Evidencia: Implementar el plan de distribución

y venta del producto y/o servicio.

TECNOLOGÍA EN GESTIÓN DE MERCADOS

FICHA 2175887

PRESENTADO A:

Marisol

INSTRUCTOR

GRUPO N° 9

APRENDICES:

JAIDER DE JESUS PEREZ CRESPO

NELSON DAVID RAMIREZ MERCHAN

SHAIRA ALEJANDRA FLOREZ CARDENAS

LUZ MIRIAM ESCUDERO PATIÑO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

CENTRO DE FORMACIÓN AGROINDUSTRIAL LA ANGOSTURA

REGIONAL HUILA- CAMPOALEGRE

2021
1. Portada

2. Introducción

3. Objetivo general del estudio: éste deberá girar en torno a identificar o determinar la aceptación
de la propuesta del Informe del plan de marketing. Este objetivo es necesario para completar
actividades futuras relacionadas con el lanzamiento o posicionamiento del producto dentro de la
organización.

4. Objetivos específicos del estudio: estos, deben contemplar aspectos tales como ejecución del
plan de ventas, seguimiento de las ventas, estrategias de distribución, e-commerce y red geográfica.
Estos objetivos son necesarios para completar actividades futuras.

5. Plan de ventas para producto o servicio

6. Plan de seguimiento a las ventas

7. Estrategias de distribución

8. Aspectos de e-comerce y red geográfica

9. Informe final

Introducción

Mark electro digital es una empresa dedicada al comercio virtual ofreciendo diferentes
opciones de sus servicios en cuanto precios y características buscando la satisfacción plena
de nuestros clientes y colaboradores.

Con el fin de cumplir las metas se crearán ambientes sanos y de confianza dentro de la
organización que nos permitan ser la primera opción y seguir avanzando en el
posicionamiento comercial de la empresa.

El plan de marketing estará enfocado en impulsar las ventas de nuestro servicio por medios
electrónicos y llegar a un mayor número de clientes que nos generen mejores utilidades.

Misión

Mark electro digital pretende ser la empresa amiga de los pequeños comerciantes que no
cuentan con una maquinaria o el conocimiento para explotar más a fondo sus recursos ,con
estos buscamos incrementar sus ventas y un mejor posicionamiento.

Desarrollaremos ideas innovadoras para trabajar paso a paso con esos almacenes de
tecnologías y muebles permitiendo así crear vínculos comerciales mejor fortalecidos
 Visión

MARK electro digital es una una empresa creada en el año 2021 con oficinas principal en
el municipio de fundación magdalena dedica a fortalecer las ventas y el comercio virtual
del comercio que aún no aplica las técnicas tecnológicas que le permitan crecer cada día y
aumentar su número de clientes

Mark electro digital busca ser la empresa número 1 en comercio electrónico para el año
2022 y ser el apoyo para esos microempresarios que buscan salir adelante

Objetivo general

Implementar un plan de marketing donde el factor principal sea la comunicación, aplicando

el uso de las nuevas tecnologías para tener una relación más cercana con nuestros usuarios
multiplicando así el número de nuestras ventas de manera trimestral

Objetivos específicos

 Analizar las posibles rutas geográficas que nos permitan a futuro un crecimiento
empresarial
 Incrementar el número de clientes durante el próximo año en un 25 %
 Seleccionar el equipo de ventas a acorde a sus destrezas
Plan de ventas para el producto o servicio

Un plan de ventas es un método útil para simplificar y documentar tus metas de ventas y tus
actividades para alcanzarlas. En él también se explican en detalle los presupuestos, la
estrategia de marketing, el posicionamiento y otros temas relacionados.

l plan de ventas es una herramienta que estructura y organiza las ventas de tu negocio. En
este documento se describen tus objetivos comerciales, las tácticas a emprender, tu
audiencia meta y los desafíos a enfrentar.

Es importante que no dejes para después el desarrollo de tu plan de ventas, ya que este
documento te ayudará concretar tus objetivos. Además, en caso de aún ignores cómo
establecer tu presupuesto, este recurso es ideal para determinar prioridades y actividades.

1.1publico dirigido:

almacenes de muebles electrodomésticos y tecnologías del centro de fundación que tienen como
característica la no implementación de comercio virtual lo cual no les permite un crecimiento
mucho más alto .de esta manera se excluyen grandes comercios y almacenes de cadena de manera
inicial no cerrando las puertas a una posible vinculación comercial con esos almacenes

1.2 equipo de trabajo

asesor oficina shaira flores

jefe recursos humanos Miriam mercado

jefe publicidad Nelson Ramírez

jefe general jaider Pérez

1.3 Herramientas y recursos a utilizar

Software hubspot CRM

Funciones

 Mantener la base de datos de los clientes organizada y actualizada para optimizar los
contenidos y estrategias implementadas
  Desarrollo y manejo de sitio web de la empresa
 Monitoreo de interacciones y conversiones en sitio web y redes sociales

Estado actual de la empresa

1.4 Benéficos corporativos

 Flexibilidad de precios
 Variedad servicios
 Catalogo virtual personalizado
 Gestión de clientes con la base de datos
 Estrategias marketing personalizadas
 Política descuentos por pago anticipado
 Usar el precio de penetración durante 3 meses
 Crear políticas internas con bonos y premios para nuestros asesores por mayor número de
clientes vinculados.
 Ajustar una variedad de precios que le permitan al cliente acceder al servicio, adaptándose a
su capacidad de pago.
 Establecer directrices y normas dentro de la empresa con el fin de identificar cargos y
generar respeto y valores dentro de la organización.
 Crear contenido web de diseño y presentación del producto nuevo de manera constante,
esto nos permitirá impactar positivamente a los usuarios

1.5 Análisis competencia

Sol digital estéreo Sol digital es una empresa creada en el año 2015 en el municipio de fundación
magdalena con una oficina principal en la carrera 18 con calle 12 que presta sus servicios como
medio publicitarios en las redes sociales con diferentes secciones ,cuentan sesiones de noticias
deportivas ,culturales judiciales entre otros que le permiten a la población estar informada en todo
momento además de los servicios informativos tienen dentro de sus servicios también los
clasificados teniendo a la fecha un numero de 100 clientes siendo así a la fecha una de las páginas
de marketing mejor posicionadas en la región .
Empresa Fortaleza Debilidad

Sol digital estéreo Posicionamiento por más Único medio de publicidad

tiempo en el mercado. redes sociales

No cuentan con catalogo

virtual

Segmentación del mercado

no focalizada

Impacto estéreo Medio de comunicación con No permiten mostrar en

alta demanda ninguna faceta el producto
del cliente

Es remplazado por
tecnología moderna con
mayor variedad de opciones
1.6 Estrategia de ventas

 Difundir voz a voz la campaña actual de la empresa

 Publicar mediante estados en redes sociales los beneficios de la campaña comercial
 Visitar los clientes de manera presencial
 Gestión telefónica a los clientes actuales y prospectos
 Lanzar ofertas relámpago con los almacenes aliados

Plan de acción

Es importante cumplir con esta ´parte del plan de ventas ya que del correcto desarrollo de este
dependerá el éxito del mismo

Se desarrollarla una capacitación donde se dé a conocer los objetivos y las metas que tiene trazada a
empresa y donde se determinaran y asignaran tareas para el equipo comercial

Diariamente se filtrarán listados con los clientes vinculados y se les realizara una visita postventa y
motivarlo a que continúe con la empresa

De igual manera se relacionarán con la base de datos esos clientes que ya no están y se les estará
haciendo llamadas telefónicas

Incentivaremos a los almacenes con descuentos para ofrecer sus productos en ofertas exclusivas y
generen una mayor interacción de la pagina

Metas proyecciones

Esperamos tener un incremento del 20% de manera trimestral al cierre del año 2021 se espera tener
un incremento durante el año 2022 del 25 %, además de otros logros corporativos

que buscamos alcanzar para el próximo año que se describen de la siguiente manera.
Presupuesto

presupuesto año 2022 costos

   

   

mantenimiento web 3.500,000

contratación personal comercial 1.900,000

volantes 1.200,000

obsequios recordación marca 400,000

representante de venta 1.300,000

otros 800,000

total año 2022 9.100,000

6. Plan de seguimiento