AN78 – INTRODUCCIÓN A LOS NEGOCIOS

INTERNACIONALES
Unidad 2 Fuerzas controlables en los Negocios Internacionales
Modos de Operación en los Negocios Internacionales – Sesión 4
TEMARIO

TEMA 1 TEMA 2 TEMA 3

Definición y modalidades Clasificación de productos Marca País
de exportación que se exportan

TEMA 4 TEMA 5 TEMA 6

Productos bandera Productos Super Foods Exportación de servicios y
clasificación según OMC
TEMARIO

TEMA 7 TEMA 8 TEMA 9

Definición y modalidades de Clasificación de productos Estadísticas de productos y
Importación que se Importan servicios que se importan

TEMA 12
TEMA 10 TEMA 11
Aranceles Balanza Comercial INCOTERMS 2020
 Esquema del Curso: Negocios Internacionales
ENTORNO INTERNACIONAL
Actores y Factores
Personas, Empresas y Gobierno
Bienes, Servicios, Capital,
Tecnología, RRHH

FUERZAS NO CONTROLABLES
FUERZAS CONTROLABLES

Integración Patrón de Culturales

Económica Regional Internacionalización
Acuerdos, Tratados, Bloques Daniels (2018)
Político-Legales
NEGOCIOS
INTERNACIONALES
Gestión, Finanzas, Marketing, RRHH, Económico Sociales
Comercio Exterior

Modalidades de NNII Acuerdos de Colaboración Financieras

Comercio Exterior: Exportaciones, Licencias, Franquicias,
Importaciones entre otros.
I.E.D: Inversión Extranjera
Directa Ambientales
Nuevos Negocios
por Internet
LOGRO DE LA UNIDAD Y SESIÓN

✓ Al finalizar la unidad, el estudiante explica las diferentes modalidades de los

Negocios Internacionales a partir de los conceptos de Exportaciones,
Importaciones, Inversión Extranjera Directa (motivaciones y estrategias) y
Acuerdos de Colaboración. Conoce el concepto y tipos de los Negocios por
Internet y de una StartUp.

✓ Al finalizar la sesión 4, el estudiante comprende el entorno del Comercio

internacional, y las definiciones y conceptos asociados a la operatividad de las
exportaciones.
AGENDA

✓ Definición y modalidades de Exportación.

✓ Clasificación de Productos que se exportan: Tradicionales y No
tradicionales.
✓ Marca País.
✓ Productos Bandera.
✓ Productos Super Foods.
✓ Exportación de servicios y clasificación según la OMC.
AGENDA

✓Definición y modalidades de importación.

✓Servicios que se importan
✓La Balanza Comercial.
✓Aranceles-Tributos que gravan las importaciones
en el Perú
✓Definición de INCOTERMS, (Incoterms básicos EX
WORK, FOB y CIF)
✓Aplicación de los INCOTERMS, (EX WORK, FOB y
CIF).
01
DEFINICIÓN Y MODALIDADES
DE EXPORTACIÓN
VIDEO

Perú, oportunidades de exportación

https://www.youtube.com/watch?v=m1o4MDNvyZ4
Después de ver este video, comenta la importancia de las exportaciones para nuestro país
SE PUEDE EXPORTAR

• Bienes (productos, mercancías, mercaderías)

• Servicios (intangibles)
DEFINICIÓN DE EXPORTACIÓN

La venta de los bienes y servicios producidos por una empresa

que tiene su sede en un país a clientes que residen en otro
país.
Daniels. 2018
MODALIDADES DE EXPORTACIÓN

Exportación Directa o Exportación Indirecta o

Activa Pasiva

Productor Productor
Cliente en Interme- Cliente en
o o
otro país diario otro país
Fabricante Fabricante
• Mayor % de utilidad
• Menor Inversión
• Control de las operaciones
• Menor riesgo
• Relación directa con los clientes
• Menor % de utilidad
• Inversión en personal e infraestructura
• Bajo control
• Inversión en Investigación de mercado
• Dependencia de terceros
• Errores costosos por falta de habilidad
• No Existe relación con los clientes
y experiencia
INSTITUCIONES NACIONALES QUE FOMENTAN EL COMERCIO INTERNACIONAL

¿Qué logros y alcances identificas en las siguientes

instituciones nacionales en el comercio exterior y comercio
internacional?
INSTITUCIONES INTERNACIONALES QUE FOMENTAN EL COMERCIO INTERNACIONAL

OMC OMA CCI

Mejorar las
Normas que Organización
prácticas
rigen el empresarial
aduaneras.
comercio entre mundial
SISTEMA
los países INCOTERMS
ARMONIZADO
EXPORTACIONES PERÚ

EXPORTACIONES PERUANAS CAYERON UN 4.2% EN 2019

DESTINO DE LAS EXPORTACIONES PERUANAS 2019

PRINCIAPLES PAISES DE DESTINO DE NUESTRAS EXPORTCIONES

TOTAL EXPORT.
PAIS PART.%
USD $

CHINA $13,503.00 29.4%

USA $5,679.00 12.3%
CANADA $2,408.00 5.2%
SUIZA $2,266.00 4.9%
COREA DEL SUR $2,229.00 4.8%
02
CLASIFICACIÓN DE PRODUCTOS
QUE SE EXPORTAN
VÍDEO: PERÚ PAÍS EXPORTADOR

https://youtu.be/OlLUv-FGOss
CONOCES …¿QUÉ PRODUCTOS EXPORTA EL PERÚ?
EXPORTACIÓN DE BIENES – PRODUCTOS TRADICIONALES

Desde un punto de vista técnico para el comercio

internacional, un producto es considerado como "tradicional"
cuando el valor agregado en su proceso de producción u
obtención no es lo suficientemente importante como para
transformar su esencia natural.

Datos: BCRP
EXPORTACIÓN DE BIENES – PRODUCTOS NO TRADICIONALES

Para producir bienes

"no tradicionales", se
requiere de mucha más
mano de obra... Hay
una inversión mayor y
un proceso logístico
que involucra mayores
recursos económicos.

Datos: BCRP
VÍDEO:

https://www.youtube.com/watch?v=Hcnvv6VfNh4&authuser=0
PERÚ LÍDER MUNDIAL

1er exportador:
✓Banano orgánico 2do exportador:
✓Cacao ✓Concentrados de
✓Café orgánico cobre y zinc
✓Concentrado de ✓Molibdeno
plomo
✓Espárragos frescos y 3er exportador:
preparados ✓Plata
✓Harina y aceite de
pescado 5to exportador:
✓Páprika ✓Leche evaporada
✓Quinua Fuente: PROMPERÚ
PERÚ EXPORTA 15 COMMODITIES

2 pesqueros: 10 mineros:
✓ Harina de Pescado ✓ Cobre
✓ Aceite de Pescado ✓ Estaño
✓ Hierro
3 agrícolas: ✓ Molibdeno
✓ Algodón ✓ Oro
✓ Azúcar ✓ Plata
✓ Café ✓ Plomo
✓ Zinc
✓ Petróleo
Fuente: SUNAT
✓ Gas Natural
03
MARCA PAÍS
MARCA PAÍS

Se apoya en la
"imagen país" y lo Busca impulsar Transmite
comunica a través el turismo, las con eficacia Actúa como
de un símbolo que exportaciones y la propuesta bandera de
lo identifica y lo atraer de valor de exportación
diferencia de los inversiones nuestro país
demás.

https://peru.info/es-pe/marca-peru
OTRAS MARCAS PAÍS
04
PRODUCTOS BANDERA
PRODUCTOS BANDERA
Los productos bandera del Perú son los productos o
expresiones culturales que representan la imagen del Perú
fuera de este país.

La Comisión Nacional de Productos Bandera (COPROBA) era

el organismo peruano que tenía por fin lograr una oferta
exportable y consolidar su presencia en mercados
internacionales.

COPROBA estaba integrado por representantes de

diferentes instituciones públicas y privadas. Fue
desactivado en diciembre el 2018.

Los trabajos de promoción de los 13 productos, que habían

sido incorporados como de bandera del Perú, continúa
efectuándose por separado y en el marco de las funciones
de cada institución del Estado.
¿CUÁLES SON LOS PRODUCTOS BANDERA DEL PERÚ?

ALGODÓN LÚCUMA PISCO MACA CERÁMICA DE

CHULUCANAS ESPÁRRAGO

PLATERÍA CAFÉ CABALLOS

CAMÉLIDOS GASTRONOMÍA PERUANA ESPECIAL DE PASO QUINUA

CACAO

¿Cuál es la importancia de los Productos Bandera?

Que estos son los productos o expresiones culturales cuyo origen o
transformación han ocurrido en el territorio peruano con características
que representan la imagen del Perú fuera de este país.
05
PRODUCTOS SUPER FOODS
VIDEO

Video

Superfoods
https://www.youtube.com/watch?v=uca7sBDfOtQ
MARCA SUPERFOODS PERÚ

Superfoods ó Superalimentos, son alimentos naturales considerados una fuente extraordinaria de

nutrientes esenciales como minerales, vitaminas, antioxidantes, ácido grasos.

Objetivo principal Quinua, kiwicha, lúcuma, mangos, El Perú es el

Dar a conocer al cañihua, maca, yacón, uvas, mandarinas, 36avo proveedor
mundo la calidad, castañas, algarrobo, anchoveta,
sacha inchi, maíz mundial de
variedad y arándanos,
gigante del Cusco, espárragos,
alimentos,
beneficios de la maíz morado, camu representa el 1%
brócoli, palta,
oferta peruana de camu, chirimoya, granada, cacao, de la oferta
alimentos. guanábana chocolates mundial
 06

EXPORTACIÓN DE SERVICIOS Y
CLASIFICACIÓN SEGÚN LA OMC
¿QUÉ SERVICIOS SE EXPORTAN?

TURISMO
EXPORTACIÓN DE SERVICIOS: SEGÚN LA OMC
Modo 1: Comercio Transfronterizo
Servicio que se presta desde el territorio del
proveedor hacia el territorio del consumidor.
Ejemplo: Call Center.
Modo 3: Presencia Comercial
El proveedor del servicio establece sucursal
permanente en el territorio de otro país para
brindar un servicio.
Ejemplo: Tiendas
Paris en Perú.
Modo 2: Consumo en el extranjero
Cuando el consumidor del servicio se
desplaza y lo adquiere en el territorio del
proveedor.
Ejemplo: Viaje a otro país,
paquete turístico.
Modo 4: Presencia de personas
físicas
Desplazamiento de personas de un país a
otro para prestar un servicio.
Ejemplo: conciertos.
 07
DEFINICIÓN Y MODALIDADES
DE
IMPORTACIÓN
DEFINICIÓN Y MODALIDADES DE IMPORTACIÓN

IMPORTACIÓN

Compra de bienes y servicios

de manera legal, por parte de
una empresa localizada en un
país a vendedores que residen
en otro.
Daniels, 2018

Institución encargada de autorizar

el ingreso de las mercancías
Características de la Importación

Las propiedades que caracterizan la importación son las siguientes:

• Es una transacción legítima.
• El producto o mercancía que se importa proviene del exterior.
• Influye sobre la economía de un país o empresa, ya que puede realizarse
con fines comerciales.
• Ayuda a abastecer la economía.
DEFINICIÓN Y MODALIDADES DE IMPORTACIÓN

MODALIDADES DE IMPORTACIÓN
DIRECTA O ACTIVA INDIRECTA O PASIVA

PROVEEDOR EN PROVEEDOR EN
EMPRESA LOCAL EMPRESA LOCAL INTERMEDIARIO
OTRO PAÍS OTRO PAÍS

✓ El costo de importación disminuye ✓ Menor inversión

✓ Relación directa con el proveedor ✓ Menor riesgo

Inversión en personal e infraestructura Mayor costo del producto importado

Errores costosos por falta de habilidad Bajo control / demoras
y experiencia No existe relación con los proveedores
 08
CLASIFICACIÓN DE PRODUCTOS
QUE SE IMPORTAN
DEFINICIÓN Y MODALIDADES DE IMPORTACIÓN

¿QUÉ SE PUEDE IMPORTAR?

BIENES SERVICIOS
(TANGIBLES) (INTANGIBLES)

Productos, mercancías, • Consultoría

mercaderías • Turismo
• Transporte
• Entretenimiento
• Comunicaciones
• Educación
 TIPOS DE BIENES QUE SE IMPORTAN
Bienes de Consumo
Es la mercancía final en un proceso de producción. Así, satisface las necesidades de las
personas de manera directa. Existen bienes de consumo “DURADEROS” y “NO DURADEROS”

Materias Primas y Productos Intermedios

Las Materias primas, con cada una de las materias o insumos que empleará la industria para
la conversión en productos elaborados.
Los productos intermedios o bienes/productos sami-terminados son productos usados como
insumos en la producción de otros bienes o como productos terminados. En el proceso de
producción, los productos o bienes intermedios forman parte del producto final. Ejemplo,
para una empresa de fabricación de automóviles, las llantas o las puertas son a la vez
productos semiterminados en cuanto que se usan para la producción final de un auto, pero
también son productos terminados porque se venden como repuestos.

Bienes de Capital y Materiales de Construcción:

Es un bien duradero (no se agota de manera temprana) usado en la producción de bienes o
servicios. Son conocidos como factores de producción primarios. .
Las Maquinarias, herramientas, edificios, ordenadores u otro tipo de equipamiento que
estén destinados a la producción de otros productos o servicios para vender representan lo
que se conoce como “bienes de capital”.
LOS SERVICIOS QUE SE IMPORTAN

✓ Turismo
✓ Consultoría
✓ Transporte
✓ Entretenimiento
✓ Comunicaciones
✓ Educación
 09
ESTADÍSTICAS DE PRODUCTOS
Y SERVICIOS QUE SE
IMPORTAN
IMPORTACIONES DE MERCANCÍAS EN EL MUNDO (En miles de USD)

Importadores 2018 2019 % Participación

Mundo 19,815,054,653 19,065,267,787 100%
Estados Unidos 2,612,379,157 2,568,396,449 13%
China 2,134,987,265 2,068,950,255 11%
Alemania 1,286,008,402 1,236,298,731 6%
Japón 749,092,205 720,964,445 4%
Reino Unido 671,694,258 692,580,063 4%
Latinoamérica y el
1,120,664,693 1,079,782,680 6%
Caribe
México 464,276,595 467,293,167 2%
Brasil 181,230,569 177,341,225 1%
Chile 68,518,296 64,119,106 0.34%
Colombia 51,232,805 50,413,025 0.26%
Argentina 65,482,814 49,125,030 0.26%
Perú 43,144,346 42,364,042 0.22%
Fuente: TRADEMAP (2020)
IMPORTACIONES DE MERCANCÍAS DE PERÚ

Valor CIF (millones de US$)

43,391
24%
43,190
42,288 42,224 42,412
39,833
37,950 38,078
36,129 21%
29,953 30,020

21,875 16,652
6%
*

4%

2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
4%
* Hasta junio 2020
Fuente: SUNAT (2020)
IMPORTACIONES DE SERVICIOS EN EL MUNDO (En miles de USD)

Importers Imported value in 2018 Imported value in 2019

United States of America 562,069,000 588,359,000
China 525,154,362 500,680,071
Germany 367,670,110 364,597,568
Ireland 219,240,662 321,155,478
United Kingdom 263,220,411 283,785,038
Latin America and the Caribbean
227,536,535 208,892,677
Aggregation
Brazil 71,173,702 69,110,223
Mexico 37,690,900 36,379,284
Argentina 24,192,628 19,365,964
Chile 14,269,400 14,183,784
Colombia 13,343,700 13,619,014
Peru 9,901,000 10,774,442
Fuente: TRADEMAP (2020)
10
ARANCELES
ARANCELES

¿QUÉ ES UN • Tarifa o tasa que se paga como porcentaje

del VALOR CIF de una importación, para
ARANCEL? Ad-Valorem que el producto adquiera el derecho de
internamiento en el país.

Impuesto que paga el

importador al introducir
productos en un mercado. • Tarifa aplicada sobre la unidad arancelaria

Estos impuestos se encuentran

Específico de cantidad (peso o volumen) y no en
relación a su valor.
establecidos en el Arancel de
Aduana

Sobretasa • Es la tasa adicional que se cobra por

concepto de daño grave o amenaza de
Arancelaria daño grave a la producción nacional.
ARANCELES
TRIBUTOS QUE GRAVAN LAS
IMPORTACIONES EN EL PERÚ
Estos se calculan a partir del
valor CIF o valor aduanero.
NOTA:
En este curso solo estudiaremos y
haremos uso de los tributos en
color rojo
1. Arancel Ad Valorem, con tasas según sea
el caso, existen 4 niveles: 0%; 4%; 6%; 11%
2. Derechos Correctivos Provisionales ad
Valorem.
3. Derechos Específicos-Sistema de Franja de
Precios
4. Impuesto General a las Ventas (16%).
5. Impuesto Municipal 2%
6. Impuesto selectivo al consumo (ISC), entre
otros
7. Derechos Antidumping y Compensatorios
8. Régimen de Percepción del IGV – Venta
Interna
11
BALANZA COMERCIAL
BALANZA COMERCIAL
✓ Registra el intercambio de
mercancías de un país con el
resto del mundo en un período
dado.
✓ Su saldo es la diferencia entre los
ingresos por exportaciones (X) y
los gastos por importaciones (M).
Fuente: BCRP
BC = X - M
POSITIVA: Cuando se exporta mayor cantidad de
bienes y servicios de los que se importan, lo cual
se denomina superávit comercial.
NEGATIVA: Cuando el valor de las exportaciones
es menor que el de las importaciones, déficit
comercial.
BC > 0 Superávit
BC = 0 Equilibrio
BC < 0 Déficit
BALANZA COMERCIAL
Exportaciones e importaciones 2008-2019 (millones de USD)
60,000

50,000

40,000

30,000

20,000

10,000

0
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
Exportaciones Importaciones

Fuente: SUNAT (2020)

12
INCOTERMS 2020
(INTERNATIONAL COMMERCIAL TERMS)
INCOTERMS 2020
REGULA LO SIGUIENTE:

¿QUÉ REGULAN?
Destino de las mercaderías (lugar)

Distribución de gastos: flete, seguro, trámite

✓ Son reglas internacionales de despacho aduanero, entre otros
uniformes para la interpretación
de términos comerciales.
✓ Los creó la Cámara de Comercio Punto donde se transfiere el riesgo
Internacional.
✓ Se mantienen 11 incoterms.
✓ Se incluyen en los documentos
de compra venta internacional. Quién realiza los trámites de documentos
 FOB - Free On Board
EXW - EX Works
Libre a bordo CIF - Cost Insurance Freight
En fábrica, almacén
Incluye el valor EXW + Costos Costo, Seguro y Flete.
El vendedor realiza la entrega
de transporte local + Gastos El vendedor contratará y pagará
de la mercancía cuando la pone
(trámites de despacho el costo del seguro y del flete
a disposición del comprador en
aduanero, manipuleo en Puerto principal para transportar la
el establecimiento del
y la estiba al buque, hasta que mercancía hasta el puerto de
vendedor. El EXW es el Valor de
es puesta sobre la borda del destino convenido.
Venta de la mercadería.
buque del puerto de origen)
CONOCIMIENTOS PREVIOS
CONOCIMIENTOS PREVIOS

Es lo que pagamos los consumidores

Pv Precio de Venta al comprar un producto, es el Valor
de venta + el Impuesto a las Ventas
–IGV en Perú, IVAen otros países.

Es el Costo de Producción total

Vv Valor de Venta más la Utilidad que desea ganar
la empresa

Es la suma de todos los

Cpt Costo de desembolsos realizados que
producción agregan valor para obtener un
total producto terminado: materia
prima, mano de obra, embalajes,
etc.
INCOTERMS
EXW– FOB- CIF
 INCOTERMS ® 2020

EXW
FAS
FCA
FOB
CPT
CFR
•• DAT
DPU CIP
CIF
•• DUP
DAP DPU
•• DDP
DDP DAP
DDP
 GRUPO E- SALIDA - EXW – EX WORKS (EN FABRICA,
EN PLANTA, EN ALMACEN, EN LUGAR CONVENIDO)

VENDEDOR TRANSP. TERMINAL ADUANA ADUANA COMPRADOR

LOCAL DE CARGA TRANSP.
INTL´

1.Lugar de
Entrega

2. Transmisión de
Riesgo

3. Costos

4. Trámites
 GRUPO F- TRANSPORTE PRINCIPAL NO PAGADO - FOB – FREE ON BOARD
(LIBRE A BORDO – PUERTO DE EMBARQUE CONVENIDO)

VENDEDOR TRANSP. ADUANA ADUAN COMPRADOR

A

LOCAL TRANSP. INTL´

1. Lugar
de
Entreg
a
2. Transmisión de
Riesgo

3. Costos
GRUPO C- TRANSPORTE PRINCIPAL PAGADO - CIF – COST, INSURANCE
AND FREIGHT (COSTO, SEGURO
Y FLETE – PUERTO DE DESTINO CONVENIDO)

VENDEDOR TRANS ADUANA TRANSP ADUANA COMPRADOR

P. . INTL´
LOCAL

1. Lugar
de
Entrega
2.
Transmisió
n de
Riesgo

3. Costos
FÓRMULAS DEEXW-FOB-CIF-IMPUESTOS

Exw = Vv

FOB(puerto origen) = EXW+Flete interno +Gastos

(De la fábrica al puerto origen) (Manipuleo, carga, descarga,
estiba, desestiba, …)

CIF (puerto destino) = FOB+Flete internacional + seguro

(Del puerto origen al puerto destino)

Advalorem= %x CIF
IVA= %IVAx (CIF+Advalorem) Total
impuestos = IVA+Advalorem
CONCLUSIONES

01 Explique que es X es qué M …

02 Los tipos de de X y M son…

03 En 2019 el Perú exportó ? e importó ? … USD…

04 Los principales mercados a los que se exporta son…. Cuál es el origen

de los productos que más importa el Perú….

05 Los tributos que gravan las importaciones son…

¿Porqué se utiliza el valor de venta en las exportacionese importaciones?
06 ¿Cuáles son los métodos para hallarlo? ¿Cómo calculamos el costo de producción total?

07 ¿Cómo calculamos el EXW?¿Yel FOB? ¿YelCIF?

¿Cuáles son los impuestos que se pagan en el país destino? ¿Cómo se calculan?
08 ¿En qué casos el porcentaje de Advalorem es “0”?

09 Compara el valor del producto en el país de origen y el país destino

BIBLIOGRAFÍA
Daniels, J. y otros. Negocios Internacionales. Capítulo 14. 15va
edición. 2018. Páginas 361 a 366 / 372-374 / 378
International Trade Center www.trademap.org
PROMPERÚ
https://www.promperu.gob.pe/
MINCETUR.
https://www.mincetur.gob.pe/

SUNAT.https://www.sunat.gob.pe/
OMC. https://www.wto.org/
 PREGUNTAS…

Si, luego del estudio de este material,

tienes dudas sobre alguno de los temas,
ingresa al Aula Virtual y participa en el
foro de dudas académicas de la unidad.