INTERNACIONALIZACIÓN DE

EMPRESAS
TEMARIO

1 Proceso de internacionalización

2 Motivos para internacionalizar

3 Obstáculos para internacionalizar

4 Patrones de internacionalizacion

5 Etapas del proceso de internacionalización

6 Plan de internacionalización
TEMARIO

7 Conclusiones

8 Bibliografía
PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN
• Falta importante de
conocimiento y experiencia en
los mercados internacionales
• Normalmente, el avance de la
empresa en el terreno
internacional suele ser gradual
• Proceso continuo de
aprendizaje y adquisición de
familiaridad y conocimiento
PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN
MOTIVOS PARA INTERNACIONALIZAR
• Saturación del mercado
• Enfrentarse a nuevos competidores procedentes del
exterior
• Buscar mercados menos competitivos o en una etapa
diferente del ciclo de vida
• Aparición de nuevos mercados sumamente atractivos
• Incentivos gubernamentales y déficit comercial
• Acceder a un mercado más grande y poder alcanzar
economías de escala
MOTIVOS PARA INTERNACIONALIZAR
• Diversificar riesgos
• Seguir a un importante cliente en su aventura
internacional
• Buscar un fácil acceso en avances tecnológicos y de
materias primas
• Mano de obra más barata
• Para aprovechar la capacidad ociosa de producción
• Vocación internacional de sus directivos
• Mercado internacional más rentable
OBSTÁCULOS PARA INTERNACIONALIZAR
• Dificultades financieras para exportar
• Actitud mental desfavorable de la administración
• Dificultad para identificar mercados exteriores
• Falta de experiencia en otras culturas y negocios
• Exceso de burocracia y tiempo para el directivo
• Selección de distribuidores fiables
OBSTÁCULOS PARA INTERNACIONALIZAR

• Dificultades con las regulaciones gubernamentales

• Adaptación de productos exportables
• Fuertes competidores extranjeros
• Falta de conocimientos en procesos de exportación
• Falta de personal calificado
PATRONES DE INTERNACIONALIZACIÓN
• El proceso implica 4 patrones:
• Grado de semejanza entre país de origen y país anfitrión.
• Manejo interno o externo de las operaciones en el exterior.
• Modo de las operaciones.
• Número de países extranjeros en los que la empresa hace
negocios.
PATRONES DE INTERNACIONALIZACIÓN
• Familiaridad con el entorno
• Mide el grado de similitud de las fuerzas no controlables
entre el país de origen y el de destino.
• Considera también la cercanía geográfica e idioma.
• El entorno puede ser de 3 tipos:
• Muy diferente
• Moderadamente parecido
• Muy parecido
PATRONES DE INTERNACIONALIZACIÓN
• Manejo de operaciones
• Se refiere a cómo gestionan las empresas sus
operaciones internacionales.
• Las empresas pueden manejar las operaciones de 2
formas:
• Externa
• Interna
PATRONES DE INTERNACIONALIZACIÓN
• Modo de las operaciones
• Clasifica a las empresas según su nivel de compromiso
para con sus operaciones internacionales.
• El compromiso puede ser de 3 tipos:
• Funciones limitadas
• Producción y algunas funciones en el extranjero
• Amplia producción en el extranjero con IED total en el
exterior
PATRONES DE INTERNACIONALIZACIÓN
• Diversificación geográfica
• Clasifica a las empresas según el número de países en
los que realiza negocios.
• La empresa puede llevar a cabo negocios en:
• Uno (1 país)
• Varios (de 2 a 6 países)
• Muchos (más de 6 países)
 PATRONES DE INTERNACIONALIZACIÓN
ALTO B
A Manejo interno o externo de
las operaciones en el
Grado de semejanza entre exterior.
el país de origen y el país
anfitrión. MEDIO La empresa maneja sus
Muy propias operaciones en el
diferente extranjero

Moderadamente BAJO
parecido Otras empresas
manejan contratos
Muy externos
parecido
EMPRESA
NACIONAL
Producción
Uno limitada en
el extranjero
Funciones y múltiples
Varios limitadas en el funciones
extranjero, por
lo general de
Muchos exportación e
importación.
Producción Modo de
amplia en el operaciones
extranjero con
Número de países IED y todas las
extranjeros en los que la
empresa hace negocios D
funciones
C
ETAPAS DEL PROCESO DE
INTERNACIONALIZACIÓN
• Mercados más cercanos
• Mercados grandes o en rápido crecimiento (económico,
social)
• Mercados culturalmente similares
• Mercados donde la competencia es menos agresiva
• Mercados fácilmente accesibles

Empecemos con los mercados donde se

pueda adquirir experiencia con el menor costo
posible (según Daniels)
ETAPAS DEL PROCESO DE
INTERNACIONALIZACIÓN
ETAPAS DEL PROCESO DE
INTERNACIONALIZACIÓN
• Exportaciones pasivas
• La empresa atiende pedidos que no ha solicitado
• No busca de forma activa los mercados internacionales
• No se lleva a cabo una estrategia exportadora
• No cuenta con una estructura de empresa enfocada en
negocios internacionales
ETAPAS DEL PROCESO DE
INTERNACIONALIZACIÓN
• Exportaciones activas
• La empresa se ha decidido a expandirse a otros mercado
externos
• Desarrolla una estrategia de exportación
• Se estrategia es de concentración
ETAPAS DEL PROCESO DE
INTERNACIONALIZACIÓN
• Consolidación de exportaciones
• La empresa se va especializando en la exportación
• Sus ventas en mercados internacionales son más
significativas
• Cuenta con un área de comercio exterior
• Sus mercado internacional empieza a expandirse.
ETAPAS DEL PROCESO DE
INTERNACIONALIZACIÓN
• Subsidiarias comerciales
• El negocio ha penetrado totalmente a nivel
internacional.
• Mayor compromiso de recursos financieros, humanos y
materiales
• Cuentan con oficinas comerciales en los mercados
internacionales.
• Control del marketing, del producto, precio, distribución
y marca.
ETAPAS DEL PROCESO DE
INTERNACIONALIZACIÓN
• Subsidiarias de producción
• Se crean plantas de producción en los mercados
internacionales.
• Los recursos y el nivel del riesgo es máximo.
• El grado de control de marketing es completo.
PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN
• Donde estamos
• Donde queremos llegar
• Cómo vamos a llegar
• Implementación
PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN
• Donde estamos
• Análisis del entorno
• Análisis sectorial
• FODA
• Valoración de recursos disponibles
PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN
• Donde queremos llegar
• Elección de los mercados
• Decisión de las líneas de producto
• Selección de formas de entrada
• Diseño de estrategias
PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN
• Cómo vamos a llegar
• Análisis del marketing mix
• Definición de las estrategias de la mezcla de marketing
PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN
• Implementación
• Definir las tareas y responsables
• Definir los plazos
• Control del plan