PLAN DE NEGOCIOS

El plan de negocios, es un documento que especifica, en lengua escrita, un negocio que se pretende iniciar o que ya se ha iniciado. Este documento generalmente se apoya en documentos adicionales como el estudio de mercado, tcnico, financiero y de organizacin. De estos documentos se extraen temas como los canales de comercializacin, el precio, la distribucin, el modelo de negocio, la ingeniera, la localizacin, el organigrama de la organizacin, la estructura de capital, la evaluacin financiera, las fuentes de financiamiento, el personal necesario junto con su mtodo de seleccin, la filosofa de la empresa, los aspectos legales, y su plan de salida. Generalmente se considera que un plan de negocio es undocumento vivo, en el sentido de que se debe estar actualizando constantemente para reflejar cambios no previstos con anterioridad. Un plan de negocio razonable, que justifique las expectativas de xito de la empresa, es fundamental para conseguir financiacin y socios capitalistas. Generalmente es formulado por empresarios, directivos, o por un emprendedor cuando tiene la intencin de iniciar un negocio. En ese caso, se emplea internamente para la administracin y planificacin de la empresa. Adems, lo utilizan para convencer a terceros, tales como bancos o posibles inversores (p. ej. los business angels o las empresas decapital riesgo), para que aporten financiacin al negocio (1). Este plan puede ser una representacin comercial del modelo que se seguir. Rene la informacin verbal y grfica de lo que el negocio es o tendr que ser. Tambin se lo considera una sntesis de cmo el dueo de un negocio, administrador, o empresario, intentar organizar una labor empresarial e implementar las actividades necesarias y suficientes para que tenga xito. El plan es una explicacin escrita del modelo de negocio de la compaa a ser puesta en marcha. Usualmente los planes de negocio quedan caducos, por lo que una prctica comn es su constante renovacin y actualizacin. Una creencia comn dentro de los crculos de negocio es sobre el verdadero valor del plan, ya que lo desestiman demasiado, sin embargo se cree que lo ms importante es el proceso de planificacin, a travs del cual el administrador adquiere un mejor entendimiento del negocio y de las opciones disponibles. El Plan de Negocio es un documento estratgico con dos funciones fundamentales: 1. Determinar la viabilidad econmico- financiera del proyecto empresarial. 2. Va a suponer la primera imagen de la empresa ante terceras personas. Las principales aplicaciones que presenta un Plan de Negocio son las siguientes: Constituye una herramienta de gran utilidad para el propio equipo de promotores ya que permite detectar errores y planificar adecuadamente la puesta en marcha del negocio con anterioridad al comienzo de la inversin.

 Facilita la obtencin de la financiacin bancaria, ya que contiene la previsin de estados econmicos y financieros del negocio e informa adecuadamente sobre su viabilidad y solvencia. Puede facilitar la negociacin con proveedores. Captacin de nuevos socios o colaboradores. A diferencia de un Proyecto de Inversin, que ha sido un documento tpico del anlisis econmico-financiero tpico de la ltima parte del siglo XX, el Plan de Negocios est menos centrado en los aspectos cuantitativos e ingenieriles, aunque los contiene, y est ms focalizado en las cuestiones estratgicas del nuevo emprendimiento, como una forma de asegurar su consistencia en el sentido de Arieu (consistencia estratgica).

1- Concepto El PLAN de NEGOCIO es un documento en el que se identifica, describe y analiza una oportunidad de NEGOCIO con el fin de evaluar su viabilidad tcnica, econmica y financiera 2- Objetivo Transmitir de forma clara y concisa, las fortalezas de la idea de NEGOCIO, analizando rigurosamente las reas funcionales (mercadeo, produccin, Personal, Finanzas, etc.) involucradas. 3- Caractersticas de un Buen PLAN deNEGOCIOs Describe las ventajas competitivas sostenibles (VCS) Centrado en el cliente Define claramente el mercado, competidores y proveedores Estimaciones y pronsticos crebles de ventas y costos Descripcin de los involucrados Identifica el financiamiento requerido Identifica los riesgos potenciales y acciones para atenuarlos Cuenta con el apoyo de quienes lo implementarn 4- Usos De acuerdo al uso as ser el enfoque y el grado de detalle.. 4.1- Administracin Operativa y Presupuesto Puede aportar la base para la creacin de procesos comerciales, descripcin de puestos y el presupuesto operativos o para el monitoreo del rendimiento., centrndose en los detalles tcnicos, descripcin del proceso y las especificaciones del producto. 4.2- Proyectos de Grandes Empresas Como un proceso para alinear los proyectos con Visin y objetivos de la gran empresa

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Alta Gerencia y Directorio de la Empresa Cuando en las empresas requieren la aprobacin y los recursos para las nuevas iniciativas, desearn revisar: la consistencia y que est alineado a laestrategia global de la empresa?, impacto en el rendimiento financiero global?, necesidad de financiamiento adicional?, fortaleza la posicin de lamarca de la empresa?, es viable y dentro de las posibilidades de la empresa?, reaccin de la prensa y mercados financieros?, y el impacto en las otras reas?. 4.3- Licitaciones Como un proceso licitatorio ofreciendo productos o servicios a instituciones gubernamentales, llamandol "Desfile de Belleza" competiendo con otrasPLANes ganando es que le ofrece los mejores beneficios y el que se apegue el formato del licitador. 4.4- Obtener Financiamiento: En el caso de nuevas ideas de NEGOCIOs ser necesario presentarlo ante fuentes de inversin. En este caso se centrar en las perspectivas de crecimiento del mercado y en las ventajas competitivas sostenibles, El nfasis estar puesto en las estrategias y tcticas, en las proyecciones financieras, ms que en el detalle operativo Bancos Los banqueros observarn con atencin los pronsticos, el presupuestofinanciero, principalmente el Estado de la Situacin Patrimonial (nivel de endeudamiento), la relacin entre pasivos y patrimonio neto y otros indicadores para asegurarse que cumplir con sus obligaciones, En general el Porcentaje qu el prestamos cubrir el PLAN de NEGOCIO? y si las dems fuentes de financiamiento son seguras y correctas?, para evaluar la fortaleza y liquidez del NEGOCIO. Examinarn el Inversionistas de Capital de Riesgo (Venture Capitalist) Tienen un horizonte temporal de inversin ms corto , comparado con inversores institucionales. En general revisarn : solidez de la propuesta?, Inversin sobre el Patrimonio Neto (ROE)?, capacidad y experiencias del equipo que administrar?, financiamiento suficiente?, riesgo de necesitar capital adicional?, perspectiva de crecimiento? y salida de inversionistas y ganancias obtenidas?. Otros Proveedores de Capital Los familiares (parientes en el extranjero) y amigos son los primeros a quienes se pueden acudir El gobierno o las administradoras de fondos de pensiones 5- Componentes Puede tener diferentes componentes, pero en nuestro casos estar compuesto por los sub-PLANes: 1. Anlisis Idea de NEGOCIO 2. Estratgico (Anlisis FODA) 3. Comercial (Investigacin de Mercado y de la Competencia) 4. Produccin 5. Organizacional

6. Financiero 7. Puesta en Marcha 8. Contingencial (Anlisis de Riesgo) 6- Quienes deben Redactar el PLAN deNEGOCIO Debera haber una persona responsable general que garantice que sea concordante en Contenido y Estilo. En lo posible los componentes deben ser redactadas por los responsables de su implementacin. Para PLANes de NEGOCIOs complejos requiere de un gerente de proyectospara coordinar las interdependencias de los componentes y Asignar tareas y Convenir fechas de entrega y Fusionar componentes y Estandarizar estilo y Evitar repeticiones y Asegurar consistencia