AM65- MARKETING INTERNACIONAL

UNIDAD 1

EL ENTORNO
INTERNACIONAL

Semana 2
LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES Y
SU ENTORNO
Temario

1. ¿Por qué las empresas participan en

negocios internacionales?
2. Tipos de empresas en los negocios
internacionales.
3. Modos de operación en los negocios
internacionales.
Logro

Sesión 2
Al finalizar la semana 2, el estudiante conoce los tipos de
empresas que participan del comercio internacional y los
motivantes y formas para su internacionalización. Además
conoce los modelos que se establecen para la dinamización del
comercio entre países.
Razones de por qué LOS
NEGOCIOS
INTERNACIONALES
Razones de la internacionalización

1. Expandir las ventas

2. Adquirir recursos

3. Minimizar el riesgo
¿Conoces estas marcas?
Tipos de empresas en los
negocios internacionales
Participantes en los negocios
internacionales
ACTORES

Personas Empresas Gobiernos

Bienes Servicios Capital Tecnología

FACTORES
Tipos de empresas internacionales
Empresa Internacional: se
limita a realizar actividades de
comercio internacional.

Empresa Multinacional: solo

descentraliza la parte operativa o
de producción, la administración
está en el local original.

Empresa Trasnacional: tiene la

administración y las operaciones
separadas de la empresa central u
original.
Realiza una búsqueda e indica 2 empresas peruanas
de cada tipo:

Empresa internacional Empresa Transnacional Empresa Multinacional

El Proceso de Internacionalización
Las operaciones de una empresa se vuelven
internacionales de manera gradual.

El proceso implica 4 patrones:

1. Grado de semejanza entre país de origen y país
anfitrión.
2. Manejo interno o externo de las operaciones en el
exterior.
3. Modo de las operaciones.
4. Número de países extranjeros en los que la empresa
hace negocios.
 Patrón usual de
internacionalización
Grado de semejanza entre
el país de origen y el país ALTO
Manejo interno o externo de
las operaciones en el exterior.
anfitrión.
A B
MEDIO
Muy La empresa maneja sus
diferente propias operaciones en el
extranjero

Moderadamente BAJO
parecido

Muy
Otras empresas manejan
parecido
contratos externos
EMPRESA
NACIONAL
Producción
Uno limitada en
el
Funciones extranjero y
limitadas en el múltiples
Varios
extranjero, por funciones
lo general de
exportación e
Muchos importación.

Producción
Número de países extranjeros amplia en el
Modo de
en los que la empresa hace extranjero con
operaciones
negocios IED y todas las
funciones

D C
DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales
Patrón usual de
internacionalización
1.- Familiaridad del entorno
• Mide el grado de similitud de las fuerzas no controlables
entre el país de origen y el de destino.
• Considera también la cercanía geográfica e idioma.
• El entorno puede ser de 3 tipos:
– Muy diferente - Alto
– Moderadamente parecido - Medio
– Muy parecido - Bajo

EJE A
Patrón usual de
internacionalización
2.- Manejo de las operaciones
• Se refiere a cómo gestionan las
empresas sus operaciones
internacionales.
• Las empresas pueden manejar las
operaciones de 2 formas:
– Externa (si las operaciones se manejan
en el país de destino por otra empresa)
– Interna (si maneja operaciones desde el
país de origen o en el exterior con su
propio personal)

EJE B
Patrón usual de
internacionalización
3.- Modo de las operaciones
• Clasifica a las empresas según su nivel de
compromiso para con sus operaciones
internacionales.
• El compromiso puede ser de 3 tipos:
– Funciones limitadas a X / M (Bajo)
– Producción y algunas funciones en el extranjero, IED
parcial (Medio) .
– Amplia producción en el extranjero con IED total en
el exterior (Alto).

EJE C
Patrón usual de
internacionalización
4.- Diversificación geográfica
• Clasifica a las empresas según el número de
países en los que realiza negocios.
• La empresa puede llevar a cabo negocios en:
– Uno (1 país) - bajo
– Varios (de 2 a 6 países) – medio
– Muchos (más de 6 países) - alto EJE D
Modos de operación en los
negocios internacionales
Modalidades de Negocios
Internacionales
Comercio Internacional
• Exportación

• Importación

Ingresar en
www.trademap.org
Inversión Extranjera Directa (IED)
Implica la compra parcial o
Es el desembolso directo que
total de un activo (tangible o
realiza una empresa para
intangible) de una empresa
producir o comercializar un
nacional, por parte de una
producto o servicio en un país
empresa extranjera que
distinto al suyo
realiza IED.

“OK, nos decidimos por invertir en el extranjero… ¿y ahora?

¿Compramos ¿Empezamos
una empresa? desde cero?

BROWN-FIELD GREEN-FIELD
Caso: anypsa
Historia ANYPSA
• La existencia de anypsa inicio con la tenacidad de Nemecio
Torvisco, quien edifico junto a sus hermanos una compañía exitosa.
• En la década de 1980, Nemecio Torvisco comenzó vendiendo
golosinas muy joven en la puerta del cine Rica Agüero , en el
Agustino. A los 14 años empezó a trabajar en una carpintería y
ahorrar lo que ganaba. Uno de sus hermanos laboraba una pequeña
fabrica de pintura y pronto perdió el empleo.
• Poco después, este se inicio en la venta en la venta de pinturas. Don
Nemecio se les unió en la tarea.
• Un día se reunió con sus hermanos y acordaron en comprar un motor
eléctrico con los ahorros que tejían, para poner una fabrica de
pinturas. El motor lo adquirieron en la calle Pachitea, en el centro de
Lima, y luego fueron al jirón de La Unión para que se hiciera el
logró de la empresa. Así nació Anypsa, una empresa que se
consolido pese a que sus inicios fueron dificiles .
Historia ANYPSA
Sede Principal :
Autopista Chillón Trapiche Highway Mz. S / N Lot 69,
Carabayllo
Historia ANYPSA
Productos :
• LÍnea Decorativa
• Línea Industrial 
• Línea Automotriz
• Línea Madera
• Línea Maritima
• Línea Química 
Historia ANYPSA
Nemecio Torvisco
Historia ANYPSA
Análisis actual de ANYPSA
• En los recientes años, las operaciones y ventas de Anypsa han
crecido y ahora tiene una moderna planta de pinturas con 45,000
metros cuadrados, en la que operan 280 trabajadores. Tambien
cuentan con una flota propia de 64 camiones de reparto. Luego de
aumentar su producción y de exportar a países extranjeros como
Ecuador, Bolivia y Chile, ganaron varios premios al emprendimiento
y a la calidad de sus productos.
• En la actualidad, Anypsa quiere ser reconocido como la empresa
líder en el mercado nacional de pinturas por los maestros de acabado
y esta dispuesto a seguir creando conexiones con otros países.

VIDEOS
• https://www.youtube.com/watch?v=UO2blXIBJLw
• https://www.youtube.com/watch?v=fTGaWhqMM0s
PREGUNTA No 1 ANALISIS DE ACTORES Y FACTORES

ACTORES ¿CUÁLES?
Empresa
Empresarios
Gobierno
FACTORES ¿CUÁLES?
Bienes
Servicios
Personal
Capital

 
Tecnología
PREGUNTA No 2 PATRÓN DE INTERNACIONALIZACIÓN

NOMBRE DEL EJE NIVEL SUSTENTO

Eje A.-
Grado de Semejanza

Eje B.-
Manejo interno o externo

Eje C.-
Modo de operación

Eje D.-
Numero de países con los
que efectúa N.I.
PREGUNTA No 3 MODALIDAD DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES

MODALIDAD DE NEGOCIOS
DESCRIPCIÓN
INTERNACIONALES

Exportación

Importación

IED
PREGUNTA No 4 ACUERDOS COMERCIALES

PAÍS NOMBRE DEL ACUERDO COMERCIAL

PREGUNTA No 5 ¿CUÁL CREES QUE HA SIDO UNA DE LAS RAZONES MÁS
RELEVANTES PARA QUE LOS EMPRESARIOS DE ESTE PROYECTO DECIDAN
INCURSIONAR EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES?

NOMBRE DE LA RAZÓN SUSTENTO

Conclusiones

1. ¿Cuáles son los motivantes de la internacionalización?

2. Tipos de empresas que existen en los negocios internacionales.
3. Patrones en la internacionalización de las empresas..
4. Identificación de los modos de internacionalización.
Bibliografía

• Charles, Goodluck, and Wineaster Anderson (2016).

International Marketing: Theory and Practice from Developing
Countries, Cambridge Scholars Publisher, 2016. Capítulo 2.
• Pegan, Vianelli, De Luca, and Vianelli, Donata (2020).
International Marketing Strategy: The Country of Origin Effect
on Decision-making in Practice. Capítulo 1.
• Daniels, J. D., Radebaugh, L. H., & Sullivan, D. P. (2018).
Negocios internacionales: Ambientes y operaciones. México:
Pearson Educación. Capítulo 1.