DIPLOMADO EN GERENCIA / MARKETING PARA EL CAMBIO

MÓDULO VI: MÓDULO IV: MARKETING ESTRATÉGICO

ACTIVIDAD

Después de leer y analizar la guía de estudio se requiere que conteste las

siguientes preguntas:

1. ¿Qué es la planeación estratégica de marketing y sus etapas?

La planeación estratégica de marketing es una estrategia la cual consiste en

planear un programa de márketing, ponerla en marcha y evaluar su
rendimiento.

Etapas de planeación estratégica de marketing

1- La etapa de planeación comprende el de metas y el diseño de las
estrategias y tácticas para alcanzarlas.

2- La etapa de implementación entraña diseñar y asignar personal a la

organización de marketing, para luego dirigir su operación de acuerdo con el
plan.

3- La etapa de evaluación consiste en analizar el desempeño en relación con

las metas de la organización.

2. Hable del proceso de administración en marketing

La administración de la mercadotecnia es donde se planifica, se organiza, se

dirige, se ejecuta y se controlan los diferentes recursos y actividades de
mercadotecnia con el objetivo de intercambiar satisfacciones y las necesidades
o deseos que existen en el mercado meta y permitan el logro del objetivo.

3. ¿Cuáles son los conceptos esenciales de planeación?

Son términos básicos los cuales se emplean en una organización.

Misión: La misión de una organización enuncia a qué clientes sirve, qué

 necesidades satisface y qué tipos de productos ofrece.

Objetivos metas: La planeación eficaz se basa en tratar de lograr un conjunto de

objetivos y metas.

Estrategias y tácticas: Se refieren a los planes de acción en las organizaciones.

4. ¿Cuáles son los alcances de la planeación?

Normalmente es de largo alcance, la cual abarca tres, cinco o inclusive más

años. Exige la participación de la dirección y puede requerir el personal de
planeación.

La planeación a largo plazo atañe a los temas de toda la compañía, como

ampliar o restringir la producción, mercados y líneas de productos.

La planeación a corto plazo cubre un año o menos y es la responsabilidad de

gerentes de nivel medio y bajo

5. ¿Cuáles son los pasos de la planeación estratégica de la empresa?

La planeación estratégica de la compañía consta de cuatro pasos esenciales:

1.Definir la misión de la organización.

2.Analizar la situación.
3.Plantear los objetivos de la organización.
4.Elegir las estrategias para alcanzar estos objetivos.

6. Hable de la planeación estratégica de marketing.

La planeación estratégica de marketing da opciones donde la acción que

generen las decisiones muy acertadas, estas van en beneficio de la empresa.
Dichas alternativas son para la empresa como para el medio en que esta circula.
No obstante, si esta no es planificada, esta herramienta no es de tanta
importancia.
7. ¿Cuáles son los elementos que componente el análisis de la situación de una
empresa?

Este es el primer paso de planeación estratégica, la cual es un análisis de la situación, que tiende
a buscar en donde ha estado el programa de marketing de la empresa, como esta su
funcionamiento y que es probable según los anos.

El análisis de la situación normalmente abarca las fuerzas del ambiente externo y los recursos
internos aparte del marketing. Este análisis también considera los grupos de consumidores que
atiende la compañía, las estrategias para satisfacerlos y las medidas fundamentales del
desempeño del marketing.

8. ¿Qué es el pronóstico de ventas?

Estimación de las ventas en dinero o unidades, para un periodo específico, con un plan de
mercadotecnia propuesto y bajo supuestas fuerzas económicas internas y externas a la empresa

9. Hable de la clasificación de los productos dentro del marketing mix?

La gerencia de una organización debe diseñar una mezcla de marketing, que es la combinación
de numerosos aspectos de los siguientes cuatro elementos: un producto, cómo se distribuye,
cómo se promueve y cuál es su precio. Estos elementos tienen por objeto complacer al mercado
meta e, igualmente importante, cumplir con los objetivos de marketing de la organización.

Según Kotler un producto es todo aquello que se ofrece en el mercado para satisfacer una
necesidad. Los productos que se comercializan se dividen en productos físicos, servicios,
experiencias, eventos, personas, lugares, propiedades, organizaciones, información e ideas.

10. ¿Cuáles son los tipos de estrategias?

Son estrategias basadas en liderazgo general de costos, diferenciación y enfoque.

Liderazgo general de costos. Las empresas trabajan para lograr los costos de producción y
distribución más bajos, con el fin de poder ofrecer un menor precio que los competidores y
obtener cuota de mercado. Se trabaja con el costo de producción más bajo para ofrecer el
producto al menor costo posible.

Diferenciación. Esta se concentra en ofrecer un servicio de mayor desempeño, valorando por

una gran parte del mercado.

Enfoque. Esta persigue el liderazgo de un segmento del mercado.