Trayecto Auxiliar

Administrativo

UNIVERSIDAD NACIONAL DE RIO CUARTO

UNIVERSIDAD BARRIAL
Módulo II: Microemprendimiento
Microemprendimiento

DEFINICIÓN:
Actividad económica realizada por uno o varios emprendedores, que, a su vez son
dueños, socios y administradores.

• Se caracterizan por ser negocios pequeños, individuales o familiares, que no cuentan

con empleados.
• Los productos o servicios que comercializan se basan en las aptitudes, conocimientos
u oficios que puedan aportar sus miembros.
• Tanto sus recursos como su capital y sus niveles de venta suelen ser limitados, por lo
que tampoco requieren de gran inversión para su funcionamiento.
 Microemprendimiento

• Los microemprendimientos pueden ofrecer una gran variedad de productos o servicios,

como artesanía, panadería, pastelería, carpintería, etc.
• Dependiendo de la legislación de cada país, el microemprendimiento puede ubicarse
dentro de la llamada economía informal. De allí que el microemprendimiento constituya
una opción al subempleo o al desempleo y, hoy en día, sea considerada una herramienta
útil en la lucha contra la pobreza.
• La principal motivación que impulsa a las personas a crear estas microempresas está
relacionada con la intención de distanciarse de sus trabajos en relación de dependencia,
pero no cuentan con suficiente financiamiento para formar una PyME (Pequeña y
Mediana Empresa).
• Un aspecto fundamental para llevar a cabo este tipo de negocio y tener éxito es
adaptarse a las nuevas tecnologías y tener ideas creativas e innovadoras.
 Microemprendimiento

• Será de gran ayuda una correcta administración teniendo en cuenta que tendremos que
tomar decisiones como cuánta materia prima o insumos comprar, cuánto producir, dónde
vender y a qué precio, entre otras.

• Para poder tomar las decisiones adecuadas, el buen emprendedor hace uso de la
administración para organizar mejor sus recursos y su tiempo.

• La administración implica organizar la información y las actividades del negocio, para luego
registrar los datos importantes que, mejor organizados, nos ayudarán para tomar
decisiones y luego planificar cuales son los pasos a realizar en el futuro en función de los
objetivos o metas que nos propusimos alcanzar.
• Un aspecto muy importante es el control y la evaluación o análisis constante y
permanente de todas las acciones y decisiones que ya tomamos o vamos a tomar en el
futuro.
 Microemprendimiento

CARACTERÍSTICAS:
1. Tienen pocos miembros. Tal como mencionamos previamente, este tipo de empresa está
formada por una persona o pocos socios.

2. No cuentan con empleados. Lo más común es que los mismos fundadores realicen todas las
tareas del microemprendimiento y, si requieren algún servicio específico, prefieren la
tercerización temporal.

3. El riesgo económico es bajo. Debido al tamaño de la empresa, es común que la inversión

inicial y el costo operativo sean muy bajos; por esta razón, si el emprendimiento fracasa, la
pérdida de recursos no será tan significativa. No obstante, es importante hacer un plan de
negocios para evitar que esto suceda.
 Microemprendimiento

CARACTERÍSTICAS:
4. La experiencia del emprendedor es la base del microemprendimiento. Al ser una empresa
con recursos limitados, las habilidades y conocimientos de los socios son la esencia del
negocio. Si, por ejemplo, se trata de una tienda de artesanías, la capacidad creativa del
emprendedor es fundamental y, es probable, que amplíe su área de conocimiento a otras
ramas como marketing digital o finanzas para potenciar su negocio. Se trata, pues, de perfiles
multifacéticos.

5. La relación emprendedor - cliente es más estrecha. Una de las características típicas de

estas microempresas es el vínculo estrecho que se crea entre los emprendedores y los
consumidores, pues el servicio que prestan suele ser más personalizado.
 Microemprendimiento

FINANZAS PARA EMPRENDEDORES:

Las finanzas para emprendedores son uno de los temas más importantes para los negocios,
puesto que de este factor dependerá el futuro de la empresa a corto y largo plazo.
El termino finanzas corresponde a un área de la economía que estudia la obtención y
administración del dinero y el capital, es decir, los recursos financieros. Estudia tanto la
obtención de esos recursos (financiación), así como la inversión y el ahorro de los mismo.
Se trata de llevar un registro de la actividad económica de tu negocio y su comportamiento.
Esto implica una labor diaria de reflejar los ingresos y egresos de tu negocio, pero también
te ayudará en el desarrollo óptimo y decisiones acertadas para tu emprendimiento.
 Microemprendimiento

FLUJO DE CAJA:

Dentro de las finanzas para emprendedores, este punto puede ser el registro más sencillo
de elaborar, aunque, en ocasiones los nuevos emprendedores no le den la importancia
que merece.
Su importancia radica en que se encarga de determinar la entrada y salida de dinero en
efectivo del negocio. Además, permite conocer la liquidez de la empresa y si requiere un
financiamiento externo para el cumplimiento satisfactorio de sus operaciones básicas.
 Microemprendimiento
PLAN DE NEGOCIO:
Debes crear un plan de negocios que incluya un plan financiero de la empresa, el cual te permitirá saber
hacia dónde vas con tu emprendimiento económicamente.
Dentro de este proyecto, debes fijarte objetivos a corto y mediano plazo sobre los ingresos y egresos que
puedes tener con tu emprendimiento. La elaboración de este documento te permitirá:

▪ Diagnosticar las finanzas del negocio y las necesidades del mismo.

• Evaluar la viabilidad de la idea de negocio.
• Identificar las fuentes y estrategias de inversión.
• Realizar un seguimiento y control de las finanzas.

Cuando elabores tu plan de negocio, no solo tiene que estar presente la descripción de tu proyecto y
objetivos, productos y estrategias de marketing, sino que también debe incluir un plan financiero con
objetivos claros que te orienten hacia el posicionamiento y crecimiento de tu empresa.
Para contar con unas finanzas para emprendedores óptimas, este plan tiene que incluir la inversión que
necesitarás para llevar adelante el proyecto, las fuentes de financiamiento, los ingresos y egresos, así
como las ganancias o pérdidas proyectadas.
 Microemprendimiento
PLAN DE NEGOCIO:
ANALIZAR GASTOS E INGRESOS DEL MES
El plan financiero que realices no tendrá mucho sentido si no monitoreas y
mantienes actualizada la contabilidad de tu emprendimiento. Es muy importante
que registres todos los ingresos y egresos de forma diaria, y que de forma
mensual hagas un informe general de la situación y la forma en la cual se están
cumpliendo los objetivos previamente establecidos en el plan financiero.
Actualmente, existen muchas aplicaciones móviles que te permiten llevar un
registro rápido y sencillo de los ingresos y egresos diarios de tu negocio. De esta
forma, puedes tener un panorama en tiempo real de la salud financiera de tu
negocio y facilitar las finanzas para emprendedores.
 Microemprendimiento
PLAN DE NEGOCIO:
PRIORIZAR LAS OPCIONES DE INVERSION
El inicio de todo emprendimiento suele ser lento en la mayoría de los casos, por lo que
mantenerse activo económicamente es una gran labor. Por esta razón, es importante que,
de las ventas que logres tener, destines un porcentaje de las mismas para invertir en el
negocio.
En unas finanzas para emprendedores óptimas deben priorizarse las opciones de
inversión y para esto es recomendable que elabores un plan de inversión. En este
instrumento financiero se analizan los aspectos que sostienen las posibles inversiones y se
realiza un análisis detallado de las formas de inversión de los recursos.
 Microemprendimiento
PLAN DE NEGOCIO:
DETERMINAR UN SUELDO FIJO
Es muy común caer en el error de pensar que todas las entradas producto de las ventas del
negocio es de nuestra pertenencia cuando en realidad la mayor parte de ese dinero debe
utilizarse para cubrir gastos y deudas, así como para reinvertirlo en el negocio y poder
crecer y alcanzar los objetivos del plan de negocios.
Por este motivo, es aconsejable que dentro de las finanzas para emprendedores contemples
la posibilidad de determinar un sueldo fijo propio. De este modo, no solo vas a poder
generar una proyección más precisa de los gastos de tu emprendimiento sino también de tu
presupuesto personal.
 Microemprendimiento
PLAN DE NEGOCIO:

CAPACITACION CONTINUA
Capacitarse y mantenerse en constante actualización es fundamental
para garantizar el éxito del negocio. No es necesario que seas un
experto en finanzas para emprendedores, pero sí debes tener
conocimientos básicos sobre los aspectos financieros de tu negocio y
tener las cuentas y operaciones en orden.
 Microemprendimiento
ESTUDIO DE MERCADO:
Un estudio de mercado es un tipo de investigación que se realiza con el fin de
conocer las condiciones específicas de un sector en el que una empresa desea
posicionar sus productos o servicios antes de su lanzamiento.
Este análisis de mercado se desarrolla recolectando datos de los posibles
consumidores, las condiciones comerciales del sector y de la competencia para
conocer las características de la industria y cómo funciona.
El éxito de un estudio de mercado también radica en saber identificar cuáles son
los riesgos que pueden afectar tu propuesta de negocio. Al entender mejor el
panorama comercial, vas a tomar las mejores decisiones en tu empresa.
Microemprendimiento
ESTUDIO DE MERCADO:
¿PARA QUE SIRVE?
Un estudio de mercado sirve para validar la rentabilidad económica de un negocio, la viabilidad de una actividad,
la atracción de inversión y la capacidad de dar una respuesta anticipada al comportamiento de los clientes.
Entonces, entre las funciones más idóneas para realizarlo están las siguientes:
3. Definir a tu cliente potencial
1. Conocer la viabilidad de tu 2. Visualizar a los competidores
En este punto, vas a identificar las necesidades de
idea de negocio Cuando hacés una investigación o estudio de
tu público objetivo, entender qué esperan de los
Es importante que puedas mercado, logras conocer a los demás competidores y
productos o el servicio que ofrecés y conocer sus
evaluar la idea que tenés para tu podés darte una idea de los alcances y conocimientos
expectativas. En definitiva, te va a ayudar a
negocio y valides qué tan que vas a tener. Por ejemplo, en cuántas partes se
comprender quién puede ser tu cliente y quién no.
posible es comercializar o divide el mercado, qué tan difícil será sobresalir o
generar ingresos a partir de ella. cuáles son tus ventajas competitivas. 5. Establecer un plan de marketing
Los estudios de mercado te van Una vez estudiado tu mercado, podés crear
4. Encontrar nuevas oportunidades
a dar un panorama más preciso mejores estrategias de marketing al definir
Gracias a un buen estudio de mercado podés ampliar tu
gracias a los datos duros que te el perfil de tu consumidor, los medios o
panorama y encontrar oportunidades de negocio que a
van a servir para evaluar canales para comunicarte con él, los
primera vista no distinguiste. Ya sea en tu servicio, tu
opciones y, de ser necesario, mensajes necesarios para lograrlo, el
distribución, tu producto o tu cliente ideal. Realizar este
hacer ajustes para alcanzar presupuesto y los esfuerzos que vas a
análisis te va a servir para definir nuevas posibilidades y
los objetivos de tu empresa. necesitar implementar dentro de tu sector.
mejoras en tu proyecto.
 Microemprendimiento
ESTUDIO DE MERCADO:
Investigación cualitativa Investigación cuantitativa Investigación de campo

Está orientada a descubrir las Esta investigación te brinda datos y Con este estudio, vas a poder analizar
características socioculturales del estadísticas concretas. Es decir, a través de a la competencia y saber cómo se
consumidor, sus necesidades, deseos y esta técnica vas a saber cuántas personas mueve en el mercado actual, qué
comportamientos. Entre los están interesadas en el producto, cuántas estrategias implementa y hasta cuáles
instrumentos que podés aplicar para de estas lo compran, etc. En síntesis, son las estrategias de
realizar este estudio se destacan: las consiste en una serie de métodos precios promedio que maneja.
entrevistas en profundidad, las sistemáticos y estandarizados.
encuestas y los tests publicitarios. Investigación experimental
Investigación aplicada
Investigación continua En este estudio interviene
un grupo de voluntarios
Es una alternativa
Este análisis se lleva a cabo en un periodo de tiempo específico y en que se someten a ciertas
eficaz para identificar
un mismo lugar de residencia de la muestra. Su principal objetivo es pruebas y experiencias
los errores y problemas
determinar cuáles han sido los cambios experimentados en ese rango para evaluar sus reacciones
en tus estrategias de
y tomarlos en cuenta para las próximas campañas. ante una determinada
marketing o publicidad.
situación.
 Microemprendimiento
ESTUDIO DE MERCADO:
¿Qué pasa si no hacemos un estudio de mercado?

Tener una idea de negocio es importante, pero validarla es imprescindible. Hay

muchos emprendedores o empresarios que se aventuran a materializar sus ideas sin
hacer un estudio y no corroboran que realmente sean rentables.

Este es uno de los problemas de los emprendimientos y de muchas empresas, pues

fracasan en sus primeros intentos al desconocer su entorno comercial.

Ahora bien, podés tener una gran idea de producto o de servicio, pero lo más
importante es que exista un mercado con consumidores dispuestos a comprar esa
idea.
 Microemprendimiento
ESTUDIO DE MERCADO:
¿Cuándo hacer un estudio de mercado?

Por lo general, los estudios de mercado se hacen antes del lanzamiento de un producto o servicio y
son parte del plan de negocios de una empresa o emprendimiento. Se maneja como uno de los
pilares fundamentales para desarrollar las estrategias de costos, marketing y ventas.

Sin embargo, es recomendable seguir analizando periódicamente el mercado y la competencia para

mantenerse al tanto de las nuevas tendencias en el rubro de nuestro negocio.

Este tipo de investigación busca generar nuevos estudios de mercado cuando se planea hacer
el lanzamiento de un nuevo producto, una expansión de marca o se pretende entrar a un mercado
distinto al que ya se maneja, por ejemplo, un país o una región nueva o un sector distinto de la
población.