Análisis de

Viabilidad de
Negocio
Gestión e innovación de emprendimientos
Viabilidad de Negocio

El plan de viabilidad es
un documento que permite
planificar, controlar y además
evaluar la rentabilidad económica
de un proyecto empresarial, desde
los puntos más básicos hasta los
detalles del lanzamiento.
Viabilidad de Negocio

Emprendimiento
Un plan de viabilidad es un Objetivos :
documento en el que el  Búsqueda de inversionistas.
emprendedor establece las líneas
generales de planificación,  Posibilidades reales de Mercado.
evaluación y control de los  Que tan innovador es el producto.
principales aspectos de su negocio,
desde la idea de negocio inicial hasta  Mercado Meta.
la puesta en funcionamiento de la  Proveedores para crecimiento.
actividad empresarial.
 Estudio de
Viabilidad **Establecer claramente la situación actual de la
empresa ( si existe )

Se define como el análisis

Pilares esenciales :
y evaluación de
información procedente de 1. Viabilidad Económica-Financiera
varios ámbitos, que nos
permitirán conocer si una 2. Viabilidad Operacional
nueva empresa o idea en
un negocio podrá
ser económica y 3. Viabilidad del Mercado
comercialmente rentable.
4. Viabilidad Conceptual
Situación Actual

Análisis DOFA - FODA - DAFO

Las siglas FODA, DOFA o DAFO son

un acrónimo de las palabras fortalezas,
oportunidades, debilidades y
amenazas, e identifican una matriz de
análisis que permite diagnosticar la
situación estratégica en que se
encuentra una empresa, organización,
institución o persona, a fin de
desarrollar con éxito un determinado
proyecto.
FORTALEZAS

Se deben de identificar aquellos atributos que le permiten a nuestra empresa

sobresalir sobre el resto de la industria.

Ejemplos típicos de Fortalezas :

 Locales amplios y cómodos

 Variedad de productos
 Horarios de atención
 Presencia o nombre en el Mercado
 Personal
OPORTUNIDADES
Elementos positivos que se generan en el entorno ( Mercado )
Identificar y buscar aprovechar en función de las circunstancias que le genere el
mercado
Ejemplos típicos de Oportunidades :

 Cambios tecnológicos
 Coyuntura económica del país.
 Modas
 Estilos de vida
DEBILIDADES
Son aquellos elementos que la empresa tiene a lo interno y que pueden evitar una
buena marcha de la misma. Son aspectos que atentan en el logro de los objetivos
planteados por la compañía.

Ejemplos típicos de Debilidades :

 No hay objetivos claros
 Incapacidad de financiación.
 Problemas operativos internos.
 Instalaciones obsoletas.
 Costos unitarios elevados.
 Rentabilidad insuficiente.
AMENAZAS
Todas aquellas circunstancias negativas externas a la empresa.
Se deben de considerar estas circunstancias para tratar de minimizarlas y volcarlas a
nuestro favor.

Ejemplos típicos de Amenazas :

 Obstáculos externos a la operatividad de la empresa.
 Acciones de nuestros competidores.
 Normativa general del mercado ( Legal, Financiera, etc. )
 Nuestra posición de real de Mercado
Ventajas / Utilidades del FODA

 Ubicación real de la situación de la empresa en el Mercado.

 Ayuda en la Toma de Decisiones.

 Ayuda a revelar posibilidades y limitaciones de la empresa

Viabilidad

La viabilidad es un análisis que tiene como objetivo

conocer la probabilidad que existe de llevar a cabo un
proyecto con éxito.
Por tanto, debe de brindar información acerca de : si
se puede o no llevar a cabo.
Por lo tanto si es viable, significa que tiene
posibilidades de salir adelante.
Viabilidad Económica-Financiera

Valorar si el emprendimiento o negocio generará beneficios reales,

que puedan compensar los costos no solo operativos, sino también
de puesta en marcha.
Se debe de tomar en cuenta la inversión inicial ya que si se trata de
una gran infraestructura o inversión en maquinaria se debe de
valorar este costo. 
Viabilidad Económica-Financiera
Elementos de Análisis Indicadores Financieros

 Procedencia y costo de los fondos a  Tasa Interna de Retorno ( TIR )

utilizar  Valor Actual Neto ( VAN )
 Retorno sobre la Inversión (ROI )
 Proyección de Ingresos y gastos a
mediano-largo plazo ( 3 – 5 años )

 Establecer mínimo de ventas

Viabilidad Operacional

Busca establecer si el personal actual y / o

proyectado de la empresa puede ser capaz de asumir
de forma adecuada las responsabilidades
operacionales que implica el nuevo proyecto.
Viabilidad Operacional
Cía Industrial
 Capacidades técnicas suficientes para
necesidades del proyecto.
 Infraestructura adecuada para
proyecciones de ventas.
 Cantidad de personal adecuado para no
saturar labores.
Cía Comercial
 Conocimiento de actividades propias de
la operatividad de la empresa.
 Involucramiento del personal en el logro
de los objetivos del Proyecto ( empresa ).
 Mercadeo adecuado para éxito del
Proyecto.
Viabilidad de Mercado

Determinar la posibilidad de desarrollo de un proyecto de

negocio, producto o servicio en el mercado.
Formular el modelo de negocio y determinar el nivel de
demanda.
Conocer las necesidades del mercado meta potencial.
Viabilidad de Mercado

Aspectos a tomar en cuenta :

 Cantidad potencial de clientes y demanda para
cubrir costos.

 Producto o servicio satisface necesidad de

mercado.

 Cuota de mercado necesaria para ser negocio

rentable.
Viabilidad de Mercado

Aspectos a tomar en cuenta :

 Establecer segmento y nicho de mercado.

 Competencia directa e Indirecta.

 Posibilidades de Internacionalización de
bien o servicio. ( ampliación de
mercados )
Viabilidad Conceptual

Viabilidad de Idea de Negocio.

Establecer de forma critica y realista las posibilidades reales de que el

negocio pueda funcionar.

Toma en cuenta todos los aspectos del entorno empresarial en el que se

desarrollara la empresa.
Viabilidad Conceptual

Aspectos a tomar en cuenta :

 Utilizar de base FODA

 Proveedores
 Elementos legales
 Riesgo ambiental
 Entorno social