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Autor (es):
PIURA, PERÚ
2023
ÍNDICE:
PROGRAMACION ORIENTADA A
OBJETOS...........................................................................................1
Dedicatoria:.........................................................................................2
PRESENTACIÓN................................................................................3
RESUMEN............................................. ............................................5
INTRODUCCIÓN................................................................................6
CAPÍTULO I:
GENERALIDADES..............................................................................7 1.
Descripción del Sector.........................................................................7 2.
Descripción General de la Empresa....................................................7 2.1.
Organización de la Empresa................................................................8 2.3.
Descripción del Área donde realiza el proyecto...................................9
CAPÍTULO II:
PROYECTO O TAREA ACADÉMICA..................................................9 1.
Título.....................................................................................................9 2.
Realidad Problemática..........................................................................9 3.
Definición del problema........................................................................ 10 4.
Antecedentes.........................................................................................10 5.
Marco Teórico.........................................................................................11 6.
Desarrollo...............................................................................................13
RESUMEN
Actualmente, en el contexto peruano, las tiendas de conveniencia minorista se
perfilan como una oportunidad atractiva para potenciales inversores, ya que este
sector se encuentra en pleno crecimiento. En la ciudad de Lima, específicamente,
existe la capacidad para albergar hasta 1,500 tiendas en funcionamiento, pero hasta
la fecha, solo se han establecido 408 tiendas, con Tambo siendo la cadena más
activa en términos de aperturas. En este estudio, se considera relevante examinar si
las tiendas de conveniencia en la ciudad de Piura están aplicando estrategias
similares a las utilizadas por las principales cadenas de tiendas de conveniencia a
nivel mundial, como el desarrollo de mercado, liderazgo en costos y diferenciación.
Además, se busca determinar si la implementación de estas estrategias les permite
mantener su posición líder en el mercado actual y ante la posible entrada de nuevos
competidores sólidos. Para llevar a cabo esta investigación, se empleó un enfoque
cualitativo que implicó la recopilación de datos exclusivos y testimonios de primera
mano, incluyendo una entrevista en profundidad con un experto del sector. Las
estrategias individuales y combinadas se validaron mediante un análisis FODA, que
permitió examinar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, así como
su alineación con las estrategias empleadas. Es importante destacar que el diseño
de investigación adoptado en este estudio es de naturaleza exploratoria. Los
resultados del análisis indican que aquellas tiendas de conveniencia que
implementan las estrategias de desarrollo de mercado, liderazgo en costos y
diferenciación logran mantener su posición de liderazgo en el sector de tiendas de
conveniencia minorista en el mercado peruano, incluso en un escenario en el que
nuevos competidores con gran potencial busquen ingresar.
INTRODUCCIÓN
El ámbito de las tiendas de conveniencia minorista se encuentra en un estado de
expansión y muestra un pronóstico de crecimiento constante en los próximos años.
Esto motiva la necesidad de examinar en detalle el comportamiento de este sector,
así como las estrategias adoptadas por las cadenas que lo integran. El interés
generado en torno a este sector ha captado la atención tanto de inversionistas
nacionales como extranjeros.
El propósito principal de este estudio es identificar las estrategias empleadas por las
tiendas de conveniencia y evaluar si estas estrategias son sólidas y les permiten
mantener una posición de liderazgo en el mercado actual. Específicamente, se
busca validar si las tiendas de conveniencia que implementan estrategias como el
desarrollo de mercado, el liderazgo en costos y la diferenciación podrían retener su
posición de liderazgo en el mercado actual y ante la posible entrada de nuevos y
competidores fuertes.
Es relevante destacar que la dinámica del sector de tiendas de conveniencia en
Perú experimentó un cambio significativo con la llegada de la cadena Tambo+,
perteneciente al grupo Lindley, en 2015. Antes de esta incorporación, el sector
estaba dominado por unos pocos actores principales, incluyendo Listo De Primax,
Repshop de Repsol y Viva de Pecsa. Tambo proyecta un ambicioso crecimiento con
planes de expansión que incluyen la apertura de un gran número de tiendas en Lima
en los próximos años.
Este auge y desarrollo en el sector podría resultar atractivo para empresas
extranjeras con experiencia en formatos similares, que podrían considerar la
posibilidad de establecer sus propias cadenas en el país. Esto plantea preguntas
críticas, como la capacidad de las cadenas existentes para mantener su
participación en el mercado, la continuidad del liderazgo de la cadena actualmente
dominante y las estrategias más adecuadas para lograr un liderazgo sostenible en
este sector. Un indicador clave para determinar la posición de liderazgo será el
porcentaje de participación basado en el número de tiendas en relación con el total
del sector.
CAPÍTULO 1: GENERALIDADES
1. Descripción
Tambo S.A.C es una empresa que opera en el ámbito de las tiendas de
conveniencia, un tipo de establecimiento que se dedica a la venta de productos y
servicios esenciales y de uso cotidiano, con una ubicación estratégica diseñada
para brindar comodidad a los clientes al minimizar la necesidad de desplazamientos.
Estas tiendas de conveniencia se caracterizan por ofrecer una selección de
productos que se demandan con mayor frecuencia, lo que les permite presentar sus
productos a precios más accesibles.
2. Descripción de la empresa
Tambo S.A.C se trata de una cadena de tiendas que se esfuerza por proporcionar
los beneficios de un canal moderno a través de un nuevo formato, con el objetivo de
estar en constante proximidad con sus clientes. Son parte de Lindcorp Retail, una
entidad perteneciente al grupo de empresas de la familia Lindley, quienes han
estado comprometidos con el desarrollo del país durante muchas décadas.
Inauguraron su primera tienda en abril de 2015, en la localidad de Comas. En la
actualidad, han establecido más de 400 tiendas, lo que las posiciona como la
cadena de tiendas de conveniencia más extensa del territorio nacional.
Misión
Mejorar la vida de nuestros clientes y colaboradores.
Visión
Ser la Prácti-Tienda con mayor número de establecimientos en el país.
Valores
Trabajo en Equipo:
Es unir esfuerzos y compartir un propósito común para entregar resultados de valor
a nuestra organización, clientes y usuarios. Es trabajar con entusiasmo,
manteniendo una comunicación efectiva, aportando diferentes puntos de vista y de
esta manera engrandecer las ideas y aportes de todos
3. Organigrama de la Empresa
Imagen2: Organización de la tienda
2.4. Antecedentes
Investigación 1:
FLORES, Claudia. En la investigación, Gestión de inventarios para la mejora de la
rentabilidad en la empresa Universo Óptico S.A.C. Tesis (Ingeniero Industrial). Lima:
Universidad César Vallejo, 2017. Establecer como la gestión de inventarios mejorará
la rentabilidad de la empresa universo óptico S.A.C, esta averiguación opera como
finalidad un estudio aplicado, De diseño causa experimental, de nivel explicativo.
Llegando a la conclusión que gestión de inventario mejora la rentabilidad en la
empresa UNIVERSO OPTICO S.A.C., en donde el antes corresponde a una media
de 0.48 de rendimiento sobre la inversión en inventario de los meses de abril, mayo
y junio; mejorando a una media de 1.21 de rendimiento sobre la inversión en
inventario efectuado en los meses de agosto, setiembre y octubre correspondientes
a la implementación.
Investigación 2.
Satisfacción Laboral
Chiang et al. (2010), menciona que la satisfacción laboral es la respuesta por la cual
la persona tiene la oportunidad para demostrar sus habilidades y que este le genere
un reto, de este modo sentirá la necesidad de conseguir buenos resultados, es la
satisfacción propia. Sin embargo, también es necesario que se sienta a gusto
cuando la organización le proporcione beneficios, satisfaciendo sus necesidades
básicas, y que mediante reconocimientos demuestra que valora su esfuerzo.
Capacitación de personal
Inventario (stock)
Gestión de Inventarios
García (2000) indica que el control de inventarios es una de las actividades más
dificultosas ya que hay que afrontar los intereses y consideraciones en desacuerdo
por las diferentes dudas que encierran. Además, el autor menciona el control de
inventarios como un punto importante que merece la atención de la alta gerencia de
una empresa, especialmente cuando se encuentra en etapa de crecimiento y
expansión
Almacén
Ventas
Kotler (2001), el concepto de venta es una forma de acceder al mercado para
muchas organizaciones, cuyo objetivo es vender lo que hacen en lugar de hacer lo
que el mercado quiere.
Comercialización
Para Rivadeneira (2012), es el conjunto de actividades que se desarrollan
encaminadas a la venta, distribución o entrega de un producto determinado o el
servicio mismo, estas en su mayoría son desarrolladas por organizaciones,
empresas o grupos sociales. Es importante resaltar la función de la
comercialización, ya que abarca el proceso de compra, venta, transporte,
almacenamiento, estandarización y clasificación.
Clasificación de productos
CONCLUSIONES
● Las tiendas de conveniencia minorista en Perú están experimentando un
crecimiento constante, lo que las convierte en una atractiva oportunidad de
inversión.
● La cadena Tambo se ha convertido en la más activa en términos de aperturas
de tiendas y disfruta de una posición de liderazgo en el mercado peruano.
● Las estrategias de desarrollo de mercado, liderazgo en costos y
diferenciación son clave para mantener el liderazgo en el sector de tiendas de
conveniencia minorista en Perú, incluso en un escenario con la posible
entrada de nuevos competidores sólidos.
● La gestión de inventarios es un aspecto crítico para la rentabilidad de Tiendas
Tambo S.A.C, y es necesario implementar un plan de acción para mejorar la
gestión del inventario y evitar la acumulación de productos sin rotación.
● La capacitación del personal y la satisfacción laboral son factores importantes
que pueden contribuir a una mejor gestión de inventarios y, en última
instancia, a la rentabilidad de la empresa.
En resumen, el estudio destaca la importancia de estrategias sólidas, como el
desarrollo de mercado y el liderazgo en costos, para mantener la posición de
liderazgo en el sector de tiendas de conveniencia minorista en Perú. Además,
resalta la necesidad de mejorar la gestión de inventarios para aumentar la
rentabilidad de Tiendas Tambo S.A.C en Piura.