UNIVERSIDAD SAN PEDRO

INGENIERIA INDUSTRIAL

TEMA: PLAN DE
NEGOCIOS
ASIGNATURA: Gestión de Planes de Negocios

o Álvarez Calderón Giovanna

INTEGRANTES:
o Gonzales Centurion Jaiver
o Pinco Santiago Kevin

2016
 Manera de evaluar la

PLAN DE factibilidad o planear una

empresa, realizando los estudios

NEGOCIOS y consideraciones necesarias

para formulas y describir el
concepto de negocio
¿QUÉ ES UN PLAN DE
NEGOCIO?
 FUNCIONES DEL PLAN DE
NEGOCIO
 Comprensión del entorno circundante de la empresa:
define el mercado, la competencia, las estrategias y el
posicionamiento competitivo.
 Definición de la visión empresarial y de los objetivos
perseguidos.
 Acceso a las fuentes de financiamiento.
 Análisis de la factibilidad financiera y del atractivo
económico de una inversión, ya se trate de la ampliación
de una actividad existente o del nacimiento de una nueva
iniciativa.
 Planificación de las estrategias y determinación del plan
operativo en todas sus áreas.
 TIPOS DE PLAN DE NEGOCIO
1. PLAN DE NEGOCIOS ÁGIL O LIGERO
Es más rápido, sencillo y eficiente, dado que no incluye resúmenes, descripciones
ni detalles de fondo que tanto nosotros como nuestros socios o empleados ya
conocemos.
Incluye metas y plazos específicos, además de los presupuestos asignados para
lograrlos.
En su elaboración hay que tener en cuenta cuatro elementos esenciales que se
corresponden con funciones de la gestión empresarial en general:
• Establecer la estrategia
• Establecer las tácticas que se emplearán para poner en práctica la estrategia
• Las tácticas de marketing
• Las tácticas de servicio o producto
Una vez aplicado el plan, se deberá revisar con regularidad, haciendo un
seguimiento del progreso y el rendimiento, para aplicar las correcciones
necesarias sobre la marcha.
2. PLAN DE NEGOCIOS ESTÁNDAR
Documento Impreso O En Línea, Elaborado Generalmente Cuando La Empresa
Tiene Que Presentar Un Plan De Negocio A Un Banco, A Un Posible Inversor O A
Un Proveedor, Aliado, Socio O Empleado.
Los Planes De Negocios Estándar Suelen Tener La Siguiente Estructura:
• 1. Un Resumen, En El Que Se Mencionan Los Puntos Fundamentales Del Plan.
• 2. El Cuerpo Del Documento Dividido En Secciones O Capítulos.
Muchos Planes De Negocios Estándar También Incluyen Una Tabla Para Los Gastos
De Personal.
Además, Dependiendo De Para Qué Vayamos A Utilizar El Plan De Negocios,
Podría Ser Necesario Incluir Algunas Proyecciones Adicionales.
Consejos:
• Utilizar El Plan Ágil Como Borrador: Si La Empresa Dispone Ya De Un Plan
Ágil, Podemos Utilizarlo Como Punto De Partida Para La Elaboración Del Plan
De Negocio Estándar.
• Redactar El Resumen Una Vez Completado El Plan: Aunque El Resumen Deba
Figurar Al Inicio, Conviene Redactarlo Al Final, Dado Que Después De Elaborar
Todo El Documento Será Más Fácil Seleccionar Lo Más Destacado Para
Mostrarlo En La Primera Página.
3. PLAN DE NEGOCIOS DE UNA SOLA PÁGINA (O BUSINESS PITCH)
Se trata de un resumen de una página que incluye sólo lo más destacado:
• El mercado objetivo.
• La oferta de negocio.
• Las metas principales.
• Las previsiones esenciales de ventas.
Sirve para ofrecer una visión muy rápida de un negocio y puede ser útil para mostrar como resumen a bancos, inversores potenciales, proveedores,
aliados y empleados.

4. PLAN INTERNO
Como su propio nombre indica, se trata de planes de negocios específicos para su uso a nivel interno y sus destinatarios serán siempre
personas directamente involucradas con la empresa, por lo que suelen ser más cortos y concisos que un plan de negocios estándar elaborado para
mostrar a personas ajenas a la empresa.
Son similares al plan de negocios ágil descrito anteriormente y, al igual que éste, deberán reflejar las necesidades de los miembros de la empresa.

5. PLAN DE OPERACIONES O PLAN ANUAL

Se utilizan para planificar los objetivos del negocio y mantenerse en el camino correcto para lograrlos. Planificar los objetivos, nos permite asignar
prioridades, centrarnos en los resultados y realizar un seguimiento del progreso.
Al igual que el plan ágil, incluyen: Los hitos específicos de ejecución, Los plazos del proyecto, Las responsabilidades de los miembros del equipo y
los administradores
El flujo de efectivo: este elemento es fundamental, dado que debemos tener fondos suficientes para alcanzar nuestras metas y, para poder hacer un
seguimiento, necesitamos saber cuánto estamos gastando.
En definitiva, abarca todo el funcionamiento interno del negocio y describe detalladamente quién debe hacer qué y cuándo debe hacerlo.

 
 6. PLAN DE CRECIMIENTO O EXPANSIÓN
Los planes de negocios de crecimiento o expansión pueden ser similares a un plan ágil o a un plan de
negocio estándar, pero centrados en un área específica o subconjunto de la empresa. Por ejemplo, un plan
para la creación de un nuevo producto es un plan de crecimiento.
También pueden ser internos o no, dependiendo de si requieren la solicitud de préstamos o nuevas
inversiones.

7. PLAN DE NEGOCIOS PARA UNA NUEVA EMPRESA O STARTUP

En la mayoría de los casos, el plan de negocios inicial de una nueva empresa o startup es un plan de
negocios ágil (descrito anteriormente), incluyendo a mayores:
Los costes iniciales previstos:
Gastos previos a su lanzamiento: gastos legales, logotipo y gráficos, sitios web, cartelería y arreglos de la
oficina o tienda, etc.
Activos necesarios: inventario inicial, vehículos, equipos, mobiliario de oficina y, lo más importante y
difícil de estimar, el dinero disponible en el banco en el momento de la puesta en marcha de la empresa.
Los pasos de creación y lanzamiento
Las metas
Es bueno para valorar si se trata de un negocio que realmente vale la pena y nos puede ayudar a decidir si
debemos continuar o no con la idea. También podemos utilizar este plan para discutir nuestras opciones
con posibles socios.
Si finalmente decidimos seguir adelante y poner en marcha la empresa, podemos retomar el plan de
negocios y realizar las modificaciones y adiciones necesarias.
A medida que la empresa crezca, se deberán ir redefiniendo las secciones y añadiendo más detalles.
I. LA ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIO
 
 Resumen ejecutivo: Es el resumen de las demás
partes del plan de negocios, que incluye una
breve descripción del negocio, las razones que
justifica su puesta en marche, el equipo de
trabajo, la inversión requerida y la rentabilidad
del proyecto

 Definición del negocio: Se describe el negocio y

los productos o servicios que se van a ofrecer,
los objetivos del negocio y las estrategias que
permitan alcanzar dichos objetivos, y se indican
los datos básicos del negocio, tales como el
nombre y la ubicación.
 
 Estudio de mercado: Se describen las
principales características del público
objetivo y la futura competencia, y se
desarrolla el pronóstico de la demanda y el
plan de comercialización.
 

 Estudio técnico: Se describen los

requerimientos físicos necesarios para el
funcionamiento del negocio, el proceso
productivo y la disposición de planta.
 Organización: Se
describe la estructura
jurídica y orgánica del
negocio, las áreas o
departamentos, los
cargos y funciones, el
requerimiento de
personal, los gastos de
personal y los sistemas
de información.
 
 Estudio de la inversión y
financiamiento: Es la parte que señala la
inversión que se va a requerir para
poner en marcha el negocio y hacerlo
funcionar durante el primer ciclo
productivo y el financiamiento externo
que se va a buscar si fuera el caso.

 
 Evaluación del proyecto: Por último, en
esta parte se desarrolla la evaluación
financiera del futuro negocio, la cual
incluye el cálculo del periodo de
recuperación de la inversión y los
resultados de los indicadores de
rentabilidad utilizados.
 ANALISIS DEL ENTORNO
Para elaborar un exitoso Plan de Negocios existen tres aspectos
que son determinantes: creación, ejecución y evaluación.
Conoce cuales son las claves que te permiten analizar
correctamente el entorno:
PRECIOS DE LA COMPETENCIA
Los precios son los parámetros que guían a tu producto en el
mercado.

ELASTICIDAD DE LA DEMANDA
Conseguirás saber cuál es el grado de respuesta de la demanda del
bien o servicio que estas entregando.

ROL DE LOS PRECIOS

Es parte importante al momento de decidir los precios que le pondrás
a tus propios productos y servicios.
 IAS
A C
GR
AS AS
CH E G
M U O L
C