Submódulo 2

CENTRO DE BACHILLERATO TECNOLÓGICO AGROPECUARIO NO. 054

Nombre del trabajo: Portafolio de evidencias (1er parcial)
Nombre de la microempresa: “DONAS MAY”
Integrantes:
Castro May Fatima
Díaz García Bryan Eduardo
Flores Hernández Betanea Genezareth
Gómez Montejo María José
Hernández Portillo Cristofher
Peregrino Olán Valeria Saraí
Peregrino Pérez Aarón
Módulo 3: “Participa en la elaboración del plan de negocio”
Submódulo 2: “Participa en la estructuración del plan de negocio”
Docente: José Luis Barrios Rodas
Semestre y grupo: 4° “A”
Especialidad: Técnico en administración para el emprendimiento agropecuario
Fecha de entrega: 24 de marzo de 2023
1er parcial
1. DEFINICIÓN O CONCEPTO DE UN PLAN DE NEGOCIOS
El plan de negocio es un documento en el que se plantea un nuevo proyecto
comercial centrado en un bien, en un servicio, o en el conjunto de una empresa.

A través del contenido del plan de negocio, la compañía trata de evaluar las
características de este proyecto para su posterior presentación.

En el plan de negocio se estudia el entorno de la empresa, analizando y

evaluando los posibles resultados si se lograran los objetivos marcados en el
proyecto. Para ello, es importante que el plan de negocio contenga en sus páginas
las diversas variables que conforman sus objetivos y los recursos que serán
necesarios dedicar a los mismos para iniciar su funcionamiento y para conseguir
alcanzar esos objetivos.

Por lo tanto, este documento se redacta antes de la realización de una inversión o

al comienzo de un negocio. Recoge los sucesivos pasos o etapas necesarios para
su desarrollo y consecución de las metas definidas. En ese sentido, es habitual
que los emprendedores elaboren uno de cara a plantear su línea a seguir en el
futuro.

Componentes de un plan de negocio

Si nos referimos a la composición del plan, pueden encontrarse generalmente los

siguientes puntos de análisis:

 Visión general de la empresa.

 Productos o servicios y cómo se producen.
 Descripción del modelo de negocio.
 Estados de flujo de efectivo. Detallando todos los posibles ingresos y
gastos.
 Proyecciones y estimaciones financieras de los ingresos y gastos antes
mencionados, así como de otros factores.
 Identificación de la dirección ejecutiva y el equipo directivo

2. ¿PARA QUÉ SIRVE UN PLAN DE NEGOCIOS?

El plan de negocios es un documento que permite identificar y planificar los
objetivos y la viabilidad de una empresa. Incluye información detallada sobre la
identidad del negocio, el funcionamiento, los costos y el potencial de crecimiento.
Tener un plan de negocios para tu pyme es fundamental por estos motivos:

 Te permite definir las estrategias y metas necesarias para alcanzar

beneficios económicos reales.
  Es una herramienta clave para atraer inversionistas o solicitar
financiamiento porque, con este documento, puedes sustentar tu negocio
de cara a otras instituciones y públicos. 
 Sirve para clarificar, focalizar e investigar un proyecto.
 Provee un marco que ayude a planificar e identificar estrategias.
 Sirve como base para discutir con terceras partes (bancos, inversores, etc.).
 Sirve para evitar cometer errores e identificar oportunidades.
 Se adapta a los distintos tipos de negocio.
 Es recomendable realizarlo para cualquier tupo de proyecto.

3. PROPÓSITOS Y OBJETIVOS DE UN PLAN DE NEGOCIO

o Obtener financiamiento de inversores.

Dado que su contenido gira en torno a cómo las empresas tienen éxito, se
equilibran y obtienen ganancias, un plan de negocios se utiliza como una
herramienta para obtener capital. Este documento es la forma en que un
emprendedor muestra a los posibles inversores o prestamistas cómo se
utilizará su capital y cómo ayudará a que la empresa prospere.

Todos los bancos, inversores y empresas de capital de riesgo querrán ver un

plan de negocios antes de proporcionar el dinero, y los inversores
normalmente esperan un ROI del 10 % o más del capital que invierten en
una empresa.

Por lo tanto, estos inversores necesitan saber si recuperarán su dinero (tal

vez esperan ganar algo más) y cuándo. Querrán conocer el proceso y la
estrategia de la empresa para alcanzar esos objetivos financieros; aquí entra
en juego el contexto proporcionado por los planes de ventas, marketing y
operaciones.

o Documentar la estrategia y los objetivos de una empresa.

Un plan de negocios no debe dejar piedra sin levantar.

Los planes comerciales pueden abarcar docenas o incluso cientos de

páginas, lo que brinda a sus redactores la oportunidad de explicar cuáles
son los objetivos de una empresa y cómo los alcanzará.
 Para mostrar a los inversores potenciales que han abordado todas las
preguntas y pensado en todos los escenarios posibles, los empresarios
deben explicar a fondo sus estrategias de marketing, ventas y operaciones,
desde la adquisición de una ubicación física para la empresa hasta la
explicación de un enfoque táctico para la penetración del marketing.

Estas explicaciones deberán conducir en última instancia a un punto de

equilibrio empresarial respaldado por un pronóstico de ventas y
proyecciones financieras. El redactor del plan de negocios podrá aclarar las
razones de fondo de todo lo que se describe en el plan.

o Legitimar una idea de negocio.

Todos tienen una gran idea para una empresa, hasta que ponen la pluma
sobre el papel y se dan cuenta de que no es exactamente factible. Un plan
de negocios es la forma que tiene un emprendedor de demostrar que
realmente vale la pena perseguir una idea de negocio. A medida que los
emprendedores documentan su proceso de salida al mercado, sus
necesidades de capital y el retorno esperado de la inversión, es probable
que se encuentren con algunos contratiempos que los hagan afinar sus
estrategias y métricas, y para eso es exactamente el plan de negocios.

Asegura pasos firmes para el emprendedor antes de llevar su idea de

negocio al mundo. Además, brinda certeza a los lectores que el creador del
plan se toma en serio su labor y dedicó horas a pensar en la idea de
negocio, desarrollando tácticas de crecimiento y calculando las finanzas y
proyecciones.

4. ¿CUÁLES SON LOS BENEFICIOS DE ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS?

Es importante porque este ofrece grandes beneficios para emprendedores y
empresarios:

 Determinar la viabilidad de un negocio o producto:

Ayuda a conocer si una idea de negocio, proyecto empresarial o la

apertura de una nueva sucursal en otra provincia o distrito tendrá acogida o
no, evitando así, invertir de manera innecesaria. También permite
determinar si un nuevo producto o servicio será exitoso o no antes de
lanzarlo al mercado.

 Proyectar el plazo de retorno financiero:

 El especialista señala que un plan de negocio permite conocer en qué
tiempo será posible recuperar la inversión, lo cual, será determinante para
la toma de decisiones en la organización: invertir, no hacerlo o destinar
parte de los recursos económicos de la empresa a otro producto.

 Solicitar ayuda a inversionistas:

El plan de negocio también es útil para aquellos empresarios o

emprendedores que necesitan de un apoyo económico externo. Al
presentar este documento a un inversionista y mostrarle los números y los
resultados obtenidos, podemos convencerlo que invierta para llevar a cabo
el proyecto empresarial.

 Tener objetivos claros:

A través de este documento se investiga el mercado, se conocen los

potenciales clientes y se identifican segmentos de mercado, lo cual, será
clave para establecer objetivos claros. Esta información también ayuda a
conocer las necesidades de los clientes y, por ende, contribuye con el éxito
del negocio.

5. FASES O ETAPAS DE UN PLAN DE NEGOCIO

En orden, estas son las etapas y algunos tips para la generación de un plan
de negocios:

1. Realizar un resumen ejecutivo. Es lo primero, el extracto que debe abrir

el plan. Debe enunciar las cuestiones más relevantes que faciliten una
mirada veloz de todo lo que contemplará el documento en su totalidad.
Debe ser útil, por caso, al momento de presentarle el plan a un inversor
interesado. El resumen ejecutivo, idealmente, no debe tener más de dos
páginas y lo mejor es realizarlo finalizado tu plan de negocios.
2. Presentar de manera acabada la empresa. Esta etapa es clave, dado
que aquí se brindará lo más jugoso del plan de negocios. Aquí, debe ser
correctamente descrita la empresa, mencionarse el servicio y/o producto
que ofrece, contextualizar su historia y explicar sus metas y objetivos en
el mediano y largo plazo.
3. Detallar bien la actividad económica. El servicio o producto ofrecido; esa
es la actividad económica que da cuenta de la descripción de una
empresa. Puede ser de prestación de servicios, producción o cualquier
otra cosa. Es clave el detalle; se debe describir con celo lo que se va a
vender, lo mismo que destacar las características que hacen de ese
servicio o producto un bien único y original, con el toque característico
de la empresa.
 4. Explicar las estrategias de marketing y ventas. ¿Qué estrategias se
utilizarán? En esta etapa de un plan de negocios debes hacerlas
explícitas para incentivar el consumo de lo que se pone en venta. Puede
hacerse a partir de fotos, muestras gratis, descuentos o testimonios, por
caso. Es importante dejar claro cómo se distinguirá la empresa de su
competencia, el modo de resaltar.
5. Dar a conocer lo operativo (cómo se trabaja). Aquí se trata de mostrar lo
administrativo, aquellos aspectos operativos de cómo se trabaja; dónde
se encuentran las oficinas centrales; los recursos técnicos, humanos y
financieros; y los proveedores, entre otros.
6. Resaltar la administración. Viene de dar a conocer el funcionamiento de
la estructura que tiene a cargo todo lo referido a la administración. Es
importante que se explicite bien, con claridad, la importancia de cada
una de sus áreas.
7. Proyectar un futuro atractivo. Este es, probablemente, el desarrollo más
extenso que debe contener un plan de negocios. Quien lo desarrolle
deberá inspirarse y proyectar el futuro, cómo se desenvolverá el
emprendimiento en el mercado, cómo se parará frente a su competencia
y, claro, ante sus potenciales usuarios. De algún modo, se trata de darle
rienda suelta al optimismo, permitirse soñar y dar cuenta de esas
proyecciones.
8. Realizar una síntesis financiera. La última de las etapas de un plan de
negocios trata de hacer ver los datos financieros en los que un
emprendimiento se basa. No hay que inventar datos, sino valerse de
información real que vuelva atractivo el plan. Balances, estados
financieros, retorno de inversión, ventas por mes…, de esto se trata.

6. RAZONES POR LAS CUÁLES SE ELABORA UN PLAN DE NEGOCIOS

1) Un plan de negocio servirá de hoja de ruta y de análisis estratégico. Permite

establecer con claridad los límites del negocio y sus puntos de referencia y
poner por escrito lo que se está haciendo y hacia donde se quiere ir (misión
y visión del negocio). Asimismo, proporciona una guía de las decisiones
que hay y habrá que tener en cuenta en las etapas iniciales del proyecto.

2) Igualmente, el plan de negocio tiene una función de comunicación que

ayudará a solicitar financiación, buscar socios, clientes, proveedores,
incluso empleados o simplemente presentarlo a algún concurso de ideas de
negocio o subvención. El plan de negocio es una herramienta que nos
permite comunicar nuestra idea y la forma en la que vamos a desarrollar la
misma.
3) También servirá para comprobar la coherencia interna del proyecto. La
relación y su correspondencia entre los determinados apartados y
 contenidos del plan de negocio otorgarán al proyecto una cierta
consistencia muy válida para los promotores del proyecto.

4) Es útil también el plan de empresa para cohesionar al equipo humano

respecto a la marcha del proyecto, la alineación del equipo hacia los
valores, y objetivos del negocio es imprescindible para la buena marcha del
mismo. La creación de una cultura de empresa nace en el propio plan de
negocio.

5) Es una herramienta que permite conocer la industria o el mercado en el que

se va competir, sobre todo si se entra en un mercado novedoso y de gran
incertidumbre. Buscar el posicionamiento con respecto a los
demás players del mercado y entender los valores diferenciales que aporta
nuestro proyecto con respecto a los competidores actuales y futuros son
aspectos claves del plan de negocio.

6) La elaboración del plan de negocio ayuda estudiar la viabilidad técnica y

económica del mismo. Ayuda a establecer los escenarios económicos y
financieros que sean de utilidad para diseñar la marcha y el funcionamiento
de la empresa. Conocer la inversión que se necesita, el retorno de la
misma, el coste de adquisición de cliente, o simplemente cuanta liquidez se
necesita para sobrevivir en las etapas iniciales es vital para la puesta en
marcha de la idea.

7) Sirve de algún modo para visualizar el futuro, al menos a corto plazo, y

cuanto más clara y concreta sea esa visualización mayor serán las
probabilidades de conseguirlo. Los ejercicios mentales son siempre
positivos y ayudará a pensar en las cosas principales y accesorias que de
otro modo no se haría.