“Año del Fortalecimiento de la Soberanía Nacional”

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA ACADEMICA PROFESIONALES
“CONTABILIDAD Y FINANZAS”

VENTAS
Curso: Investigación de mercados
Docente: Julio Cesar Burillo Vela
Integrantes:
• Angélica Calizaya Tapia
• Jacqueline Carmen Chogas Gutierrez
• Gobea Falcón Clenicilia
TEMA:VENTAS
Problema: baja productividad de las ventas
Variables :
● Falta de uso de estrategias merchadising
● Falta de uso de plataformas
● Falta de reconocimiento del local(Publicidad)

LOS AUTORES NOS MENCIONAN:

● La capacidad de crear un entorno que favorezca el crecimiento sostenido de la productividad
de ventas, y que se refleje en niveles de vida más elevados para los clientes, Abdel y
Romo(2004)pag 19.
● La empresa de una venta deben pasar de competir sobre ventajas comparativas (bajo costo
de ropa o de recursos)a competir sobre ventajas competitivas que surjan a partir de
productos y procesos únicos, Michael Porter(2003)pag 22.

CUALES SON LOS PROBLEMAS MAS FRECUENTES EN LA TIENDA DE ROPA

● Falta de empatía y solidaridad
● Mala presentación del producto( ropa esta llena de polvo, desorden, limpieza)
● Tela se encuentra en mal estado
● La competencia
1.PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Actualmente en la Tienda de Ropa SAMBINO ubicado en AV.ALAMEDA.

Se observa que no cuenta con una presentación adecuada al exponer el
producto, calidad de tela; también no cuenta con plataformas digitales.
Debido a la falta de la aplicación de la estrategia visual de merchandising.
Esto se debe al regazo de los productos provocando perdidas para la empresa
y dando una mala imagen al publico ,haciendo que cada vez le llame menos
la atención al cliente entrar a comprar sus productos en mal estado ,es por
ello que se decidió hacer una investigación para identificar los factores que
influyen en la decisión de compra de los consumidores.
2.OBJETIVO GENERAL
• exigir el uso debido del mantenimiento del local comercial en su
imagen para poder exhibir nuestros productos.
• Implementación del visual merchandising en la tienda de ropa SAMBINO ubicada en
la av. ALAMEDA para reforzar su imagen.
2.1 OBJETIVOS ESPECIFICOS:
 Realizar un diagnostico con las perspectivas del cliente acerca de la imagen de la
tienda de ropa
 Identificar porque la tienda no es reconocida mediante las plataformas digitales
 Identificar los factores que influyen en la decisión de compra
 Retener clientes e incrementar la rentabilidad
 La empresa no
Perdidas de sería
Perdidas de reconocida en
ingresos y
clientes las
ganancias
plataformas

EFECTOS

PROBLEMA: VENTAS
Falta de estrategias visual merchadising

CAUSAS

Falta de
Mala Falta de
plataformas
presentación liderazgo
digitales
Preguntas de investigación especifica

¿Cuáles son los factores de las ventas?

 Liderazgo
 Presentación del diseño del local
 Atención del cliente
 Publicidad
 Uso de estrategias visual merchadising

¿Qué ocasiona la baja productividad de ventas?

Como podemos observar el local podemos decir que la dueña del local no
invierte en remodelación de su imagen del local y de sus productos .Esto
ocasiona que los clientes no se sientan recibidos al momento de querer
comprar.
¿Por qué pierden clientes?
 Porque no se sienten cómodos con el ambiente del local (imagen)
 Por la competencia ( precios son mas cómodos y tienen en mejores condiciones
el producto)
 Por los precios elevados
Por los productos no cumplen con las expectativas de los clientes

¿Cómo podemos mejorar la productividad de una Empresa?

1. Establecer metas y objetivos
2. Hacer el uso correcto de visual del merchadising
3. Invertir en la remodelación de nuestra imagen del local y de nuestros productos.
4. Cada empleado debe cumplir su función o responsabilidad dentro de la empresa
5. Elaborar propuestas para mejoramiento de uso de nuestras plataformas
6. Hacer publicidad mediante las redes sociales
¿Cómo aumentar las ventas de la tienda de ropa?

Aplicando las estrategias visual del merchadising ,esta estrategia abarca

una gran cantidad de temas dentro del diseño minorista, desde la forma
en que se muestra visualmente la mercancía hasta los patrones de
trafico en tienda. Tú espacio comercial debe ser tu mejor vendedor.
Su función principal en una empresa minorista es atraer compradores y
alentar a comprar mas productos, aumentando así las ventas y la
rentabilidad del espacio comercial.

Con esta estrategia podemos mejorar nuestra

productividad de venta ,si no también crear una
experiencia inolvidable para el cliente, te diferenciara de la
competencia y mejorara la gestión de tu producto.
EVIDENCIA DE NUESTRO
PROBLEMA DE INVESTIGACION:
EVIDENCIA DE NUESTRO
PROBLEMA DE INVESTIGACION:
GRACIAS