ESTRATEGIA

En 1980, aparece, en el ámbito

de la estrategia, Michel Porter
con su libro “Estrategia
Competitiva”. Da lugar, o inicio,
de la Escuela de Posicionamiento
en términos de H. Mintzberg
 ESTRATEGIA

El objetivo final: posicionamiento

estratégico.
Y la estructura que debe tenerse
en cuenta para formular la
estrategia, es la estructura de la
industria.
A partir de allí, términos como “diseñar,
planificar estrategia competitivas”,
“estrategias sustentables”, “management
estratégico”, verdaderas “boutiques de
estrategias”, una industria de la
ESTRATEGIA.
 HERRAMIENTAS PARA EL ANÁLISIS Y EL
PROCESO DE PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

MATRIZ FODA

CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO O SERVICIO

MATRIZ BCG

CRUZ DE PORTER

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DE PORTER

CADENA DE VALOR
 MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

AMENAZA DE NUEVOS
PARTICIPANTES BARRERAS A
LA SALIDA

COMPETIDORES EN
PODER DE LA INDUSTRIA PODER DE
NEGOCIACIÓN NEGOCIACIÓN
DE LOS DE LOS
PROVEEDORES COMPRADORES

INTENSIDAD DE LA
RIVALIDAD

BARRERAS A
LA ENTRADA
AMENAZA DE INGRESO
DE PRODUCTOS
SUSTITUTOS
 MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

1.PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES

Porter sugiere que existe una

amenaza impuesta sobre la industria
debido a un uso excesivo de poder
por parte de este agente

Una estrategia correcta tendrá

como componente clave el intento
de neutralizar el poder de
negociación de los proveedores

2.LA AMENAZA DE NUEVOS PARTICIPANTES

Muchas veces lo mas

importante no reside sólo en
los competidores existentes y
sacarles ventajas a ellos, sino
en los posibles e inevitables
nuevos participantes.
 MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

3.LA RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES

Está en el centro de las fuerzas

que constituyen el atractivo de
la industria. Ejerce influencia
sobre los precios, así como
sobre los costos de competir en
productos y publicidad por
ejemplo.

4.EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES DEL SECTOR

Porter sugiere que existe una

amenaza impuesta sobre la
industria debido a un uso excesivo
de poder por parte de este agente

Una estrategia correcta tendrá

como componente clave el intento
de neutralizar el poder de
negociación de los compradores
MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
5.LA AMENAZA DE INGRESOS DE PRODUCTOS Y/O SERVICIOS
SUSTITUTOS

No sólo las empresas que participan en la industria y los

nuevos participantes potenciales constituyen las fuerzas
centrales que determinan el atractivo de la industria,
agregamos a las empresas que ofrecen sustitutos.

BARRERAS DE SALIDA Y ENTRADA, completan el esquema de

M. Porter.
 HERRAMIENTAS PARA EL ANÁLISIS Y EL
PROCESO DE PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

MATRIZ FODA

CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO O SERVICIO

MATRIZ BCG

CRUZ DE PORTER

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DE PORTER

CADENA DE VALOR
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DE PORTER

“Existen sólo dos tipos de

ventajas competitivas que una
firma puede poseer: bajo coste o
diferenciación.” Combinadas con
el alcance, nos dan por resultado
tres combinaciones:

Liderazgo en costos,
Diferenciación,
Concentración o Enfoque.
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DE PORTER

VENTAJA ESTRATÉGICA

Exclusividad Todo un
percibida por el sector
cliente industrial

Todo un sector DIFERENCIA- LIDERAZGO

industrial
CIÓN EN COSTOS

Sólo a un segmento ENFOQUE O ALTA

en particular SEGMENTACIÓN
 HERRAMIENTAS PARA EL ANÁLISIS Y EL
PROCESO DE PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

MATRIZ FODA

CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO O SERVICIO

MATRIZ BCG

CRUZ DE PORTER

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DE PORTER

CADENA DE VALOR
 ANÁLISIS FODA

POSITIVO NEGATIVO

FORTALEZAS DEBILIDADES

OPORTUNIDADES AMENAZAS
 ANÁLISIS FODA

Cualquier persona puede hacer un análisis FODA

Cómo? Debe distinguir….

Lo externo de lo
interno….

Lo relevante de lo
irrelevante….

Lo bueno de lo
malo….
 ANÁLISIS FODA

Lo externo de lo
interno….

Lo que me afecta y controlo, es

interno al sistema. Lo que me
afecta pero está fuera de mi
control, es ambiente (entorno).

Desde el punto de vista de Boca, Palermo es una

FORTALEZA (interna), y si Tévez se queda sin club,
será una OPORTUNIDAD (externa) para Boca.
 ANÁLISIS FODA

Lo relevante de lo
irrelevante….

La relevancia es el primer
proceso y funciona como
filtro: no todo merece ser
elevado a componente del
análisis estratégico.

El orden en el que se hacen los pasos al efectuar

una compraventa no es tan importante como los
pasos que toman los bomberos para apagar un
incendio.
 ANÁLISIS FODA

Lo bueno de lo
malo….

Aunque suene obvio muchas veces

no nos damos cuenta de que es malo
para nosotros y que no.

La FORTALEZA de tener un joven, inteligente y

capaz empleado puede convertirse en grave
DEBILIDAD si se marcha.
 El administrador
estratégico debe
convertir las
AMENAZAS en
OPORTUNIDADES y las
DEBILIDADES en
FORTALEZAS
 MATRIZ BCG

BCG: Debe su nombre a la Boston Consulting Group, empresa mundial

de consultoría en management.

Es una herramienta para asignar recursos, una matriz de negocios.

La matriz de BCG sirve para planear la participación en el mercado de

una empresa.

Enfoca el análisis en tres aspectos del producto:

VENTAS

TASA DE CRECIMIENTO DEL MERCADO

FLUJOS QUE PRODUCE

 MATRIZ BCG

CRECIMIENTO DE MERCADO

ALTO BAJO
 TIPOS DE PRODUCTOS 1/4

PERRO:

Normalmente tiene un reducido volumen de

ventas, su calidad no es buena y está lejos de
ser rentable. Su importancia radica en
mantener ocupado ese nicho del mercado y
no permitir que un rival monopolice el
mercado.
 TIPOS DE PRODUCTOS 2/4

ESTRELLA:

Es nuevo, con poco tiempo de presencia en

el mercado. Dado que es novedoso, vende
muchas unidades y logra un buen
posicionamiento en el mercado.
 TIPOS DE PRODUCTOS 3/4

VACA LECHERA:

Su momento de auge ha terminado. Es un

producto siempre rentable, que si bien rinde
poco en volumen de ventas, su constancia
de ventas asegura el posicionamiento de la
marca en la empresa y fundamentalmente,
en el mercado. El producto Vaca lechera es
imprescindible.
 TIPOS DE PRODUCTOS 4/4

INCÓGNITA:

Aquí se buscan nuevos mercados a

conquistar. Se evalúa la factibilidad y
rentabilidad estimada de un nuevo producto.
Durante este proceso, se realizan encuestas
y tests a potenciales consumidores.