PROTOCOLO COLABORATIVO DE EMPRENDIMIENTO

PRESENTADO POR:
CIPA: LAS EMPRENDEDORAS

CRISTINA CARREAZO SANCHEZ

LEISY PRADO LEZAMA
LAUDY QUICENO RODRIGUEZ
YURANIS TORRES PICALUA

TUTOR:
WILDER

UNIVERSIDAD DE CARTAGENA
ADMINISTRACION DE SERVICIOS DE SALUD
SEMESTRE VIII
CARTAGENA – BOLIVAR
2019
EL PLAN DE NEGOCIOS
El plan de negocios es una hoja de ruta que permite abordar las oportunidades y
obstáculos esperados e inesperados que depara el futuro y para navegar
exitosamente a través del entorno competitivo particular de ese negocio, y sea que
se trate de una empresa nueva, una expansión de una firme existente, una
escisión de una corporación matriz, o incluso o proyecto dentro de la organización
establecida.
El plan de negocios es un documento formal elaborado por escrito que sigue un
proceso lógico, progresivo, realista coherente y orientado a la acción, en el que se
incluyen en detalle las acciones futuras que habrán de ejecutar tanto el dueño
como los colaboradores de la empresa para, utilizando los recursos de que
dispongan la organización, procurar el logro de determinados resultados y que, al
mismo tiempo, establezca los mecanismos que permitirán controlar dicho logro.
La elaboración de un plan de negocio cubre dos objetivos concretos:

 Por un lado permite al promotor de una oportunidad de negocio realizar un

exhaustivo estudio de mercado que le aporte la información requerida para
llevar a cabo u correcto posicionamiento en su proyecto y para determinar
con bastante certeza su viabilidad. Además el plan de negocios desarrollara
las medidas estratégicas necesarias en cada área funcional concreta para
lograr la consecución de los objetivos que el propio plan habrá previsto.
 Por otro lado, un plan de negocios sirve como tarjeta de presentación de los
emprendedores del proyecto ante terceras personas, bancos, inversores
institucionales y privados.
BENEFICIOS
Un plan de negocio le ayuda a que el futuro de su empresa sea lo más parecido a
lo que usted quiere que sea y no a lo que el destino le depare. Borrello identifica
los siguientes beneficios:

 Determina cuales son las oportunidades de negocio más prometedoras

para la empresa.
 Permite determinar con mayor precisión los mercados de intereses para la
empresa.
 Señala como participar más activamente en esos mercados.
 Aparta las bases para decidir el tipo de productos o servicios que deben
ofrecer a la clientela.
 Establece una base firme para planificar todas las actividades de la
empresa.
 Estimula un uso más racional de os recursos.
  Facilita el control y medición de los resultados.
 Permite elaborar más eficaces estrategias de venta a partir del verdadero
potencial de ventas de la empresa.
 Determina cuáles son las áreas más importantes que se deben controlar.
 Permite analizar la situación de la empresa respecto a sus más importantes
competidores.
 Facilita la determinación de las cosas que se deben hacer mejor y de forma
diferente a como las hacen los competidores.
Características esenciales del plan de negocio
Las principales características de un buen plan de negocio son:

 Prioriza los factores claves de éxito del negocio.

 Responde las posibles preguntas de los inversionistas.
 Es nítido, no deja ideas en el aire y utiliza términos precisos.
 Es breve, usualmente no sobrepasa las 30 páginas.
 Es estructurado para permitir una lectura sencilla.
 Su presentación es impecable.

Estructura común de todo plan

 Resumen ejecutivo: El resumen ejecutivo sintetiza todo el proyecto de

negocios. En el mismo debe aparecer siempre una breve descripción del
negocio, las razones que nos impulsan a ponerlo en marcha, el equipo de
trabajo, la inversión requerida y la viabilidad del proyecto, básicamente
debemos aclarar si es rentable o no.
 Definición del negocio: Como su propio nombre indica, la definición del
negocio sirve para describir qué productos o servicios vamos a ofrecer,
incluyendo el nombre y la ubicación del proyecto. Además, debemos dejar
claros los objetivos que tenemos en mente y cómo los vamos a intentar
conseguir. Es decir, las estrategias que vamos a utilizar.
 Organización: La organización supone detallar la estructura jurídica y
orgánica del negocio. Se trata de desmenuzar y explicar cómo va a
funcionar nuestro negocio. Las áreas o departamentos, los cargos y
funciones, el requerimiento de personal, los gastos de personal y los
sistemas de información están incluidos en este sector.
 Estudio de mercado: En este estudio debemos definir el público objetivo así
como sus principales características. También debemos analizar a la futura
competencia desarrollando en el mismo paquete el pronóstico de la
demanda y el plan de comercialización.
  Estudio de la inversión y financiamiento: Esta sección nos va a detallar qué
inversión exacta vamos a necesitar para que arranque el negocio y que
funcione. También, tal y como aparece en el título de este epígrafe, se
explica la necesidad de financiación exterior en caso de que sea necesaria.
 Estudio técnico: El estudio técnico sirve para describir los requerimientos
físicos que hacen falta para el funcionamiento del negocio, el proceso
productivo, la infraestructura y el tamaño del local, la capacidad de
producción y la disposición de planta.
 Estudio de los ingresos y gastos: Esta parte es una simulación de los
ingresos y gastos del negocio. En los mismos debe aparecer el presupuesto
de ventas, el prepuesto de efectivo o flujo de caja proyectado, y el
presupuesto operativo o estado de ganancias y pérdidas proyectado.
 Evaluación del proyecto: Es la última parte. En la misma debe aparecer un
plan financiero del futuro negocio, en el que debe aparecer cuándo vamos a
ser capaces de recuperar la inversión así como los indicadores de
rentabilidad que hemos empleado.
 Modelo DAFO. Es un clásico que no podemos dejar de lado. es una
herramienta de estudio de la situación de una empresa, institución, proyecto
o persona, analizando sus características internas (Debilidades y
Fortalezas) y su situación externa (Amenazas y Oportunidades) en una
matriz cuadrada. Es una herramienta para conocer la situación real en que
se encuentra una empresa, por lo que puede ser de gran utilidad en este
aspecto.
 empresa, por lo que puede ser de gran utilidad en este aspecto.

Para elaborar un plan de negocios se debe seguir un esquema de actuación,

el cual es:

 El quien del plan de negocio.

 El que del plan de negocio:
 El porqué del plan de negocio.
 El donde de la actividad empresarial descrita en el plan de negocio.
 El cuándo comienza la actividad.
 El cuánto

El prototipo de un plan de negocios es:

 Tener definido el modelo de negocio y sus acciones estratégicas y también

la economía.
 Determinar la viabilidad económico-financiera del proyecto empresarial.
 Definir la imagen general de la empresa ante terceras personas.
Resumiendo podemos destacar que un plan de negocios es un documento
estratégico y estático sobre los pasos que seguirá la empresa en los próximos
años y sobre lo que se pretende conseguir a nivel empresarial a diferencia que el
modelo de negocio que es dinámico y permite su modificación a lo largo del
tiempo mientras se va validando las hipótesis iniciales o previas.