tipos de artículos hechos de resina, información que nos da mucha
seguridad para continuar con nuestro emprendimiento y en un futuro expandir nuestra línea
 CAPITULO III. DEFINIENDO EL NEGOCIO
1. RESEÑA HISTÓRICA DEL NEGOCIO

En esta parte describirás lo que te motivó para crear tu negocio, señalando las razones por
las que quieres iniciarlo.

Hoy en día se desconoce mucho el uso que se le puede dar a la resina, es muy valorada por
sus propiedades químicas y sus usos asociados, como por ejemplo la producción de barnices,
adhesivos y aditivos alimenticios. También es un constituyente habitual de perfumes o
incienso. Pero nosotros vimos potencial en el uso de la resina para la creación de objetos
decorativos.
Algunas razones por las que queremos iniciar este negocio es por la transparencia de la
resina que permite sustituir el cristal y podrás proteger imágenes e, incluso, encapsular
flores. Además de ser resistente ya que la resina ofrece una gran dureza.
Una fabricación delicada y sutil donde, pese a no requerir mayor esfuerzo, se denota la
elegancia que se puede obtener en una obra totalmente artesanal decorativa para el hogar.
2. NOMBRE DEL NEGOCIO
El nombre que elijas para tu negocio representa la razón social y/o comercial de la empresa
(no necesariamente es el mismo en ambos casos). Esto es muy importante, ya que con este
nombre tu negocio será reconocido legalmente y comercialmente. Recuerda que la idea es
vender un concepto global, por lo que el nombre del negocio debe estar asociado a lo que
vendes.
RAZÓN SOCIAL: es el nombre con el que se inscribió el negocio en registros públicos
RAZÓN COMERCIAL: es el nombre con el que todos los clientes reconocen el producto
(marca).
3. VISION DEL NEGOCIO
La visión es una imagen futura, un ideal con el que se sueña alcanzar. Es lo que
esperamos que sea nuestro negocio en el futuro.
La visión responde a tres elementos esenciales, los cuales se pueden analizar
respondiendo a las siguientes preguntas:
- ¿Cuáles son tus características fundamentales al iniciar un negocio?
- ¿Cómo es ahora el negocio y qué aspiras que sea en un tiempo?
- ¿Hacia dónde se dirige tu negocio?
Los empresarios exitosos tienen muy claro como será su negocio en el futuro y hacia
dónde se dirige.

Ser una empresa líder y reconocida en la elaboración de productos con resina epoxica
y convertirse en la mejor y mas grande empresa en objetos decorativos en la
provincia de Satipo.

4. MISION DEL NEGOCIO

La misión es un enunciado del propósito que distingue a una organización de otra.
Formular la misión equivale a declarar su principal razón de existir. Es identificar la
función que cumple en la sociedad y, además, su naturaleza y filosofía básicas.
Las siguientes preguntas te ayudarán a construir la misión de tu negocio:
¿Qué?,
¿Cómo?,
¿Para qué? y
¿Para quién se va a producir un determinado bien o servicio?
A continuación, les presentaremos la Misión de nuestra empresa:

“Brindar decoraciones para el hogar, hoteles, restaurant y otros mediante la

fabricación, mercadeo y ventas de lámparas iluminadoras y así obtener un rendimiento
definido de capital, generando empleo y apoyando la industria regional”.
5. DETERMINACIÓN DE LOS OBJETIVOS DEL NEGOCIO
Planificar lo que hacemos implica pensar en el futuro, saber qué somos, a dónde queremos
ir y de qué manera lo lograremos. Para ello es necesario fijar objetivos de corto, mediano y
largo plazo.
De esta manera con los objetivos propuestos, se puede verificar si tu negocio se está
desarrollando en orden.
Para definir los objetivos del negocio, debes considerar lo siguiente:
- Deben ser claros y simples
- Deben ser medibles para saber a cada momento si se ha avanzado
- Deben ser realistas
- Deben ser limitados en el tiempo
- Deben ser constantemente revisados
Al elaborar los objetivos debes preguntarte:
¿Qué es lo que se quiere alcanzar?
¿Cuándo?
¿Cómo?
¿De qué forma será medido y evaluado?
A continuación, le presentamos nuestros objetivos:

1 Mantener y aumentar la rentabilidad del negocio

2 Lograr un buen posicionamiento en el mercado, marcando la diferencia con

productos de calidad

3 Sobresalir ante la competencia brindando diferentes variedades de nuestro

producto al pedido del cliente
6. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
La estructura organizacional indica los puestos de trabajo que tiene el negocio y las
personas encargadas de cada uno de ellos.
El organigrama es una herramienta gráfica que permite visualizar las relaciones de
supervisión y dependencia que existen dentro de tu negocio, así como también las diferentes
líneas de mando y autoridad en la empresa.
6.1 ORGANIGRAMA

CAPITULO IV. ANALISIS DEL MERCADO

1. ANALISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL

Al realizar el análisis del entorno empresarial, debes tener en cuenta el nivel de

competitividad existente. ¿Qué quiere decir competitividad? Es la capacidad de diseñar,
producir y comercializar bienes y servicios mejores y/o más baratos que los de la
competencia a nivel local nacional e internacional, lo cual beneficia a la población en su
conjunto, pues mejora su nivel de vida.
Por ello antes de iniciar un negocio, es necesario estudiar a las empresas que se
encuentran en el rubro que piensas incursionar, de manera que te permita tomar mejores
decisiones y establecer adecuadas estrategias de ingreso al mercado.
PASO 1. - RECURSOS, CONOCIMIENTOS Y CAPITAL:
¿Conocen instituciones financieras que puedan ayudarles a llevar a cabo su idea de
negocio?
“SI” existe una, pero, sin embargo, antes de solicitar este tipo de préstamo, es fundamental
considerar ciertos aspectos importantes. Por ejemplo, hay que evaluar el monto que se va a
solicitar para no pedir más de lo que se necesita; establecer un plazo para poder cancelar la
deuda sin generar muchos intereses; revisar la TCEA; considerar los requisitos; entre otras
más.
La BBVA ofrece un tipo de financiamiento la cual es la Tarjeta Capital de Trabajo para los
emprendedores que recién están empezando. El tipo de financiamiento que otorga esta
tarjeta es una línea de crédito de hasta S/200,000 para que cualquier empresario pueda
financiar los consumos de su nuevo proyecto.
Permite administrar el crédito y utilizarlo sin necesidad de presentar documentos cada vez
que se solicite, se paga solo intereses por el monto utilizado y en cuotas fijas mensuales de
hasta 24 meses. Asimismo, se pueden realizar retiros de dinero en cualquier cajero,
ventanilla o Agentes Express y compras por internet y en otros establecimientos
comerciales hasta en 12 cuotas sin intereses.
¿Existe personal con la calificación adecuada para desarrollar la actividad
empresarial que piensan iniciar?
Al ser un negocio nuevo e iniciada por nosotros, aun no contamos con el dinero para la
contratación de un personal capacitado, pero contamos con el apoyo y la experiencia de un
familiar en Huancayo que trabajo haciendo decoraciones con resina. Nos contactamos con
el y prometió orientarnos y ayudarnos en el proceso de producción hasta poder entender y
no tener ninguna duda acerca de este negocio.
¿Existen locales o terrenos adecuados para poner su negocio?
Una buena ubicación va a facilitar a nuestros clientes acceder a nuestros productos, pero
también ayudará a atraer nuevos consumidores. Por eso, la locación de nuestro negocio está
relacionada con el segmento del mercado al que va dirigido el negocio.
Por eso pensamos en establecer nuestro negocio en el mercado de Satipo, al ser este un
lugar donde la gente transcurre mucho, podemos hacer que nuestro negocio sea visible para
los ojos de todas las personas y a si hacernos notar para ganar reconocimiento y conseguir
clientes. También consideramos otras opciones, la cual es, crear una página oficial donde
podamos publicar nuestros productos o venderlos a través de tiendas virtuales como
Facebook Marketplace.
PASO 2. - APOYO ENTRE EMPRESAS:
TECNOLOGÍA UTILIZADA EN EL SECTOR DE NUESTRO NEGOCIO Y
LISTAR LAS MÁQUINAS Y EQUIPOS QUE PLANEAN EMPLEAR EN SU
NEGOCIO.
Las tecnologías que más usan los negocios grandes en este sector son:
 Máquina mezcladora de resina.
 Alfombrilla de calefacción de resina con temporizador.
 Máquina de curado rápido epoxi.
 Secadora de resina.
 Juego de herramientas de vasos medidores de resina de silicona
La resina epóxica es un material muy versátil que te permite crear productos en casa
usando pocas herramientas, por eso planeamos usar las siguientes máquinas y
equipos como:
 Guantes protectores: Protege las manos para no correr riesgos mientras elaboras
tus productos.
 Tenazas: Ayudan a manipular el metal y a ajustar las joyas de acuerdo a tus
necesidades.
 Papel de lija: Puedes recurrir al papel de lija para darle un acabado pulido y
brillante a tu pieza.
 Taladro: Sirven para hacer agujeros de diferentes tamaños y para lijar y pulir la
pieza.
 Recipientes de silicona y palitos para mezclar: La resina no se adhiere a la
silicona, por eso es el material perfecto para reutilizar. También puedes usar los
palitos que vienen en las paletas para mezclar.
}

EMPRESAS QUE PODRÍAN AYUDARLES A DISTRIBUIR SU PRODUCTO Y

AQUELLAS QUE PODRÍAN PROPORCIONARLES INSUMOS A PRECIOS MÁS
BAJOS.
Para la distribución de nuestro producto estamos pensando llevar algunos ejemplares a
Rio Negro y Mazamari, para esto nos contactamos con algunas tiendas comerciales y
farmacias (multiservicios RyH, Farmacia Luana) de estos lugares para que puedan ayudar
con la distribución y venta a cambio de un pago según las ventas que realicen, también
brindarles catálogos con las muestras de los modelos de todos nuestros productos.
A través de la recopilación de datos supimos que sale mucho más barato conseguir los
insumos que vamos a utilizar en la producción de nuestras lámparas en Mercado Libre
una empresa que se dedicada al comercio electrónico. Además ofrece ventajas como poder
comprar desde casa y es una plataforma donde cualquier persona puede promocionar y
vender sus productos.
PASO 3. - DEMANDA:
¿Cuál es su mercado potencial?
Nuestro mercado es amplio ya que está hecho para todo público, pero los más potenciales
son los restaurantes, hoteles y bares ya que nuestro producto es elegante como objeto
decorativo, con diseños modernos y lindos.
¿Quiénes son sus clientes potenciales?
Nuestros clientes más potenciales se podrían decir que son las mujeres ya que muestran
mayor interés en este tipo de productos. Esto lo podemos corroborar en la encuesta antes
realizada.
}

EMPRESAS QUE PODRÍAN AYUDARLES A DISTRIBUIR SU PRODUCTO Y

AQUELLAS QUE PODRÍAN PROPORCIONARLES INSUMOS A PRECIOS MÁS
BAJOS.
Para la distribución de nuestro producto estamos pensando llevar algunos ejemplares a
Rio Negro y Mazamari, para esto nos contactamos con algunas tiendas comerciales y
farmacias (multiservicios RyH, Farmacia Luana) de estos lugares para que puedan ayudar
con la distribución y venta a cambio de un pago según las ventas que realicen, también
brindarles catálogos con las muestras de los modelos de todos nuestros productos.
A través de la recopilación de datos supimos que sale mucho más barato conseguir los
insumos que vamos a utilizar en la producción de nuestras lámparas en Mercado Libre
una empresa que se dedicada al comercio electrónico. Además, ofrece ventajas como
poder comprar desde casa y es una plataforma donde cualquier persona puede
promocionar y vender sus productos.
¿Cuál es el nivel de exigencia de los clientes potenciales (posibles proveedores)?
El nivel de exigencia es habitual es decir que compran de forma regular, pero representan
un segmento que se interesa por la empresa y sus ofertas.
¿Qué necesidades nuevas tienen los clientes potenciales?
Los clientes quieren ver productos nuevos en nuestro catálogo, por eso estábamos
pensando en expandir nuestro negocio con productos como llaveros, maseteros en formas
de personajes animados, relojes y hasta joyería hechos de resina
¿En qué se fijan más los clientes: en el precio o la calidad?
Nuestros clientes se fijan más en la calidad de los productos que ofrecemos que en el
precio, este dato fue recopilado de la encuesta hecha antes por eso, nuestro principal
objetivo es “Ofrecer productos de calidad”
PASO 4. - ORGANIZACIÓN Y GESTIÓN EMPRESARIAL:
¿Cuántos competidores ofrecen el mismo producto o servicio que planean brindar?
Competidores que ofrecen el mismo producto hay muchos, pero no en nuestra zona
(SATIPO) la competencia más cercana se encuentra en Huancayo, ahora no representa una
amenaza por su ubicación, pero en cualquier momento puede levantarse un negocio nuevo
que nos haga competencia por eso estamos enfocados en ganar una buena reputación en la
ciudad de Satipo, para que en esos momentos sigamos siendo los preferidos de las
personas.
¿Cuáles son las características de las empresas del sector?
Lo característico de este sector es la imaginación de sus colaboradores ya que la resina es
un material que se le puede dar muchos usos desde la fabricación de lapiceros
personalizados hasta mesas increíbles con resina, entonces se puede decir que lo que más le
caracteriza es la cantidad de productos que pueden producir
¿Cuánto tiempo tienen esas empresas en el mercado?
No sabemos con exactitud el tiempo de existencia de esos negocios, pero en estos dos
últimos años ganaron más fama y reconocimiento mediante las redes sociales al mostrar
bellos y elegantes diseños de sus productos.
¿Qué prestigio tienen en el mercado?
La mayoría de estos negocios tienen buen prestigio en el mercado, por ser un producto
novedoso y atractivo, pero además con su fácil manejo y utilización de la resina es más
sencillo presentar productos muy buenos al mercado. Hasta ahora no hemos oído que haya
negocios de este rubro con mal prestigio.
¿Qué tan fácil es que aparezcan nuevos competidores en el rubro que planean
introducir?
Es muy fácil que aparezcan nuevos competidores ya que para empezar este negocio no se
necesita de un capital muy numeroso. Por eso nuestro objetivo es ofrecer productos de
calidad con diseños novedosos para que cuando aparezca la competencia tengamos buena
fama y preferencia por parte de los clientes.
2. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO: EL PÚBLICO OBJETIVO (CLIENTES
POTENCIALES)
Para que tu idea de negocio resulte un éxito, debes conocer lo mejor posible las
características, los deseos, las necesidades insatisfechas y el comportamiento de cada uno
de tus clientes potenciales o futuros, para poder ofrecerles realmente lo que desean y
necesitan, averiguando también cuánto están dispuestos a pagar por satisfacer sus gustos y
preferencias.
A continuación, les presentamos nuestro segmento del mercado:

¿Quiénes son nuestros clientes?

¿Cuáles son sus preferencias?

Nuestros clientes prefieren productos con flores o con fotos suyas inmortalizadas en resina.

¿Cuándo compran?
Nuestros clientes realizan compras o hacen pedidos para ocasiones como el día del padre o
de la madre, navidad, san Valentín y cumpleaños para ser obsequiados como regalos

¿Cuánto compran en términos de cantidad y frecuencia?

Normalmente llegan a compran dos productos en cada ocasión con una frecuencia de una
vez por mes.

¿Por qué eligen compran nuestros productos?

Es por la calidad y el buen servicio que ofrecemos a nuestros clientes. Además, buscamos
siempre ofrecer productos que se ajusten al bolsillo de las personas.

¿Para que utilizan nuestros productos?

Nuestros productos son utilizados como objetos de regalo, para decoraciones del hogar ya
que en estos se puede inmortalizar fotografías u objetos de recuerdos de los clientes.

¿Dónde residen o trabajan nuestros clientes?

La ubicación geográfica de nuestros potenciales clientes es de la ciudad de Satipo, se debe
a que tenemos un establecimiento muy bien posicionado en el mercado de Satipo,
 3. ANALISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL

A) ¿Qué hace que nuestro proyecto sea diferente o único?

Al momento de crear un producto tomamos en cuenta lo que el cliente está

buscando, características, formas, colores y tamaño de su preferencia
Ofrecemos variedades de productos que se puedan ajustar al bolsillo de nuestros
clientes.
Contamos con canales de distribución, porque facilita a nuestros clientes adquirir
los productos que desean.

B) ¿Por qué los clientes deberían elegirnos a nosotros en lugar de la

competencia?

Porque tenemos precios cómodos y justos

Facilidad de entrega a su mismo lugar de domicilio.
Por las comprar de cierta cantidad de lámparas damos ofertas a sus próximas
compras y también en días festivos ofrecemos promociones

4. ANALISIS DE LA COMPETENCIA
La competencia la constituyen las empresas que producen los mismos productos o
servicios que los de mi negocio. También está constituida por quienes producen bienes
sustitutos (los bienes sustitutos son aquellos que representan una alternativa a mi
producto).
La competencia la constituyen las empresas que producen los mismos productos o
servicios que los de mi negocio. También está constituida por quienes producen bienes
sustitutos (los bienes sustitutos son aquellos que representan una alternativa a mi
producto).
 NIVEL DE ACE´PTACIÓN UBICACIÓN
EMPRESAS
RAZONES DE DE PRECIO D
COMPETIDORA PÓC
ALTA REGULAR COMPRA COMERCIA- VENTA
S
A LIZACIÓN
Ofrece productos
de bajos precios,
S/. 50.00 –
Casa del artesano. Alta con modelos Huancayo
S/ 65.00
únicos y
elegantes
Ofrece productos
personalizados de S/. 58.00 –
La casa de catalina. Regular Huancayo
calidad, pero a un S/ 70.00
precio mayor.
Mayormente
porque es el
único en su rubro
en la zona y S/. 65.00 –
Creaciones melisa. Regular Mazamari
ofrece productos S/ 80.00
variados de
calidad pero a un
precio alto.

4.1 IDENTIFICACIÒN DE NUESTROS COMPETIDORES

4.2 PREGUNTAS CLAVE PARA REALIZAR UN ANÁLISIS EFECTIVO DE LA

COMPETENCIA:
1. ¿Cuántas empresas compiten en el mismo mercado que nosotros?
Existen alrededor de 5 empresas, pero las más reconocidas son 3
2. ¿Quiénes son estas empresas competidoras?
 La casa de Catalina
 Casa del artesano
6. ¿Cuántos productos o servicios ofrecen nuestras empresas competidoras? Ofrecen
variedades de productos:
No se dedican solo a la producción de lámparas también producen:
 Maseteros de resina con forma de personajes animados.
 Lapiceros personalizados de resina
 Mesas de resina
 Platos personalizados de resina, etc
7. ¿Cuál es el nivel de calidad de los productos o servicios de la competencia?
La competencia ofrece productos de alta calidad, por este motivo sus productos tienen un
valor más elevado.
8. ¿A qué precios venden sus productos o servicios?
Ofrecen productos con precios muy elevados que van desde los S/ 58.00 hasta los S/. 80.00
soles, por este motivo no todas las personas pueden llegar a adquirirlos.
9. ¿Qué importancia le dan los clientes al precio, la calidad, las garantías y el servicio
postventa al elegir a nuestros competidores?
Las personas le dan mucha importancia a la calidad de los productos, buscan que sean
resistentes y duraderos. Pero muchos se desaniman al ver que aquellos productos son los
que tienen un precio más elevado, nuestra competencia no ofrece garantías ni servicios de
postventa y ese es uno de los problemas que padecen sus clientes.

5. ESTRATEGIAS DE MERCADEO
La estrategia de mercadeo es el COMO se genera y diseñan formas para alcanzar los
objetivos propuestos por las empresas.
5.1 ESTRATEGIAS DE PRODUCTO O SERVICIO:
Al desarrollar tu idea de producto o servicio, debes evaluar qué tipo de producto o servicio
deseas ofrecer y qué beneficio brindará a tus clientes. Además, es muy importante que
ofrezcas algo diferente a los demás.
¿Cuál es el producto o servicio que ofrecen?
El producto que ofrecemos son Lámparas decorativas con resina
¿Cuántas variedades de producto o servicio tienen para ofrecer?
 Lámparas de resina con foto o imágenes.
 Lámparas de resina con Flores.
 Lámparas de resina con formas de letras
¿Cuáles son las características físicas principales de los productos que ofrecen?
Forma: Personalizado al gusto del cliente (letras o formas)
Contenido: Resina, flores, luces, fotografías, etc.
Empaque: Papel Seda
Envase: Cajitas personalizadas con un estampado de nuestro logo.
¿Cuál es su principal atributo o ventaja del producto?
La principal ventaja de nuestro producto es que no hay otro negocio que ofrezca un
producto similar al nuestro es decir que es único en el mercado satipeño.
5.2 ESTRATEGIAS DE PRECIOS
¿Cuál es el precio de la competencia?
Casa Del Artesano/Huancayo: S/.65.00
Casa De Catalina/Huancayo: S/.60.00
Creaciones Melisa/Huancayo S/.70.00
¿Cuánto cuesta hacer tu producto?
Materiales Costo
Resina S./ 180.00
Activador S./ 100.00
Madera S./ 10.00
Flores S./ 12.00
luces S./ 32.00
Pigmentos S./ 5.00
¿En cuánto podría incrementar el precio de tu producto para vender y obtener
ganancia?
Cada producto tiene un costo único de S/. 39.00 soles y para obtener ganancias lo vamos a
vender a S/.58.00 soles, obteniendo S/. 19.00 soles de ganancia por cada producto vendido.
5.3 ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
¿Cómo se distribuirán los productos y/o servicios a tus clientes?
Cuando el punto de entrega sea cercano la distribución será a través de motos ya que nos
facilitara la entrega del producto a domicilio en un menor tiempo.
Para envíos a larga distancia serán través de encomiendas por empresas confiables como
Olva y Shalom.
¿Dónde están ubicados tus clientes?
Nuestros clientes están ubicados en la provincia de Satipo, Rio Negro, Mazamari y a nivel
Junín.
5.4 ESTRATEGIAS DEPROMOCIÓN
¿Cómo se hará para que los clientes se enteren de la existencia de tu producto?
 Crear una campaña en redes, Facebook cuenta con opciones de formato para diseñar
la compañía de acuerdo a las necesidades y la información que deseas compartir
como imágenes y videos.
 Participando en ferias locales.
 Patrocinar eventos.
 Marketing de influencers
¿Qué materiales o medios utilizarían para dar a conocer tu producto?
Utilizaremos el internet: a través de la creación de páginas web en las redes sociales como:
Facebook y tik tok ya que son los medios más usados hoy en día y se nos hará más fácil
llegar a un público más grande.
 CAPITULO V. EL ESTUDIO TÉCNICO DE LA PRODUCCIÓN
1. DISEÑOS DEL PRODUCTO

2. ESPECIFICACIONES TÉCNICAS PARA PRODUCIR LAS LÁMPARAS

DE RESINA:

Resina: Epoxica 600ml

Color: Pigmentos de colores pasteles
Tamaño: 25 cm de alto x 15 cm de ancho
Modelo: Con forma de letras, pirámides y corazones.
Insumos Resina, pigmentos, activador 600 ml, moldes de, luces led, flores
artificiales, brillos y fotografías de los clientes
3. MATERIALES PARA LA ELABORACION DE LAS LAMPARAS
 Luces led – medio metro
 Activador
 resina epoxica – 1 litro
 Flores secas - pétalos de rosas, girasoles y entre otras
 Madera ¼ de m.
 Pigmentos dorado
4. DIAGRAMA DE OPERACIONES EN PROCESO DE LA ELABORACION DE
LAMPARAS DE RESINA EPOXICA

Conseguir
un envase

Se mezcla la
resina con el
activador

Conseguir un
Agregar gotas
molde de
de pigmentos lampara

Agregar las
flores y otros Echarlo en el
detalles molde

Despegar el esperar 2 h.
molde

Crear la base
de madera

Instalar la luz
led

Pegar la base
a la lampara

PRDUCTO
TERMINA
5. DISTRIBUCIÓN DEL ESPACIO EN EL ÁREA DE TRABAJO
La distribución del área de trabajo es el ordenamiento físico de los elementos de la
producción tomando en cuenta sus características y todos aquellos factores que inciden en su
funcionamiento, entendiendo estos factores como el flujo de materiales, y todos
requerimientos de espacios. Este orden incluye, tanto los espacios necesarios para el
movimiento de materiales, de trabajadores, almacenamiento y todas las actividades o
servicios que se realizan en la empresa.
5.1 DISEÑO DEL BOSQUEJO DE LA DISTRIBUCIÒN DEL LOCAL

5.2 CÁLCULO DE MATERIALES

Para elaborar 15 pedidos de «Lamparas de resina» se va requerir:

5.3 TABLA DE PROVEEDORES

6. DETERMINACIÓN DE HERRAMIENTES, MÁQUINAS Y EQUIPOS

Al igual que hemos calculado la materia prima e insumos que requerimos comprar, debemos
determinar las máquinas, equipos y herramientas con las que debemos contar para elaborar el
producto o brindar el servicio que hemos definido como nuestra oportunidad de negocio.
6.1. IDENTIFICAR RECURSOS NECESARIOS
Listado de las máquinas, equipos y herramientas que necesitas para elaborar el producto o
brindar el servicio que se ha definido.
CANTIDAD (UNIDADES
MAQUINARIA
REQUERIDAS)
Cantidad (unidades requeridas) 2
Máquina de curado rápido epoxi. 1
Secadora de resina 1

CANTIDAD (UNIDADES
EQUIPOS Y HERRAMIENTAS
REQUERIDAS)
Guantes protectores 5
Tenazas 5
Papel de lija 10
Taladro 1
Recipiente de silicona 5
Vasos medidores de resina de silicona 5
Moldes de silicona 3

6.2 ORGANIZACIÓN DE LAS PERSONAS EN EL PROCESO PRODUCTIVO

PUESTO DE TRABAJO CANTIDAD
Encargado del curado de la resina 1
Encargado de la mezcla de resina con el 1
activador
Encargado del relleno decorativo de las 1
lámparas en el molde.
Encargado del secado de las lámparas 1
Encargado de la instalación de las luces led 1
y últimos acabados
6.3. DETERMINAR PUESTOS DE TRABAJO Y TAREAS
Determinar cuántos puestos de trabajo son necesarios en tu negocio o empresa y enumera las
tareas según las responsabilidades de cada uno
PUESTO DE TRABAJO
Encargado del curado de la resina
Encargado de la mezcla de resina
con el activador.
Encargado del relleno decorativo
de las lámparas en el molde.
Encargado del secado de las
lámparas
Encargado de la instalación de las
luces led y últimos acabados
TAREAS DEL PUESTO
 Sumergir la pieza en un recipiente con agua limpia
 Exponer el recipiente a la fuente de luz UV
 Retirar la pieza del recipiente tras la exposición
 Es necesario que se estudie y comprenda a la
perfección las instrucciones de mezcla de la resina
epóxica que se está utilizando.
 Determina el volumen total de resina mezclada que
utilizarás para tu proyecto. A partir de ahí, divide la
cantidad de resina “Parte A” y endurecedor “Parte
B” que necesitas para realizar tu mezcla.
 Vertir la resina epóxica y el endurecedor en vasos
separados.
 Vertir las dos partes juntas en un mismo vaso y
procede a revolverlas bien.
 Para el relleno se pueden usar pigmentos de colores
o papel metálico, al igual que flores o juguetes al
gusto del cliente. (también se puede insertar las
luces led dentro)
 Para inserta lo mencionado se tiene que hacer por
capas y esperar a que sequen para iniciar con la
segunda parte
 Para esta etapa el molde con la resina pasa al horno
para un secado uniforme, el tiempo durara según el
tamaño de la lámpara.
 Después se retira del horno y se le quita del molde
 En una madera se realiza una pequeña abertura en
forma de línea para insertar las luces led y puedan
reflejar en la resina.
 Si es necesario se lija las partes que tengan
imperfecciones para darle un mejor acabado.

6.4. DETERMINAR PUESTOS DE TRABAJO Y TAREAS

Finalmente llegamos a la conclusión de que solo vamos a necesitar 5 personas para realizar
el proceso productivo de nuestras lámparas y lograr el funcionamiento eficiente de la
empresa.
 CAPITULO VI. ANÁLISIS ECONÓMICO
Cuando quieres saber cuánto vale elaborar tu producto o servicio, debes averiguar cuánto
has gastado en los materiales, la mano de obra, y demás recursos empleados en su
fabricación o elaboración.

COSTO ES EL VALOR EN DINERO DE TODOS LOS RECURSOS NECESARIOS

PARA LA ELABORACIÓN DE UN PRODUCTO O SERVICIO DETERMINADO

Conocer los costos de la empresa es un elemento clave de la correcta gestión

empresarial, para que el esfuerzo y la energía que se invierte en la empresa

1. PROYECCIÓN DE VENTAS EN UNIDADES

La proyección de ventas en unidades te permite planificar el número de unidades que
puedes colocar en el mercado en un determinado período de tiempo.

2. CALCULOS DE LOS ACTIVOS FIJOS

 3. CALCULO DE LOS GASTOS PRE – OPERATIVOS

4. CALCULO DEL CAPITAL DE TRABAJO

5. COSTOS INDIRECTOS

6. CÁLCULO DEL COSTO TOTAL UNITARIO - CTU.

7. CALCULO DE COSTO VARIABLE UNITARIO
APLICANDO LA FORMULA

Entonces: El Costo Total Unitario CTU es:

APLICANDO LA FORMULA

8. DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE VENTA (PV)

APLICANDO LA FORMULA

𝑆/. 70 = 46.99 + 𝐺
𝑆/. 70 – 46.99 = 𝐺
𝐺𝑎𝑛𝑎𝑛𝑐𝑖𝑎 (𝐺) = 𝑆/. 23.01
9. PROYECCIÓN DE VENTAS EN SOLES

10. MARGEN DE CONTRIBUCION

Contribución Marginal = Precio venta - Costo Variable Unitario

Contribución Marginal = 70 – 40.29

Contribución Marginal = 29.71

La fórmula para el cálculo del punto de equilibrio, es la siguiente:

Punto de equilibrio = Costo Fijo Total = Cantidades

Margen de contribución

Punto de equilibrio = 7208.5 = 2.4262 unidades de lámparas de resina

29.71