S E R V I C I O S D E FORMACIÓN

Reorientación Estratégica

Un Plan de Marketing es un
documento escrito que especifica los
recursos, objetivos, estrategias y
esfuerzos de implementación y control
de una organización, que se utilizarán
en la comercialización de un producto
o grupo de productos específicos.
El Programa de Formación Empresarial
Plan de Marketing trabaja para
potenciar su capacidad y la de los
ejecutivos clave de su empresa para
planificar las acciones importantes de
la organización en un horizonte
estratégico determinado, entregando
una visión clara y contribuyendo a la
gestión comercial.
Plan de Marketing
¿Enfrenta su organización cierto grado de improvisación a la hora de tomar
decisiones comerciales? ¿Priman las contingencias al definir qué rumbo se
debe seguir?
¿La poca claridad en las estrategias a aplicar frente a cada tipo de cliente está
afectando el rendimiento de los esfuerzos comerciales?
¿Ve cómo se desaprovechan las ventajas competitivas de su empresa?
¿Falta coordinación entre lo que se planificó y las acciones de mercadeo que
efectivamente se llevan a cabo?
Al atreverse a crecer y a emprender la búsqueda de nuevos horizontes comerciales,
su empresa debe tener muy claro qué va a ofrecer y cómo lo hará. En tal caso,
aproveche las ventajas competitivas de su firma y diseñe un Plan de Marketing que
otorgue coherencia a sus esfuerzos comerciales.
Le invitamos a participar de este programa de formación que enfatiza la planificación
de los esfuerzos comerciales a partir de un análisis de estrategias y tácticas.

Para lograrlo, dichos ejecutivos serán

entrenados en tácticas y criterios que
les permitirán relacionar la posición o
situación actual de su empresa, las
metas u objetivos de marketing del
producto o grupo de productos y el
modo como su organización trata de
alcanzar esos objetivos.

Las diversas actividades del programa

incentivan el intercambio de
experiencias entre los participantes a
través de ejercicios prácticos, análisis
y discusión de casos y situaciones
reales de los ejecutivos que participan.
Esta metodología basada en diálogos
de gestión, es reforzada por la
generación de planes de acción. Esto
hace más evidente el impacto de los
programas de Formación Empresarial
FUNDES sobre las empresas.
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Reorientación Estratégica

Plan de Marketing

En qué consiste
El programa tiene una duración de 15 horas, abarcando los siguientes temas:

MÓDULO 1 PLAN DE MARKETING, UN MAPA DE NAVEGACIÓN

Valorar la importancia de disponer de un Plan de Marketing como elemento guía de la
gestión comercial.
. Estructura de un Plan de Marketing.
. Análisis de la gestión comercial.

MÓDULO 2 SEGMENTACIÓN DE MERCADO

Identificar criterios de segmentación de mercado a fin de aplicarlos al proceso de
elaboración de un Plan de Marketing.

MÓDULO 3 VENTAJAS COMPETITIVAS

Identificar ventajas competitivas de la propia empresa y de la competencia.

MÓDULO 4 ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

Identificar Estrategias Competitivas que puedan ser empleadas por las organizaciones para
lograr objetivos y metas de mercadeo.
. Objetivos del marketing
. Estrategias de marketing

MÓDULO 5 TÁCTICAS DE VENTA

Identificar diversas Tácticas de Venta, relacionadas con Producto, Precio, Distribución y
Comunicación.

A quiénes está dirigido

Contáctenos Empresarios, ejecutivos claves de la organización y profesionales especialistas que

FUNDAPYME El Salvador desarrollan su actividad empresarial principalmente en el sector comercio - servicios.
(503) 298-5353 / ext 106 Ejecutivos de la empresa involucrados en la toma de decisiones comerciales que
fundapyme@fundes.org
participarán en la creación, o que guiarán sus esfuerzos mediante un Plan de Marketing.
FUNDES Argentina
(54 11) 4018-5504 Ejecutivos que se preparen para asumir responsabilidades directivas determinadas o sólo
argentina@fundes.org en el área comercial de la empresa.
FUNDES Bolivia
Cochabamba (591)-4-4526701
fbolcocha@fundes.org
La Paz (591) 2 - 2424845
fbolpaz@fundes.org Beneficios del Programa
Santa Cruz (591)-3- 3437974
fbolcruz@fundes.org
FUNDES Chile
(562) 2301400 Contar con un Plan de Marketing que haga coherente los esfuerzos comerciales
chile@fundes.org
FUNDES Colombia
(571) 606-9250 de su empresa y sea una potente herramienta para verificar y controlar el
colombia@fundes.org
FUNDES Costa Rica
cumplimiento de los objetivos y las metas planteadas.
(506) 234-6359
c_rica@fundes.org
FUNDES Guatemala
Definir estrategias a seguir frente a distintos tipos de clientes, lo que optimizará
(502) 334-4990
guatemala@fundes.org
FUNDES México la efectividad de los esfuerzos comerciales.
México DF (525) 663-0303
mexico@fundes.org
Bajío (524) 773-7113 Utilizar conocimientos y herramientas que facilitarán la explotación de las ventajas
fundesbajio@fundes.org
FUNDES Panamá
(507) 236-0433 competitivas de la empresa.
panama@fundes.org
FUNDES Venezuela
(58212) 263-0115
venezuela@fundes.org
Barquisimeto (251) 443-5702

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