“AÑO 

DEL FORTALECIMIENTO DE LA SOBERANÍA NACIONAL”

NOMBRES :
⁂ Gaby Margot Victorio Yauri
⁂ Rosita Emerita Chuquihuanga Aguilar
⁂ Wendy Muñoz Ortiz
⁂ Sandra Chipana Enciso
PROFESOR: Villarruel Esquivel, óscar Alberto
CURSO: Gestión estratégica
TEMA:9 PASOS PARA UN PLAN
ESTRATÉGICO EXITOSO

HORARIO:

AÑO : 2022
 9 PASOS PARA UN PLAN
ESTRATÉGICO EXITOSO EJEMPLO: COCA COLA
Misión
Refrescar al
1.DIFINICION DE LA IDEA DE mundo
NEGOCIO Visión
Una idea de negocio es un concepto Es el marco del plan de
que puede ser usado para obtener trabajo y describe lo que
beneficios económicos, necesita lograr para
valores
generalmente mediante  el conseguir la máxima
Liderazgo
intercambio de productos o sostenibilidad ,calidad y
Colaboración
servicios a cambio de dinero, y que crecimiento
Integridad
sigue un patrón definido y único. calidad pasión.

El turismo es uno de los puntos fuertes que nunca fallan

para la economía española. El sol sigue atrayendo a
visitantes extranjeros, lo que permite al sector no depender
demasiado de la demanda interna. La consecuencia es que
cuando la economía europea se porta bien, la actividad
hotelera funciona. De hecho, hemos visto que en los últimos
años los hoteles tuvieron un fuerte crecimiento de sus
ventas.

2._Análisis interno
 El análisis interno de una empresa,
consiste en evaluar los recursos,
habilidades y competencias de
dicha empresa para poder adoptar las
herramientas estratégicas pertinentes y
poder adquirir así un nivel de resultados
óptimo.
Ejemplo:
Cadena de valor: Investigación, Desarrollo e Innovación:
 Estado de nuestra tecnología
 Proceso de fabricación
 Capacidad de innovación
 Control de calidad
 Suministros de material y de producto  Éxito de los productos lanzados
 Capacidad de adaptación a nuevas
terminado
tecnologías
 Disponibilidad y calidad de la mano de
obra  Experiencia versátil
 Aptitud para cumplir con las expectativas
 Relaciones laborales y clima de trabajo
de plazos, presupuestos, .
 Seguridad en el trabajo
 Control de existencias
Marketing y ventas:
Ratios financieras:
• Endeudamiento a corto y largo plazo
• Imagen de empresa y de los productos y • Morosidad y periodos medios de cobro y pago
marcas • Fondos propios
• Calidad y aceptación de los productos • Estructura de costes y nivel de competitividad
• Ciclo de vida de los productos y mercados • Rentabilidad del capital (ROI y ROE)
• Política de precios y nivel de competitividad • Productividad
• Atención a clientes y servicios postventa
• Cartera de clientes
•Capital intelectual:
•Estructura y organización
interna
•Calidad del equipo directivo
•Experiencia de las personas que
ocupan puestos clave
•Formación
 Ejemplo: de pestel

3.-Analisis externo
El análisis externo es aquel que
ayuda a una empresa a identificar y
evaluar todos los
factores externos como
acontecimientos, situaciones y
tendencias que afectan a su
desempeño, y que no puede
controlar.
 EJEMPLO: SONY
4.- DAFO
es un análisis muy útil para realizar el
trabajo previo que nos permitirá
definir las estrategias empresariales.
5-DIFINICION DE
OBJETIVOS:
Los objetivos de las empresas son
los pasos definidos para alcanzar
los resultados que un negocio
espera. Estos objetivos deben ser
medibles para que sea posible
evaluar su desempeño y, así, tomar
las medidas necesarias para
redefinir las estrategias si se
requiere.
EJEMPLO: COCA COLA
Objetivos a corto plazo
abastecer y satisfacer las
necesidades y deseo de los
consumidores
Objetivos a mediano plazo:
Aumentar el volumen de ventas
Extender la couta de mercado
mundial.
Objetos a largo plazo:
Aumentar al máximo los flujos de
dinero
6 DEFINIR NUESTRO PUBLICO EJEMPLOS:COCA COLA
OBJETIVO: Coca-Cola es una marca conocida en todo el
son personas que buscan lo que mundo que se dirige a clientes de todas las
una empresa ofrece, por lo cual están edades, con targets de todo tipo: desde
más inclinadas a llegar a un acuerdo cualquier persona que quiera una bebida
comercial. refrescante hasta deportistas que toman
El público objetivo es un grupo de Aquarius o la bebida isotónica Powerade
personas a quienes les interesa y
pueden consumir tu producto o servicio.
Básicamente, se define por una serie de
características sociodemográficas como:
país de residencia, poder adquisitivo,
segmento etario, y nivel de educación.
7 ESTRATEGIA
La estrategia empresarial es la
manera en que una
organización define cómo
creará valor. Se trata del qué
hacer y cómo hacerlo. Define
los objetivos de la empresa y
las acciones y recursos a
emplear para cumplir con
dichos objetivos
EJEMPLO: COCA COLA
 Fórmula única, nunca antes probada.
 Logotipo con fuente atemporal.
 Distribuir en una botella de su propiedad.
 Mantener su nivel alto como marca.
 Mismo precio durante 70 años.
 Marca pionera en el merchandising.
 Adoptó un modelo de franquicia.
LAS 4PS APLICADAS A UN PRODUCTO: EL CASO DE MARKETING MIX DE COCA-
COLA
Si consideramos el segundo de los ejemplos de Marketing Mix más exitosos, no podríamos dejar de
hablar del marketing mix de Coca-Cola. Parte de la exitosa estrategia de marketing de Coca-Cola que
ya hemos analizado en Marketing Insider Review.
La historia de la famosa bebida comienza el 8 de mayo del año 1886, cuando el farmacéutico John
Pemberton la introdujo al mercado como un medicamento para el cerebro y los nervios. Actualmente
se considera como la bebida carbonatada más famosa del mundo vendido como la chispa de la
felicidad, las cosas buenas de la vida, etc..
El precio de Coca-Cola depende de sus productos y tamaño. Ya que el Brand es muy conocido y el
producto de gran consumo, los clientes aceptan fácilmente cualquier precio.
Su distribución es masiva, está en cada supermercado, minimarket y tienda de la esquina de todo el
mundo.
Si por algo se caracteriza Coca-Cola es por su publicidad. Gracias a sus anuncios y a su promoción,
está bien posicionada en la mente del consumidor. Coca-Cola vende felicidad, amigos, alegría; esto se
refleja en campañas como: «Comparte la Felicidad», muy recordada por el público.
8.-EL PLAN DE ACCIÓN:
Los planes de acción nos ayudan a
tangibilizar las medidas que se deben
ejecutar para mitigar un posible riesgo o
corregir un evento, logrando optimizar la
gestión y el rendimiento de la empresa.
Nos ayudan a marcar el contexto de lo
que tiene que realizar y las actividades
específicas que ayudarán a hacerlo
realidad.
EJEMPLO: COCA COLA
Reducir las emisiones de gases de efecto
invernadero de su actividad principal en
un 50% Reponer el 100% del agua que
usan en áreas de estrés hídrico. Asegurarse
de que el 100% de sus principales
ingredientes agrícolas y materias primas
provengan de fuentes sostenibles para
2020
 EJEMPLO: COCA COLA

9._ PLAN FINANCIERO

El plan financiero es un documento
que sirve para calcular los gastos
de un negocio y verificar la
rentabilidad de operar. También
funciona para observar cuánto
tiempo tomará alcanzar las metas
económicas establecidas.