Administración Fuerza de Ventas

Caso Práctico N° 2
Título del
Quality Kiosk
caso :
Tipo de : Grupal
participación
Fecha de
1 día antes de la próxima sesión
entrega :
Medio de
Aula Virtual
entrega :
Descripción
de la : Luego de realizar la lectura del caso, deberán resolver en grupo las
actividad siguientes
preguntas:

1) Indique cuál de las tres opciones de Krishna implementaría y explique por qué.
Sustente utilizando las evidencias entregadas en el caso, así como los conceptos vistos en
clase a la fecha

2) ¿En qué segmento de banca se enfocaría primero, en el segmento privado o público? Expli

3) Ubique a los BDM Hunter y Farmer de QualityKiosk en la matriz de complejidad y

masividad, y explique el perfil de cada uno

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