Discurso de elevador

Elevator Pitch
Elevator Pitch
 Fue creado alrededor del año Aplicaciones :
1980 por Philip B. Crosby.  Presentar proyecto o producto.
 Se popularizó en la educación **
de negocios durante las
siguientes dos décadas.
 Pedir trabajo que deseas.
 Hoy se utiliza mucho en el
mundo corporativo como
herramienta estratégica para  Venderse profesionalmente.
nuevos negocios.
Que es ?

 Elevator pitch o elevator speech es un anglicismo que se utiliza en el discurso de

presentación sobre un proyecto o emprendimiento, ante potenciales clientes, accionistas,
inversionistas o socios comerciales.
 Discurso del elevador, consiste en transmitir la idea de tu proyecto de forma rápida y
concreta a tu potencial cliente con el objetivo de captar su atención para luego establecer
un segundo encuentro.

Objetivo :
Poder obtener una entrevista o reunión posterior con esa persona, en la que sí podrás explicarle
con más detalle tu proyecto.
Discurso de elevador

Características :

 Duración de 60 a 90 segundos ( tiempo que tarda elevador ).

 Vender Idea. ( ordenar ideas )
 Claro y sencillo.
 Captar la atención.
 Contestar interrogantes antes de que surjan.
Pasos para elaborar
Discurso de elevador
 Definir claramente público objetivo ( Mercado meta )

 Identifica el Problema

 Desarrolla tu solución

 Crea tu mensaje
 Pasos

1. Definir claramente público objetivo

 Establecer claramente público objetivo, basados

en la propuesta de valor.

 Detallar : características, intereses, datos

demográficos, etc.

 Enfoque en términos generales, no solamente

para el discurso de elevador.
Pasos

2. Identificar el Problema

 Ofrecer soluciones a necesidades.

 Plantear ideas que resuelvan un
problema o satisfagan una necesidad.
 Propuesta de valor diferenciada.
Pasos

3. Desarrolla tu solución

 Establecer claramente el producto o

servicio a desarrollar.

 Utilizar palabras claras y sencillas.

 Debe quedar claro al inversionista-socio

valor que aportará.
Pasos

4. Crea tu mensaje
Desarrollar discurso
 Captar atención
 Usar su nombre
 Que hace su empresa
 Describir problema
 Explicar solución
 Destacar beneficios de negocio
 Buscar reunión posterior