Curso: MARKETING EMPRESARIAL

PLAN DE MARKETING

Docente: Espinoza Rodriguez Hugo

Competencia del curso
•Aplica principios y técnicas del proceso de gestión de la empresa,
considerando los objetivos de la empresa. Personal, con un enfoque
sistémico.
•Aplica los instrumentos de dirección y control empresarial, optimizando la
gestión en las organizaciones.
Principales contenidos del tema

Plan de Marketing: Conceptos básicos.

Naturaleza.

Función

Estructura de plan de marketing

 ACTIVIDADES A REALIZAR

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ESPACIO DE FORO TRABAJO

LECTURA EN TEMATICO COLABORATI
LINEA – VO
BIBLIOTECA
VIRTUAL
 INTRODUCCION AL
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
DE MARKETING
 PLANEACION ESTRATEGICA

Decidir ahora lo que haremos más adelante,

Planeación
especificando cómo y cuándo lo haremos.

Estrategia

Plan general de acción mediante el cual una organización busca alcanzar

sus objetivos.

Medio por el cual se realiza una estrategia. Táctica

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 PLANEACION ESTRATEGICA

Conceptos básicos de la Planeación

La Visión es el anhelo, el deseo, el sueño de toda persona

VISION y empresa para satisfacer un ideal de vida. Contiene los
límites de aquello que busca en un futuro deseado.

La Misión de la organización indica a qué clientes atiende,

MISION qué necesidades satisface y qué tipo de productos ofrece.
Y contiene los límites de las actividades de la organización.

OBJETIVOS / METAS Resultado esperado.

 PLANEACION ESTRATEGICA

Ejemplos de Objetivos

Objetivos muy ambiguos Objetivos adecuados

Aumentar la participación en el Mcdo. Aumentar la participación de su nivel

actual de 20% a 25% en el siguiente año

Mejorar la imagen pública de la Cía. Recibir premios de reconocimiento

favorables el próximo año, por lo
menos de tres grupos de clientes.

Ejemplos de Objetivos v/s Estrategias posibles

Objetivos Estrategias posibles

Aumentar Vtas próximo año en 10% Intensificar las actividades de marketing

en los mercados nacionales.

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 PLANEACION ESTRATEGICA

Ejemplos de Estrategia v/s Tácticas

Estrategia Tácticas

Dirigir la promoción a varones 1.- Anunciarse en revistas que lee este

de 25 a 40 años de edad segmento.

2.- Anunciarse en programas de TV

que ve este grupo.

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 PLANEACION ESTRATEGICA

SECUENCIA DE LA PLANEACION ESTRATEGICA

PLANEACION ESTRATEGICA DE LA COMPAÑÍA

1.- Definir la Misión. 3.- Conjunto organizac de objetivos.
2.- Efectuar análisis de la situación. 4.- Seleccionar estrategias adecuadas.

ej: PLANEACION ESTRATEGICA DE MARKETING

1.- Realizar análisis de la situación. 4.- Seleccionar Mercados Meta.
2.- Formular objetivos de Mketing. 5.- Diseñar una mezcla estratégica
3.- Determinar posicionamiento y de Marketing.
ventaja diferencial.

PLANEACION ANUAL DE MARKETING

Preparar un Plan Anual de Marketing para los productos más
importantes y para las divisiones de la compañía.

Instrumentación y Evaluación
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 PLANEACION ESTRATEGICA DE MARKETING

Contenido de un Plan Anual de Marketing

1.- Resumen Ejecutivo

2.- Análisis de la situación o Diagnóstico - Análisis FORD o FODA

3.- Objetivos

4.- Estrategias
5.- Tácticas Responden al qué, quién y cómo.

6.- Programas financieros

7.- Cronograma
(Goodstein, Nolan y Pfeiffer. “Planeación
8.- Planeación de Contingencias Estratégica Aplicada” McGrawHill, 1998)

9.- Procedimientos y Evaluación

 PLANEACION ESTRATEGICA DE MARKETING

Plan Anual de Marketing

Situación del mercado

Situación del producto

Análisis de la situación Situación competitiva

o Diagnóstico
Situación de distribución

Situación del macroentorno

Análisis FODA

(Fte: Kotler, Ed. Mil., Cap 3)

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“El Marketing es muy importante como para dejarlo
a cargo del departamento de Marketing”
DAVID PACKARD, cofundador de Hewlett Packard - HP

“Una compañía puede tener el mejor departamento de Marketing del

mundo y fallar en el Marketing”

PHILIP KOTLER
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