COMERCIO EXTERIOR.

Magister. GARDENIA GRETELL CORTEZ SALAZAR.

gcortez@usat.edu.pe
INTRODUCCIÓN AL
CURSO:
Magister. GARDENIA GRETELL CORTEZ SALAZAR.
gcortez@usat.edu.pe
 SUMARIO

▪ I.- DEFINICIÓN DE EMPRESAS INTERNACIONALES.

▪ MOTIVOSDE LA INTERNACIONALIZACIÓN.
▪ LA NEGOCIACIÓN SEGÚN ZONAS GEOGRÁFICAS.
▪ II.- REALIZAR EXPORTACIONES EN EL PERÚ.
▪ 1. LAS EXPORTACIONES.
▪ 2. LAS IMPORTACIONES.
▪ III.- ESTABLECIMIENTO DE SUCURSALES EN EL PERÚ.
▪ IV.- SUCURSALES EN EL EXTERIOR.
▪ V.- REORGANIZACIÓN DE EMPRESAS.
 I.-DEFINICIÓN DE EMPRESAS INTERNACIONALES.

EMPRESA INTERNACIONAL.
• Una empresa internacional es aquella que
tiene un enfoque o proyección mundial en los
mercados.
• Esto quiere decir que tiene presencia en dos o
más países además de su país de origen.
cuya sede principal está registrada en un país,
EMPRESA TRANSNACIONAL.
Las empresas transnacionales son empresas
y tiene sucursales o empresas
filiales, que operan en otros países.
Constituyen nuevas sociedades en otros
países. Crean CLONES de la empresa
primigenia.
Ejemplo: BANCOS INTERNACIONALES.
EMPRESA MULTINACIONAL.
Dirige sus operaciones desde una sede
central, invirtiendo en otros países. Sin
embargo, no crea nuevas sociedades en el
extranjero.
Ejemplo: TOYOTA, ADIDAS, HONDA.
MOTIVOS DE LA INTERNACIONALIZACIÓN.

▪ -El producto ya no es atractivo.

Producto obsoleto. Ejemplo: Las
Cámaras fotográficas no especializadas.
▪ -La economía no es favorable: No hay
buen poder adquisitivo.
▪ -La demografía del país no le favorece a
mi empresa.
▪ -Las empresas prefieren diversificar
riesgos. Ejemplo: Las Multinacionales.
La negociación según zonas geográficas.

▪ 1.Analizar el tipo de mercado elegido.

▪ https://www.census.gov/data-
tools/demo/idb/#/country?YR_ANIM=20
21&FIPS_SINGLE=PE&dashPages=DASH
▪ Cuestionario:
- Hallar en la página de Population
Pyramids la pirámide poblacional del país
que usted elija en 2019 y explicar el
resultado. Asimismo, describa las
características del mercado objetivo.
Exponen la próxima sesión de manera
grupal.
 II. REALIZAR EXPORTACIONES EN EL PERÚ.

▪ Seguimiento y cumplimiento de una exportación paso a paso:

a) Formalización de la empresa
El empresario debe estar formalizado como persona natural o jurídica, su organización
deber ser reconocida legalmente y contar con los registros correspondientes.
www.serviciosalciudadano.gob.pe
b) Estudio del mercado
El empresario deberá realizar un análisis del mercado internacional para determinar las
necesidades en el exterior. Para ello, deberá consultar diversas fuentes de información.
www.promperu.gob.pe
www.siicex.gob.pe
 1. LAS EXPORTACIONES.
c) Perfil del producto
El empresario deberá efectuar un análisis sobre las características de su producto para determinar
si cuenta con oferta exportable y volumen exportable.
Para el efecto se recomienda preparar una Ficha Técnica, documento que contiene las
generalidades del producto, los aspectos arancelarios y los requisitos técnicos no arancelarios
para exportar a un determinado mercado internacional.
d) Promoción del producto
Para que el producto pueda ser conocido en el mercado internacional es necesario utilizar
determinadas herramientas de promoción comercial. Este es el caso de las ferias internacionales,
las ruedas de negocios, las misiones empresariales o el uso de las tecnologías de la información.
www.afida.org
www.afep.pe
 1. LAS EXPORTACIONES.

e) Contacto comercial
Una vez establecido el contacto con el potencial comprador y se haya enviado información sobre su empresa
y productos (cotización, catálogos, ficha técnica, muestras), el exportador deberá preparar el contrato de
compraventa y, si el monto exportado es mayor a US$ 5,000 se debe contratar a un agente de aduanas. Para
montos menores, se cuenta con el servicio del Exporta Fácil.
www.sunat.gob.pe
www.serpost.com.pe
f) Tramites de aduana
El exportador deberá enviar a su agencia de aduanas los documentos comerciales de embarque exigidos por
el importador.
La agencia de aduanas realizará los trámites ante la SUNAT, solicitando la DUA (DAM), documento oficial para
regularizar la salida legal de las mercancías al exterior.
www.aaap.org.pe
 1. LAS EXPORTACIONES.

▪ g) Embarque al exterior
En la etapa final, la agencia de aduanas solicitará a la agencia de carga la numeración del
documento de embarque para el traslado del producto a la nave.
Luego, la agencia de aduanas entregará al exportador los documentos de embarque para
que los remita a su banco y a su importador.
Finalmente, si se cuenta con una carta de crédito, el banco del exportador enviará los
documentos al banco emisor y, si éste los encuentra conforme, procede al desembolso a
la cuenta del exportador.
www.conudfi.org.pe
 1. LAS EXPORTACIONES.

▪ Manejo de documentos comerciales y aduaneros en una exportación definitiva:

• El Contrato de Compraventa Internacional de Mercaderías
• La Factura Comercial
• El Conocimiento de Embarque (B/L)
• El Certificado de Origen
• La Carta de Crédito (L/C)
• La DUA (DAM)
 1. LAS EXPORTACIONES.

Participación de los operadores del comercio

exterior en un exportación definitiva
• Agente de Aduana
• Agente de Carga
• Transportista
• Operador Logístico
• Compañía de Seguros
• Banco
 1. LAS EXPORTACIONES.

Comercio electrónico e internet aplicado a las exportaciones

Se recomienda el ingreso a las siguientes páginas web:
• www.alibaba.com
• www.ebay.com
• www.amazon.com
• www.mercadolibre.com.pe
• www.deremate.com.pe
• www.kotear.pe
• www.novica.com
 2. LAS IMPORTACIONES.

Estrategias para encontrar proveedores en el extranjero

a) Cámaras de Comercio Bi-Nacionales

Cámara de Comercio Americana del Perú

www.amcham.org.pe

Cámara de Comercio Peruano – China

www.capechi.org.pe

Cámara de Comercio Perú – Brasil

www.capebras.org

Cámara de Comercio Peruano Japonesa

www.apj.org.pe

Cámara Peruano Británica

www.bpcc.org.pe

Cámara de Comercio Peruano Alemana

www.camara-alemana.org.pe
 2. LAS IMPORTACIONES.

▪ La importación para el consumo.

La Ley General de Aduanas dispone en su artículo 49º que es el Régimen Aduanero que permite el ingreso
de mercancías al territorio aduanero para su consumo, luego del pago o garantía según corresponda, de
los derechos arancelarios y demás impuestos aplicables, así como el pago de los recargos y multas que
hubieren, y del cumplimiento de las formalidades y otras obligaciones aduaneras.
▪ Impuestos aplicables a las importaciones.
• Arancel Ad Valorem CIF: 0%, 4%, 6% y 11%
• ISC: tasa variable
• IGV: 16% (Régimen de Percepciones: 3.5%, 5% y 10%)
• IPM: 2%
• Derechos específicos (franja de precios)
• Tasa de despacho aduanero: S/. 26.07 (0.686% de la UIT), según lo establecido en el Decreto Supremo nº
176-2013-EF (publicado el 18-07-2013).
 2. LAS IMPORTACIONES.

▪ Manejo de documentos comerciales y aduaneros en una importación para el consumo

• Factura Comercial o cualquier otro documento equivalente, requerido por la
Administración Aduanera.
• Documento de Transporte
• Póliza de Seguro, cuando corresponda.
• Tasa de Despacho Aduanero
• Certificados (según corresponda)
• DUA (DAM) con el código 10
 2. LAS IMPORTACIONES.

▪ Errores mas comunes al momento de importar:

• Falta de evaluación de la capacidad y condiciones de compra.
• No considerar las diferencias culturales entre países.
• No realizar una investigación de mercado del país proveedor.
• Seleccionar equivocadamente al socio comercial.
• Seleccionar equivocadamente el mercado objetivo.
• Elaborar contratos sin considerar la legislación del país de origen.
• No contar con una estructura interna adecuada para gerenciar la importación.
• No contar con un plan de importación ni solicitar asesoramiento.
• Incumplir los acuerdos pactados en la cotización o negociación.
 3. TEMAS COMPLEMENTARIOS.

▪ Drawback (restitución simplificada de derechos arancelarios):

Es el Régimen Aduanero que permite, como consecuencia de la exportación de mercancías,
obtener la restitución total o parcial de los derechos arancelarios, que hayan gravado la
importación de las mercancías contenidas en los bienes exportados o consumidos durante
su producción.
Decreto Supremo nº 104-95-EF (publicado el 23-06-95)
 III.- Establecimiento de Sucursales en el Perú.

La Ley General de Sociedades y el Reglamento del Registro de Sociedades de

la SUNARP establecen una serie de requisitos formales para el funcionamiento de
la sucursal de una sociedad constituida y domiciliada en el extranjero:

a) El certificado de vigencia de la sociedad principal en su país de

origen con la constancia de que su pacto social ni su estatuto le
impiden establecer sucursales en el extranjero;
b) Copia del pacto social y del estatuto o los instrumentos equivalentes
en el país de origen; y,
c) El acuerdo de establecer la sucursal en el Perú, adoptado por el
órgano social competente de la sociedad principal, que indique: (i) el
capital que se le asigna para el giro de sus actividades en el país; (ii)
la declaración de que tales actividades están comprendidas dentro de
su objeto social; (iii) el lugar del domicilio de la sucursal; (iv) la
designación de por lo menos un representante legal permanente en el
país; (v) los poderes que se le confieren; y, (vi) su sometimiento a las
leyes del Perú para responder por las obligaciones que contraiga la
sucursal en el país.
 IV.- Sucursales en el exterior.

Entonces, se debe registrar el

establecimiento de comercio y cumplir
con las leyes del respectivo país.

Por otro lado, la superintendencia

resaltó que para el funcionamiento de
una sucursal en el extranjero por parte
de una sociedad peruana únicamente
se deben cumplir con las normas que
exija el país escogido, puesto que la
legislación peruana no establece
ningún impedimento.
 V.-Reorganización de Empresas:

▪ Es el proceso mediante el cual una

determinada empresa vuelve a
organizarse y cambia su modelo y
estructura original.
▪ El transfondo puede ser: Financiero,
económico, presupuestal y comercial.
▪ Fuente: Ley 26887.
V.1. FUSIÓN.

▪ 1.1 FUSION POR ABSORCIÓN.-

Asume por bloque al patrimonio.
Ejemplo A asume a la empresa B.
▪ 1.2 FUSION POR INCORPORACIÓN.-
Se constituye una nueva empresa.
Ejemplo: A + B = C
 V. 2. ESCICIÓN O DIVISIÓN.

▪ 2.1 ESCICIÓN PROPIA O TOTAL.- DIVIDE

TODO EL PATRIMONIO EN BLOQUES
DESTINADOS A NUEVAS SOCIEDADES. SE
EMITEN ACCIONES.
▪ 2.2 ESCICIÓN IMPROPIA O PARCIAL.- EL
PATRIMONIO SE DIVIDE PARA CREAR
NUEVAS SOCIEDADES PERO LA EMPRESA
INICIAL SE QUEDA CON UNA PARTE DEL
BLOQUE QUE LE PERMITE SEGUIR VIVIENDO
JURIDICAMENTE.
 BIBLIOGRAFÍA.

▪ LEY GENERAL DE SOCIEDADES.

▪ REGLAMENTO DEL REGISTRO DE
SOCIEDADES – SUNARP.
▪ ADEX
▪ LEY GENERAL DE ADUANAS.