Desarrollo Parte teórica:

1. ¿El plan de negocios, permite hacer realidad una idea o implementar

un modelo de negocios?

Debemos diferenciar entre Idea y Modelo de negocios, el uso de estos

conceptos como sinónimos lleva a realizar una ineficaz implementación de
la idea y obtener un beneficio bastante alejado del esperado.

La idea que surge para afrontar una particular situación que se presenta
en un mercado particular y en un momento determinado, pero esta
requiere para surgir efecto positivo en dicho mercado o segmento, elegir
el modelo de negocios de acuerdo a una propuesta del valor para lograr
satisfacer dichas necesidades que se pretende satisfacer con la concreción
de la idea.

Un modelo eficazmente definido responde al siguiente interrogante; "¿por

qué nos eligen a nosotros para satisfacer sus necesidades?".

Es el valor agregado, la diferenciación que el negocio va a ofrecer a los

compradores, es el aspecto intangible que las personas materializan
mediante su compra, la reiteración de la misma y su continuidad.

Ese valor diferenciador, se define mediante el análisis identificando para

quién, el cómo y con que se genera el mismo. Se hace necesario definir la
propuesta de valor para establecer modelo de negocios antes de la
formulación de plan de negocios que permita su implementación.

Se puede conceptualizar al modelo de negocios como "un conjunto de

conceptos cualitativos descriptivos que generan una propuesta de valor
puntual a las personas en una situación particular. “

La secuencia seria la siguiente: IDEA, PROPUESTA DE VALOR, MODELO DE

NEGOCIO, PLAN DE NEGOCIOS (RT 49), EVALUACION FINANCIERA (VAN,
TIR, TRCD, IR, VG).

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2) ¿Cual es la utilidad de analizar el sector industrial en el que la empresa
realizara su actividad económica?

Analizar el sector industrial permite a una empresa comprender el

entorno en el que operará, identificar oportunidades y desafíos
conocer a la competencia, entender las tendencias del mercado u
adaptar su estrategia empresarial para maximizar su rendimiento y
competitividad, por lo tanto podemos decir que esta información es
crucial para la toma de decisiones
Realizar dicho análisis nos permitirá tener una información de:
• Competencia: identificar quienes son los competidores directos e
indirectos en el mercado y analizar sus fortalezas, debilidades y
estrategias.
• Tendencias del mercado: comprender las tendencias actuales y
futuras del mercado, como cambios en la demanda, preferencias del
consumidor, avances tecnológicos y regulaciones.
• Oportunidades de crecimiento: identificar oportunidades de
crecimiento en el sector industrial, como nuevos segmentos de
mercado, nichos no explotados o tendencias emergentes.
• Barreras de entrada: evaluar las barreras que existen para ingresar
al sector industrial, como altos costo de inversión, regulaciones
gubernamentales o barreras tecnológicas.
• Riesgos y desafíos: analizar el sector industrial proporciona a una
empresa información crucial para tomar decisiones informadas,
adaptar su estrategia empresarial y maximizar su éxito en el
mercado.
3) Aunque las actividades extractivas dejan sin posibilidad de elección
sobre el emplazamiento ¿Qué otras actividades del negocio pueden
elegir su localización?

A pesar de que las de actividades extractivas no permiten optar por

distintas alternativas de localización para la extracción de la materia
prima, pero otras actividades aún pueden analizar y elegir alternativas de
localización para sus proyectos e inversiones basándose en diversos
factores. Por ejemplo las empresas tecnológicas pueden buscar zonas con
mano de obra especializada o con altos talentos en el rubro, mientras que
las industrias manufactureras pueden priorizar la cercanía a la materia
prima y al mercado. Además factores como la disponibilidad de mano de

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obra calificada, costos operativos y regulaciones gubernamentales
también influyen en la ubicación para las empresas.

4) Definir en el plan de negocios las tareas a realizar en el

emprendimiento, como beneficia el cumplimiento de los objetivos

El plan de negocios debe ser un instrumento de gestión profesional que

refleje lo que la organización es y lo que quiere ser, a dónde quiere llegar y
cómo lo hará. Es una hoja de ruta a seguir y como tal es de capital
importancia que su contenido sea definido de acuerdo con determinados
parámetros técnicos que lo hagan confiable para la organización y los
destinatarios externos. Un plan bien formulado permitirá, tras su
implementación, verificar si los supuestos base y las estrategias definidas
fueron adecuadas.

Cuando en el plan de negocios se definen las tareas a realizar, el control

de su ejecución y la posibilidad de fijar parámetros que adviertan desvíos y
permitan la corrección resulta mucho más fácil de realizar, beneficiando
el cumplimiento de los objetivos.

5) Compare las partes de un plan de negocios de acuerdo a la RT 49 y la

propuesta de plan de negocios para emprendedores.

Partes o etapas:

PLAN DE NEGOCIOS PROPUESTA DE PLAN DE NEGOCIOS

PARA EMPRENDEDORES

Contenido de un plan de negocios Contenido de un plan de negocios

resolución técnica 49 F.A.C.P.C.E.:
Resumen ejecutivo.
Descripción del negocio.
Producto o servicio.
Descripción del Sector.
Estrategias de comercialización.
resolución para emprendedores:
La Carátula.
El índice
El informe ejecutivo.
Una descripción introductoria.
El estudio general del mercado.
 Un análisis general.
 Descripción del producto.
 Las estrategias a implementar

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Gestión y personal.
Protección y normativa.
Plan de puesta en marcha.
Análisis del riesgo.
Plan económico financiero
La organización empresarial.
Los aspectos fiscales y legales.
El origen de los fondos a invertir, el
plan presupuesto monetario, la
evaluación financiera y el análisis
del riesgo asociado a la idea.
La planificación de las acciones que
se requieren realizar para
implementar el plan de negocios.
Análisis y referencia de los
documentos y hojas de trabajo.

6) Explique la estructura del Plan de presupuesto monetario utilizado

para realizar la evaluación financiera de un plan de negocios o proyecto
de inversión

El presupuesto monetario requiere de una serie de pasos a seguir para su

correcta elaboración. Ellos son:
•Primero la empresa deberá decidir el tiempo en el que quiere le interese
recuperar la inversión. Es lo que se denomina “Horizonte de Tiempo”. El
presupuesto se puede realizar en diferentes medidas de tiempo como
Meses, Semestres, Años, etc.
•Sin importar las medidas de tiempo que defina la empresa para el
presupuesto, siempre se deben agregar el periodo 0 y un periodo
adicional al final.
•El presupuesto inicia a partir de los ingresos que va a tener la empresa en
cada periodo, para ello se debe decidir la cantidad y precio unitario del
producto o servicio que se ofrece.
•Fijar todos aquellos costos fijos, que pueden ser erogables o no
erogables. Luego de los ingresos se debe definir cuáles son los costos fijos
que tiene la empresa (erogables o no erogables)
•Puede ocurrir que la empresa tenga pagos o cobros de dinero a un
determinado plazo, por lo tanto, debe realizar ajustes para que estos
impacten correctamente en el presupuesto.
•En el presupuesto se deben actualizar los flujos y para ello es necesario
determinar la tasa de rentabilidad que pretende la empresa
•Por ultimo, utilizar dos herramientas importantes que me van a
determinar si el proyecto o plan es rentable: VAN y TIR. Si esta última es

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positiva o mayor a cero significa que mi proyecto es viable. A fin de
concluir el presupuesto se debe determinar si el plan de negocios o
proyecto de inversión es rentable para la empresa, para ello se recurre a 2
herramientas fundamentales como son TIR y VAN, este último calcula la
rentabilidad en valores monetarios mientras que la TIR lo informa desde
un porcentaje

7) ¿Cuáles es la diferencia entre las siguientes herramientas: periodo de

recupero del capital y periodo del recupero del capital descontado?
Mediante un simple ejemplo explique su respuesta

El periodo de recupero del capital simplemente se refiere al tiempo que se

tarda en recuperar la inversión inicial realizada en un proyecto, es decir, el
tiempo que toma generar suficientes ingresos para igualar el monto
invertido.

Por otro lado, el periodo de recupero del capital descontado tiene en

cuenta el valor temporal del dinero. Este enfoque ajusta los flujos de
efectivo futuros mediantes una tasa de descuento para reflejar el valor
actual de esos flujos en términos de la inversión inicial, es decir que el
periodo de recupero del capital descontado representa el tiempo
necesario para que el valor presente neto acumulado de los flujos de
efectivos iguale o supere la inversión inicial.

El procedimiento es el siguiente. A la inversión inicial se suma los fondos

actualizados del presupuesto monetario, a la tasa de rendimiento
pretendida, hasta que se recupere dicha inversión. A mayor tiempo mayor
riesgo, por lo tanto ante planes de negocios con iguales rendimientos
financieros y VNA, se prefiere a los planes de negocios que poseen menor
tiempo de recupero de la inversión (Ramírez Andrés, emprender pag.
118).

EJEMPLO: flujo de fondos en 6 periodos anuales

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 1 2 3 4 5 6 TRCD
Sin 558 640 721 803 535 1500 Menor
descontar a 4
años
Actualizado 429 379 328 281 114 311 4 años
30% anual Y 6
meses

8) ¿Es el mismo resultado financiero, realizar la evaluación financiera de

un plan de negocios cuyo plan de presupuesto monetario es formulado
en períodos semestrales que en períodos cuatrimestrales? Comente su
respuesta.

Al comparar presupuestos monetarios con distintos horizontes de tiempo

la clave estará en tener en cuenta las actualizaciones que sufren cada uno
de ellos. Si se compara un presupuesto semestral con uno cuatrimestral, el
primero seguramente tendrá mayor rentabilidad que el presupuesto
semestral ya que, como se menciona anteriormente, esta diferencia
estará determinada por el impacto que tiene el efecto tiempo de las
actualizaciones en cada periodo del presupuesto.

9) ¿Que es el costo de oportunidad? ¿Qué información genera en la

evaluación financiera del negocio?

El plan económico financiero (parte del plan de negocios) debe incluir un

plan de inversión y sus fuentes de financiamiento ya sea inversión propia o
interna (socios, fundadores, o dueños del negocio) con su respectivo costo
de oportunidad o externa ( bancos,) con su costo financiero total CFT,
dado por la tasa de interés que nos cobran, comisiones, seguros etc.

El costo de oportunidad es el mejor rendimiento financiero que los socios

rechazan para invertir en el plan de negocios realzado o en estudio para
realizar.

Considerando el costo de oportunidad (tasa de rendimiento que exigen los

socios) y el CFT (tasa que cobran agentes externos) y la participación
proporcional de cada uno en el financiamiento total se puede obtener el

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WACC o CCPP (costo del capital promedio ponderado), que es también la
tasa de rentabilidad mínima de emprendimiento, ya que una menor no
alcanza a pagar la tasa pedida por los socios y bancos.

10) En relación al análisis del riesgo, explique cómo se determina la

varianza y la información que brinda.

La varianza es una medida de dispersión que representa la variabilidad de

una serie de datos con respecto a su media. Eso significa que pretende
capturar en qué medida los datos están en torno o “alrededor” de la
media.

Cuanto mayor es la varianza las mediciones están más “desparramadas” lo

que indica una variabilidad mayor y en consecuencia un riesgo mayor.

Formalmente, se calcula primero calculando la media de un grupo de

datos. Luego se calcula la diferencia (resta) entre cada medición y la media
y se eleva al cuadrado y se divide por las observaciones totales. También
puede calcularse como la desviación estándar al cuadrado.

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