Control 6

Eduardo González Naranjo

Emprendimiento Tecnológico

Instituto IACC

28-12-2020
 Desarrollo

Una empresa de desarrollo tecnológico lo contrata a usted para formar parte de su equipo de

analistas de proyectos, entre uno de los proyectos presentados en la cartera de la empresa se

encuentra el siguiente: Se tiene una empresa del rubro tecnológico que desea presentar e

introducir un nuevo producto al mercado. De acuerdo a lo anterior:

1. ¿Qué le recomendaría usted con respecto al tipo de negocio que debe aplicar?

Para partir es importante contextualizar y definir en qué consiste un plan de negocios.

Básicamente es la forma ordenada de entender todo lo que compete a tu negocio, valga la

redundancia.  Corresponde en sí a información contenida en algún documento donde explicamos

y describimos todo sobre nuestro futuro negocio, esto incluye aspectos como los objetivos, las

estrategias, los medios a utilizar, la forma de operar, la estructura del negocio e incluso una

proyección de ganancias y gastos. No todos los planes cuentan con el mismo tipo de información

ni detalles, pero es solo porque cada empresa o emprendimiento tiene distintos objetivos

determinados para que esta surja y sea exitosa (además de que dependiendo del tipo de negocio

algunos aspectos pueden ser más relevantes que otros). Pero de una cosa estamos seguros, todas

las secciones que veremos a continuación tienen que estar contempladas sí o sí en un buen plan

de negocio. En el caso planteado se puede plantear el plan de expansión, ya que este plan nos

centramos en el crecimiento de un área específica del negocio. Por ejemplo, crear una nueva

línea de productos (como el caso planteado) sería un plan de expansión. Este plan puede ser

interno o no, depende de si para realizarlo solicitaremos un préstamo o buscaremos nuevos

inversores. En este caso, se necesitará además información de la empresa, del producto, mercado,

equipo humano, etc. tal y como se incluye en un plan estándar. Sin embargo, si se trata de un

plan de expansión de uso interno se utilizaría más para establecer las fases del crecimiento, por

lo que no haría información del contexto y, por tanto, sería un esquema más tipo lean Plan. Sí
que se recomienda incluir al menos una previsión de gastos y ventas para el nuevo producto o

nueva andadura.

2. Mencione algunos ejemplos en base a la estructura del plan de negocio.

La estructura del plan de negocio debiera ser de la siguiente forma:

Definición de negocio: Este componente se centra en dar más detalles sobre el concepto de

negocio y en general todo lo que estará relacionado con cómo funcionará la empresa.

Además, por qué escogen el material que usan en sus productos y empaques, y qué tipo de

proceso se realiza para llegar a la presentación final.

Estudio de mercado: En la estructura de un plan de negocios este elemento es importante para

que el concepto y estrategias planteadas se ofrezcan del mejor modo posible dentro del rubro o

giro del mercado hacia el cual tu empresa se está dirigiendo. Aquí se tendrán en cuenta a las

compañías o marcas que hacen competencia al negocio y realizara un estudio de las ventajas y

desventajas que presentan así como una comparación con nuestro proyecto para poder sacarle el

mayor provecho a las fortalezas y ventajas competitivas e ideas estrategias para minimizar el

impacto en las debilidades.

Estudio técnico: Este componente de la estructura de un plan de negocios es el que se encarga

de realizar un análisis detallado sobre los recursos, no solo económicos sino también materiales y

conceptuales, que componen al proyecto.

Organización del negocio: Este componente especifica el esquema de organización de la

empresa y describe de manera extendida las responsabilidades de cada cargo y a qué se

comprometen a nivel jurídico quienes asumen un cargo específico, así como los derechos que

también adquieren al formalizar una relación laboral con la empresa.

Estudio de inversión y financiamiento: En esta sección de la estructura de un plan de negocios

se especifica la cantidad de recursos que es necesaria invertir en el caso de las financiaciones

externas y convenios. Además de ello, se explican las estrategias que se tienen en consideración

para que las inversiones generen ganancias y se especifican los rubros en los que se gastará hasta

el último centavo de la inversión requerida.

En esta sección es importante que consideres a los activos fijos -que nombran elementos como
infraestructura para maquila y producción, compra de oficinas permanentes o mobiliario para
tiendas y oficinas, vehìculos o terrenos- así como los activos intangibles -que nombran a las
inversiones hechas en investigación, formación de personal, gastos para la constitución legal
como empresa y presupuestos para casos de situaciones imprevistas, entre otros.

También se suele escribir un pronóstico de desarrollo y crecimiento para los próximos tres o
cinco años que especifique las estrategias y herramientas que se planean utilizar para llegar a
esas metas económicas y al desarrollo financiero buscado. Dentro de este pronóstico se considera
un presupuesto de los salarios que deben cubrirse durante el primer ciclo de producción y
comercialización en el que las ganancias pueden no cubrir estos gastos.

Conclusiones y recomendaciones: A forma de cierre, se añade una sección que deje en claro
por qué la empresa o negocio es viable y rentable: destaca la utilidad de producto o servicio y
señala las características que se distinguen de la competencia y que hacen diferente e
indispensable a tu negocio. Menciona también la calidad de tu producto o servicio y la eficiencia
en su sistema de producción.
 3. Describa que productos o servicios puede introducir al mercado.

Dentro de un plan de negocios es de suma importancia conocer los productos o servicios que se

ofrecen para poder saber a qué mercado hay que direccionar el plan, es lo primero que se debe

conocer antes de cualquier puesta en marcha de algún emprendimiento.

Podemos encontrar los siguientes productos y servicios.

Producto:

 Es tangible.
 Se pueden alcanzar los estándares de calidad.
 Puede ser un activo a veces. por ejemplo, refrigerador, televisor, etc.
 Posesión física es posible.
 Se puede almacenar.
 Se puede transportar.
 El productor y el vendedor pueden ser personas diferentes.
 El montaje es muy importante.
 La habilidad del vendedor por sí sola no puede determinar la venta.
 No es necesario que la producción y la distribución se realicen simultáneamente.
 El embalaje juega un papel crucial en la comercialización de cualquier producto.
 Tanto la marca como el nombre comercial son importantes en la comercialización de
cualquier producto.
 El etiquetado es una parte integral del marketing. Se requiere según la ley.

Servicio:

 Es intangible
 Es muy difícil alcanzar estándares de calidad.
 Implica gastos sin ningún beneficio de retorno tangible.
 La posesión física no es posible.
 No se puede almacenar.
 No puede ser transportado.
 El productor del servicio también es el vendedor, por ejemplo, servicios médicos y
legales.
 El ensamblaje no tiene relevancia en absoluto.
 La habilidad del proveedor de servicios es el factor decisivo en la mayoría de los casos,
por ejemplo, servicios legales, de catering y médicos.
 La producción y distribución del servicio deberá realizarse simultáneamente, por
ejemplo, suministro de electricidad.
 No tiene relevancia en la comercialización del servicio.
 La marca y el nombre comercial son importantes en la comercialización de servicios.
 No tiene relevancia.
Los productos de software: Cuando se refiere a productos y servicios tecnológicos, se debe

especificar en la distinción, pues los productos pueden ser software o hardware. En el caso de

productos de software, estos no son materiales, es decir, son objetos que no pueden ser tocados.

En el caso de productos tecnológicos son todos aquellos dispositivos de carácter tecnológico que

se pueden comprar en las tiendas de tecnología.

 Bibliografía

https://cincodias.elpais.com/cincodias/2015/08/11/pyme/1439276699_712968.html

https://www.tusclicks.com/blog/6-increibles-ejemplos-de-planes-de-negocios-para-que-te-

inspires/

IACC, 2020, Emprendimiento Tecnológico, Plan de negocio para un emprendimiento

tecnológico parte I.