UNIDAD DIDACTICA: PROYECTO EMPRESARIAL

DECIMA QUINTA SEMANA DE CLASES

TEMAS: PLAN DE FINANCIAMIENTO Y DE COMERCIALIZACIÓN

DOCENTE: MG. DALILA RAMIREZ DE RAMOS

 PLAN DE FINANCIACIÓN DE UNA EMPRESA
EL PLAN DE FINANCIACIÓN ES LA HERRAMIENTA BÁSICA QUE TE PERMITIRÁ ESPECIFICAR CUÁLES
VAN A SER, CON CONCRECIÓN, LAS FUENTES DE FINANCIACIÓN DE TU PROYECTO EMPRESARIAL. ES,
FUNDAMENTALMENTE, UN DOCUMENTO QUE FORMA PARTE DEL PLAN ECONÓMICO-FINANCIERO DE UNA
EMPRESA DONDE SE RECOGE DE FORMA EXPLÍCITA LAS VÍAS DE ACCESO AL CAPITAL PRECISO.
EL PLAN ECONÓMICO-FINANCIERO ADEMÁS DE INCLUIR EL PLAN DE FINANCIACIÓN, INCLUYE EL 
PLAN DE INVERSIÓN, LA PREVISIÓN DE VENTAS, LOS GASTOS DE EXPLOTACIÓN, LA CUENTA
PROVISIONAL DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS, LA PREVISIÓN DE TESORERÍA, Y EL BALANCE DE LA
SITUACIÓN PROVISIONAL.
EL PLAN DE FINANCIAMIENTO ES EL DOCUMENTO QUE RECOPILA TODA LA INFORMACIÓN
FINANCIERA DENTRO DE LA EMPRESA Y ES A TRAVÉS DE ESTE PLAN QUE SE DETERMINA LA
VIABILIDAD DEL NEGOCIO. DENTRO DEL ÁMBITO FINANCIERO ES CONSIDERADA LA MEJOR
HERRAMIENTA PARA LLEVAR LA PLANIFICACIÓN ECONÓMICA DE NUESTRO NEGOCIO. SE RECOMIENDA
HACER UN ANTES DEL PLAN DE NEGOCIOS PARA SABER CUÁL SERÁ EL COSTO INICIAL PARA ECHAR
ANDAR EL NEGOCIO Y OTRO DESPUÉS PARA PARA DETERMINAR SI EL NEGOCIO ES RENTABLE
EXISTEN MUCHAS FUENTES DE FINANCIAMIENTO PARA UN NEGOCIO EN POTENCIA,
PERO ANTES DE CONSIDERAR ALGUNA DE LAS MUCHAS QUE EXISTEN SE DEBE TENER
MUY EN CLARO CÓMO SE VAN A LLEVAR LAS FINANZAS DENTRO DEL NEGOCIO. PARA
ESTO, VAS A NECESITAR HACER UN PLAN DE FINANCIAMIENTO, TAMBIÉN CONOCIDO
COMO PLAN ECONÓMICO FINANCIERO.
¿POR QUÉ ES IMPORTANTE EL PLAN DE FINANCIAMIENTO PARA LOS EMPRENDEDORES?
• NO SE PUEDE INICIAR UN NEGOCIO SIN SABER SI TE TRAERÁ O NO BENEFICIOS. EL
OBJETIVO DEL PLAN DE FINANCIAMIENTO ES DETERMINAR QUÉ RECURSOS SON
NECESARIOS PARA LLEVAR QUE EL PROYECTO DEL NEGOCIO LLEGUE A TÉRMINO Y
PERDURE. 
• ESTE PLAN, ADEMÁS, AYUDA AL EMPRENDEDOR A DELIMITAR QUÉ TIPO DE
FINANCIAMIENTO NECESITA, DE LOS CUALES PUEDE ESCOGER, POR EJEMPLO:
• FINANCIAMIENTO BANCARIO: COMO SU NOMBRE LO DICE, ES UN CRÉDITO BANCARIO QUE
SE LES OTORGA A LAS PERSONAS PARA INICIAR SU NEGOCIO CON LA PROMESA DE
DEVOLVERLE AL BANCO LA INVERSIÓN. 
 CLASES DE FINANCIAMIENTO:
• FINANCIAMIENTO EXTERNO: ES CUANDO CUALQUIER PERSONA O ENTIDAD ACEPTA
PONER LOS RECURSOS FINANCIEROS FALTANTES PARA QUE SE LLEVE A CABO EL
PROYECTO CUANDO EL EMPRENDEDOR NO PUEDE REALIZARLO CON SUS PROPIOS
RECURSOS Y NI SIQUIERA LAS APORTACIONES DE LOS SOCIOS (SI ES QUE HAY) SON
SUFICIENTES PARA HACER FRENTE A LOS GASTOS.
• FINANCIAMIENTO INTERNO: EL PROPIETARIO (O PROPIETARIOS) USAN SU PROPIO
CAPITAL PARA HACER EL PROYECTO. 
• FINANCIAMIENTO A CORTO PLAZO: ES UN PRÉSTAMO DE ALGUNA ENTIDAD
FINANCIERA BAJO PROMESA DE SER DEVUELTO EN UN PLAZO DE VENCIMIENTO A
MENOS DE UN AÑO COMO MÁXIMO. ES RECOMENDABLE SOLAMENTE CUANDO SÓLO SE
NECESITA LO MÍNIMO PARA ECHAR A ANDAR EL PROYECTO. 
• FINANCIAMIENTO A LARGO PLAZO: IGUALMENTE PUEDE TRATARSE DE PRÉSTAMOS
BANCARIOS O DE CUALQUIER OTRA ENTIDAD FINANCIERA PERO LA FECHA DE PAGO
SE PUEDE EXTENDER HASTA POR 5 AÑOS.
EJEMPLO DE UN PLAN DE FINANCIAMIENTO:
 EL PLAN DE COMERCIALIZACIÓN
SE ENTIENDE POR PLAN DE COMERCIALIZACIÓN UN DOCUMENTO ESCRITO EN EL CUAL SE
DESARROLLAN LOS PLANES O PROYECTOS COMERCIALES A REALIZAR EN UNA EMPRESA
DURANTE UN PERIODO DE TIEMPO DETERMINADO. HABITUALMENTE SE REALIZA UN 
PLAN ANUAL DE MARKETING EN EL QUE LA EMPRESAS DESARROLLAN LAS ESTRATEGIAS PARA ESE
EJERCICIO.
LAS DIVERGENCIAS ENTRE UNOS PLANES COMERCIALES Y OTROS PUEDEN SER MUY
IMPORTANTES, YA QUE VARIARÁ EL TAMAÑO DE LA EMPRESA, EL TIPO Y CANTIDAD DE PRODUCTOS
O SERVICIOS QUE SE PRETENDE COMERCIALIZAR, EL SECTOR, EL TIPO DE EMPRESA O LOS
OBJETIVOS QUE SE PRETENDEN ALCANZAR CON EL PLAN DE MARKETING.
ES IMPORTANTE DESTACAR EL VALOR DEL PLAN DE COMERCIALIZACIÓN PARA UNA EMPRESA,
CUALQUIERA QUE SEA SU TAMAÑO O EL SECTOR EN QUE SE UBIQUE. LA 
COMERCIALIZACIÓN DE UN PRODUCTO DEBE REALIZARSE A TRAVÉS DE UNAS ACCIONES
COORDINADAS QUE IMPLIQUEN A TODOS LOS ÁMBITOS DE LA EMPRESA. POR ELLO, VAMOS A
CONOCER EN QUÉ CONSISTE Y CÓMO HACER UN PLAN DE COMERCIALIZACIÓN DE FORMA
CORRECTA PARA OBTENER LOS RESULTADOS DESEADOS.
PLAN DE COMERCIALIZACIÓN PASO A PASO:
1.- VISIÓN GENERAL.-
• LLAMAMOS VISIÓN GENERAL A UNA DEFINICIÓN, LO MÁS EXHAUSTIVA Y BREVE POSIBLE,
DEL NEGOCIO Y DEL MERCADO O GRUPO OBJETIVO AL QUE SE QUIERE LLEGAR.
• EN ESTE SENTIDO, RESULTAN ESPECIALMENTE SIGNIFICATIVAS LA DETERMINACIÓN DEL
TAMAÑO TOTAL DEL PUBLICO OBJETIVO, ASÍ COMO LA ESPECIFICACIÓN DE SI LA DEMANDA
DEL TIPO DE PRODUCTOS O SERVICIOS QUE OFRECEMOS AUMENTA O DISMINUYE.
2.- OBJETIVOS DEL PLAN DE COMERCIALIZACIÓN.-
• SE TRATA DE DEFINIR LOS OBJETIVOS A CORTO Y LARGO PLAZO, TANTO DESDE UN PUNTO
DE VISTA CUANTITATIVO COMO CUALITATIVO.
• PARA EVITAR ERRORES EN LAS PROYECCIONES, ES RECOMENDABLE REALIZARLAS MES A
MES. ASÍ, HASTA DAR CON UN PRESUPUESTO ANUAL DE VENTAS QUE TENGA EN CUENTA,
TANTO EL HISTÓRICO, COMO LAS DISTINTAS POSIBILIDADES DE VENTA DE LOS NUEVOS
PRODUCTOS, INCLUYENDO SU CARÁCTER ESTACIONAL.
 3.- ANÁLISIS DE LOS CLIENTES.-
• EN CUALQUIER PLAN DE COMERCIALIZACIÓN RESULTA FUNDAMENTAL EL ANÁLISIS DEL
CLIENTE, YA QUE LOS CLIENTES SON QUIENES MANTIENEN VIVA LA EMPRESA. POR ELLO,
HABRÁN DE ESPECIFICARSE LOS TIPOS DE CLIENTES. ASÍ, REALIZAREMOS UNA 
SEGMENTACIÓN DEL MERCADO AGRUPANDO AQUELLOS CLIENTES CON GUSTOS,
NECESIDADES Y CAPACIDAD DE PAGO SIMILARES.
4.- EL PRODUCTO O SERVICIO.-
• EN RELACIÓN AL PRODUCTO O SERVICIO RESULTA FUNDAMENTAL EL ANÁLISIS DAFO, QUE
TRATA DETERMINAR LAS DEBILIDADES, AMENAZAS, FORTALEZAS, Y OPORTUNIDADES
QUE REPRESENTAN CADA UNO DE LOS PRODUCTOS O SERVICIOS DE LA EMPRESA.
5.- LA COMPETENCIA.-
• PARA FINALIZAR, EL PLAN DE COMERCIALIZACIÓN HA DE PRESTAR UNA ATENCIÓN
ESPECÍFICA A LA COMPETENCIA, PARA DETERMINAR LAS POSIBILIDADES DE ÉXITO DE
LOS PRODUCTOS O SERVICIOS DE LA EMPRESA EN EL MERCADO Y EL GRADO DE
DIFERENCIACIÓN CON LOS DE LOS COMPETIDORES.