Plan de negocios

¿Qué es un plan de negocios?

Un plan de negocios es una estrategia escrita sobre los objetivos y planes de la empresa.
Describa su plan de marketing, proyecciones financieras, investigación de mercado,
objetivos comerciales y declaración de misión. También puede incluir personas clave y
plazos para lograr sus objetivos.

¿Cuál es la importancia de un plan de negocios?

El propósito de un plan de negocios es triple: A continuación, se describe la estrategia de

ejecución a largo plazo de la organización, asegura el financiamiento de los inversionistas y
ayuda a anticipar las necesidades comerciales.

El propósito de un plan de negocios es sentar las bases de la organización, definir las metas
a alcanzar y planificar las acciones que la empresa tomará para alcanzarlas. Es una gran
herramienta que brinda visibilidad para controlar escenarios, variables y factores que
trabajan juntos para hacer que un negocio sea exitoso.

1. Financiación de inversores.
Debido a que se trata de cómo una empresa tendrá éxito, generará ganancias y será
rentable, un plan de negocios se utiliza como una herramienta de obtención de capital. Este
documento es la forma que tiene un empresario de mostrar a los inversores o prestamistas
potenciales cómo se utilizará su dinero y cómo ayudará a que el negocio prospere. Todos
los bancos, inversionistas y firmas de capital de riesgo quieren ver un plan de negocios
antes de la financiación y, por lo general, los inversionistas esperan un retorno de la
inversión del 10 % o más sobre el capital que invierten en un negocio.

Por lo tanto, estos inversores necesitan saber si recuperarán su dinero y cuándo (y

posiblemente esperar ganar más). Quieren conocer los procesos y estrategias de la empresa
para lograr estos objetivos financieros; aquí es donde entra en juego el contexto de los
planes operativos, de ventas y de marketing.

2. Documentar los objetivos y estrategias de la empresa.

Un plan de negocios puede abarcar decenas o incluso cientos de páginas, lo que brinda al
escritor la oportunidad de explicar cuáles son los objetivos de la empresa y cómo lograrlos.
Para mostrar a los inversores potenciales que han resuelto todos los problemas y
considerado todos los escenarios posibles, los empresarios deben explicar cuidadosamente
sus estrategias de marketing, ventas y operativas, desde obtener una ubicación física del
negocio hasta explicar el enfoque táctico de la penetración del marketing.

Estas interpretaciones deberían conducir en última instancia a un punto de equilibrio para el

negocio, respaldado por pronósticos de ventas y pronósticos financieros. Un redactor del
plan de negocios podrá articular con precisión el motivo de todo lo descrito en el plan.

3. Legitimar la idea.

Todo el mundo tiene una gran idea de negocio hasta que la pone en práctica y se da cuenta
de que no es del todo factible. Un plan de negocios es la forma que tiene un emprendedor
de demostrar que una idea de negocio realmente vale la pena. A medida que los
emprendedores documentan su proceso de salida al mercado, las necesidades de capital y el
retorno esperado de la inversión, pueden encontrar desafíos que los lleven a ajustar su
estrategia y métricas, que es lo que es un plan de negocios para una empresa.

Esto asegura que el emprendedor dé pasos firmes antes de difundir su idea de negocio al
mundo. Además, convence al lector de que el planificador se toma su trabajo en serio y
pasa horas pensando en ideas de negocios, desarrollando estrategias de crecimiento y
calculando finanzas y pronósticos.

¿Cuáles son los estudios básicos que debe contener un plan de negocios?

1. Subtitulo.
Cualquier buen plan de negocios debe tener una buena estructura, comenzando con un
título y un subtítulo llamativos. Debe dejar en claro que el documento es en realidad un
plan de negocios, pero los subtítulos ayudan a contar la historia de su empresa en una
oración corta.

2. Resumen

Aunque este es el último párrafo de su plan de negocios que escribirá, es el primer (y

posiblemente el único) párrafo que leerán sus partes interesadas. El resumen administrativo
del plan de negocios forma la base para el resto del documento. Incluya la misión o visión
de su empresa, la propuesta de valor y los objetivos a largo plazo.

3. Descripción de la empresa

Esta pequeña sección del plan de negocios detallará el nombre de su empresa, años de
operación, productos clave y declaración de posición. Incluso puede agregar un breve
resumen de sus valores fundamentales o la historia de la empresa. El rol descrito en esta
sección del plan de negocios es presentar su negocio a sus lectores de una manera
convincente y concisa.

4. Oportunidad de negocio

Una oportunidad de negocio debe convencer a los inversionistas de que su organización

satisface una necesidad del mercado de una manera que ninguna otra empresa puede
hacerlo. Esta sección explica el problema específico que su empresa está resolviendo en el
mercado y cómo lo resolverá. Debe incluir su propuesta de valor junto con información de
alto nivel sobre su mercado objetivo.

5. Análisis competitivo.

Casi todas las industrias tienen más de un participante en el mercado. Incluso si su empresa
tiene la mayor participación de mercado en su industria o si su idea de negocio es la
primera de su tipo, todavía tiene competencia. En la sección de análisis competitivo, debe
revisar objetivamente el panorama de la industria para determinar dónde encaja su negocio.
El análisis FODA es una forma organizada de estructurar esta sección.

6. Mercado objetivo

¿Quiénes son los clientes más importantes de su empresa y por qué? Esto se detalla en la
sección de mercado objetivo de su plan de negocios. Un mercado objetivo debe considerar
los datos demográficos, psicográficos, de comportamiento y geográficos del cliente ideal.
 7. Plan de marketing

El marketing es amplio y es fácil cubrir todas las formas de marketing, pero será suficiente
un breve resumen de cómo llevará su propuesta de valor única a su público objetivo,
acompañado de un plan táctico. Piense en grande y simple a partir de ahí: ¿Desea centrarse
en el proceso lento y constante de realizar su inversión inicial en la adquisición orgánica de
clientes, o desea utilizar estrategias de publicidad paga para obtener una gran cantidad de
clientes rápidamente? Dicha información debe guiar la parte del plan de marketing de su
plan de negocios.

8. Resumen financiero

El dinero no crece en los árboles, e incluso las empresas más digitales y sostenibles tienen
gastos. Un estado financiero que describa dónde se encuentra su negocio ahora y dónde
quiere estar en el futuro respaldará esta sección. Considere incluir información financiera
para dar a los posibles inversores una idea de la salud financiera de su empresa. Aquí se
aplican activos, pasivos, gastos, deudas, inversiones, ingresos y otros datos financieros.

9. Equipo

Ha establecido algunos objetivos importantes, la oportunidad comercial es viable y la

industria está lista para lo que desea ofrecer. ¿Quién es responsable de convertir todas estas
estrategias de alto nivel en resultados? La sección de "equipo" de su plan de negocios
responde a esta pregunta, por lo que debe proporcionar una descripción general de los roles
responsables de cada objetivo. No se preocupe si aún no ha contratado a todos los
miembros de su equipo, pero saber qué puestos contratar le ayudará cuando busque
financiación de inversores.
 10. Financiamiento

Uno de los objetivos de un plan de negocios es atraer financiamiento de inversionistas, por

lo que debes incluir los requisitos de financiamiento que deseas cumplir. También cuánto,
por qué y durante cuánto tiempo lo necesita su empresa.