UNIVERSIDAD TECNICA "LUIS VARGAS TORRES" DE ESMERALDAS

SEDE SANTO DOMINGO DE LOS TSACHILAS

Planes Ejecutivos de Compensación por incentivos y toma de
Decisiones Disfuncionales.
 Introducción
Los planes ejecutivos de compensación por incentivos son herramientas que las empresas utilizan para motivar y
recompensar a sus altos ejecutivos por alcanzar determinados objetivos. Estos planes suelen incluir bonificaciones,
acciones y opciones sobre acciones, y otros incentivos financieros que se ofrecen a los ejecutivos en función de su
desempeño. El objetivo de estos planes es alinear los intereses de los ejecutivos con los de la empresa y, en última
instancia, mejorar el desempeño de la empresa.
 INTRODUCCION Y MOTIVACION.

Es importante que los planes de compensación se basen en una

variedad de medidas de desempeño y que se tenga en cuenta el
interés a largo plazo de la empresa y sus partes interesadas en lugar
de centrarse exclusivamente en la maximización del valor de los
accionistas. Además, los planes de compensación deben incluir
disposiciones que eviten el riesgo moral y fomenten la
responsabilidad y la transparencia en la toma de decisiones.
 Según Jensen y Murphy (1990),

los planes de compensación basados en el valor de las acciones

pueden llevar a los ejecutivos a tomar decisiones que maximicen el
valor de las acciones a corto plazo, pero que perjudiquen el
desempeño a largo plazo de la empresa.

Por otro lado, Bebchuk y Fried (2003)

sostienen que los planes de compensación basados en el precio de

las acciones pueden llevar a los ejecutivos a centrarse en el aumento
del precio de las acciones, en lugar de en la creación de valor a largo
plazo para la empresa
 EN RESUMEN.

Los planes ejecutivos de compensación por

incentivos pueden ser herramientas efectivas
para motivar a los ejecutivos y mejorar el
desempeño de la empresa, pero deben
diseñarse cuidadosamente para evitar la
toma de decisiones disfuncionales. Es
importante tener en cuenta las críticas y
recomendaciones de los expertos en la
materia para asegurarse de que los planes de
compensación sean efectivos y sostenibles a
largo plazo.
CUADRO TEÓRICO GENERAL: TEORÍA DE LA RELACIÓN GERENTE-AGENTES

(REPRESENTANTE)

Esta teoría no reconocida o estudiada de manera formal hasta los años setenta, se centra en la relación entre los
gerentes y agentes en una organización descentralizada. Es decir un gerente de alto nivel contrata a un gerente
de nivel medio para prestar un servicio que requiere la delegación de autoridad en la toma de decisiones, del
gerente a representante.

Esta teoría no reconocida o estudiada de manera formal

hasta los años setenta, se centra en la relación entre los
gerentes y agentes en una organización descentralizada. Es
decir un gerente de alto nivel contrata a un gerente de
nivel medio para prestar un servicio que requiere la
delegación de autoridad en la toma de decisiones, del
gerente a representante. 
 Decisión de hacer o comprar
Es acertada cuando una organización mide el costo y beneficio al optar por
cualquiera de ellas, pero siempre y cuando se tome en cuenta

La capacidad ociosa
La mano de obra

El equipo
La maquinaria
 Decisión de eliminar una línea de producto

A menudo, la eliminación de una línea de producto no causa disminución

en las ventas de otras líneas. Ambos elementos, cualitativos y
cuantitativos, deben estudiarse antes de llegar a una decisión de retirar
una línea de producto. Para tomar la decisión de eliminar un producto la
administración debe basarse en los siguientes parámetros

La afectación al volumen de ventas de la

línea a eliminarse.

Que el producto eliminado no afecte a la utilidad de la empresa ya que al momento de eliminar un

producto este puede servir de enganche para que me compren los otros productos que elabora la
empresa.
 Decisión de mezclar productos o servicios:
restricción única
Para tomar la decisión de mezclar un
producto siempre debemos analizar la
capacidad máxima que posee la empresa y si
esta capacidad cuenta con las debidas
instalaciones para realizarla la misma, además HORAS NECESARIAS
20%
debemos analizar si contamos con MANO DE OBRA
30%

MATERIA PRIMA
50%
Vender o procesar adicionalmente en el costeo
conjunto

Un producto se deberá procesar

adicionalmente si los ingresos adicionales que
genera el procesamiento adicional son
mayores que los costos adicionales que
produce el mayor grado de elaboración (o
terminado), ya que aumentará la riqueza de la
organización.
 Conclusion
La toma de decisiones dentro de una
organización es una herramienta gerencial
compuesta de variables importantes tanto
internas como externas que según el impacto
que tengan las mismas se podrá tomar las
decisión más acertada
MUCHAS
GRACIAS!
 EJEMPLO.
Un ejemplo de un plan ejecutivo de compensación por incentivos que puede llevar a la
toma de decisiones disfuncionales es aquel que se basa en la maximización del valor de
los accionistas a corto plazo. Por ejemplo, supongamos que una empresa establece un
plan de compensación que recompensa a los ejecutivos por aumentar el precio de las
acciones de la empresa en un 20% en el próximo año.