Administración de Negocios

29/11/2023 2023-2 Sesión #3

Proyecto de Operaciones y
Comercio Exterior

Docente - Facilitador
Juan Misael Espejo
Lacunza
 Indicador de logro #2:
Oportunidades de mercado e idea de negocio

Identificar oportunidades de negocios internacionales.

 Tema de la clase
Evaluación – Identificación y
La Decisión de la Internacionalización

Describe, evalúa, identifica y la toma la decisión para iniciar la idea

en el mercado nacional.
 Contenido temático

 Evaluación de oportunidades en mercados

globales.
 Mega tendencias que perfilan el panorama de
los consumidores.
 El mercado en la era digital.
 La decisión de la internacionalización.
 Conexión

5 ACTUAR TOMA DE DECISION

4 INNOVACION VALOR AGREGADO

3 CONTEMPLAR

ANALISIS
DISCRECIONAL
2 OBSERVAR

1 VER zegelipae.edu.pe
 Video
Video
¿Qué es la Internacionalización
de una empresa?

https://youtu.be/sijuUQ5Sqs8?si=dTKlvz5bJuChbsDE
Exploración

zegelipae.edu.pe
Idea de la Qué Observamos?
internacio-
nalización
Idea de la Respondemos la siguientes preguntas:
internacio-
nalización
 Es un proceso bastante
generalizado?
 Todos estamos afectos por la
economía internacional, grandes,
medianas y pequeñas empresas?
 Es mucho más que sólo exportar
e importar, implica cambios en
las actitudes y estrategias a
adoptar?
Construcción

zegelipae.edu.pe
 Tipos de empresas en NN. II.
Empresa Internacional:
• Empresa exportadora
• Empresa importadora

Empresa Transnacional: empresa que ha realizado

una inversión en activos en un país distinto a su
país de origen.

Empresa Multinacional (EMN): empresa que ha

realizado una inversión en activos en un país
distinto a su país de origen y se encuentra en casi
todo el mundo.
¿Qué sabemos de estas empresas?
 Fuerzas de equilibrio

Se dividen en 3

1. Prácticas estandarizadas
globalmente o sensibles
nacionalmente.
2. Competitividad nacional o
competitividad de la empresa.
3. Relaciones soberanas o entre
países.
 Prácticas estandarizadas globalmente o sensibles nacionalmente

• Las prácticas estandarizadas

globalmente tienden a reducir
los costos.

• Las prácticas sensibles a nivel

nacional permiten a las
empresas ajustarse a
condiciones locales únicas.
 Prácticas globales vs. Prácticas nacionales

• Caso: McDonald’s

Operaciones globales de McDonald’s

(por año de inicio de operaciones)

TROPICALIZACIÓN
Competitividad nacional vs. Competitividad de la empresa

¿Qué es competitividad?
The Global Competitiveness Index
4.0 2019 Rankings

País latinoamericano
más competitivo:
Chile de 30 a 33

Perú
De 73 a 65
 ¿Cómo se mide el nivel de competitividad de los países?

Tomando en cuenta los siguientes criterios:

 Instituciones
 Infraestructura
 Macroeconomía
 Salud y educación primaria
 Educación superior y técnica
 Eficiencia del mercado
 Disposición tecnológica
 Sofisticación de negocios
 Innovación.
 Relaciones soberanas vs. Relaciones entre países

Los países ceden voluntariamente algo de su

soberanía para:

 Ganar reciprocidad.
 Resolver problemas de
manera conjunta.
 Enfrentar problemas
extraterritoriales.
 Relaciones soberanas vs. Relaciones entre países

• Caso 1: La Unión Europea.

• Caso 2:El Mercado Común del Sur

(MERCOSUR).

• Caso 3: El Tratado de Libre Comercio

entre Perú y China.
 El Proceso de Internacionalización

Las operaciones de una empresa se vuelven

internacionales de manera gradual.
El proceso implica 4 patrones:
1. Grado de semejanza entre país de origen y país
anfitrión.
2. Manejo interno o externo de las operaciones en el
exterior.
3. Modo de las operaciones.
4. Número de países extranjeros en los que la empresa
hace negocios.
 El Proceso de Internacionalización

Se puede considerar que mientras

más se aleja del centro una empresa,
tanto más significativo se vuelve su
compromiso internacional.

La mayoría de las empresas se

desplazan a diferente velocidad sobre
los distintos ejes.

De hecho, se pueden omitir varios

pasos en un eje. Así como, una
empresa puede lograr un alcance
más rápido en alguno de los ejes.
 1. Familiaridad del entorno

• Mide el grado de similitud de las fuerzas

no controlables entre el país de origen y
el de destino.
• Considera también la cercanía geográfica
e idioma.
• El entorno puede ser de 3 tipos:
– Muy diferente - Alto
– Moderadamente parecido - Medio
– Muy parecido - Bajo
• Eje A
 2. Manejo de las operaciones

• Se refiere a cómo gestionan las

empresas sus operaciones
internacionales.
• Las empresas pueden manejar las
operaciones de 3 formas:
– Externa (si las operaciones se
manejan en el país de destino)
– Intermedia (bajo la figura de un
Broker)
– Interna (si maneja operaciones
desde el país de origen)
• Eje B
 Manejo interno o
externo de las
ALTO operaciones en el
B extranjero
La empresa maneja
MEDIO
Una empresa puede
sus operaciones en el
exterior

usar intermediarios BAJO

Otras empresas pueden utilizar
intermediarios

para que manejen las

internacionalización
Otras empresas manejan contratos

El Patrón usual de
operaciones en el
externos
EMPRESA
NACIONAL

exterior (generalmente
durante las primeras
etapas de la
expansión).
 3. Modo de las operaciones

• Clasifica a las empresas según su nivel

de compromiso para con sus
operaciones internacionales.
• El compromiso puede ser de 3 tipos:
– Funciones limitadas a X / M (Bajo)
– Producción y algunas funciones en el
extranjero, IED parcial (Medio).
– Amplia producción en el extranjero
con IED total en el exterior (Alto).
• Eje C
 4. Diversificación Geográfica

• Clasifica a las empresas según el número de países

en los que realiza negocios.
• La empresa puede llevar a cabo negocios en:
• Uno
• Varios
• Muchos
• Eje D
 Información Importante

• Desde el contexto empresarial nacional actual, la

diversificación geográfica, estaría representada de
la siguiente manera:

• Uno (1 país) - bajo

• Varios (de 2 a 6 países) – medio
• Muchos (más de 6 países) - alto

La misma está sujeta a cambios en el futuro.

• Eje D
¿ Qué sabes de éstas marcas?
 ¿Cómo inicio mis operaciones internacionales?

 Mercados más cercanos.

 Mercados grandes o en
rápido crecimiento
(económico, social).
 Mercados culturalmente
similares.
 Mercados donde la
competencia es menos
agresiva.
 Mercados fácilmente
accesibles.
 Macrofiltro

Idea 1 Idea 2 Idea 3 Idea 4 Idea 5 Idea 6 Idea 7 Idea 8 Idea 9 Idea 10
Pregunta Orientadora
sí no sí no sí no sí no sí no sí no sí no sí no sí no sí no

¿La idea de negocio

responde a alguna necesidad
en el país de destino?

¿Existe un mercado para este

producto?

¿Podrías determinar que

existe demanda insatisfecha?

¿Quieres realizar este

proyecto?

¿Crees que este proyecto

permitiría tener ganancias?

Total
32
 Microfiltro

Elementos necesarios para la puesta en marcha Idea 1 Idea 2 Idea 3

de la idea de negocio
Disponibilidad de los productos en el mercado

Las estadísticas pueden demostrar la existencia de

demanda insatisfecha
Disponibilidad de mano de obra a costos aceptables

El emprendedor tiene las habilidades para iniciar el

negocio
Total
Tabla de 5 4 3 2 1
calificaciones muy bueno bueno regular malo muy malo
Ejemplos ideas de negocio Exportación

¿Cómo Conseguir Clientes En El

Extranjero?

https://youtu.be/f4QGD6cvZsU?si=jC9VYByB_oQB3oOT&t=30
 Conclusiones

 ¿Qué hemos aprendido hoy?

 Actividad virtual

Tipo de actividad: Tarea

Duración: Hasta el próximo Lunes

Indicaciones: La Internacionalización y sus desafíos

En grupos ya formados, elaboran un reporte o

informe donde plasmarán

¿Cuáles son los desafíos que deben afrontar las

empresas peruanas para internacionalizarse? .
Frase de la Semana
 Próxima Clase
 Actualidad en Negocios, Social,
Económica, Legal y otras de
interés personal y carrera.
 Diarios online:
 Gestión
(movidas empresariales)
 Diario del Exportador
 Rumbo Minero
 El Peruano * El Comercio
 Revistas nacionales
 Perú Exporta
 Negocios Internacionales
 Semana Económica
 Diarios y Revistas
internacionales
 The Wall Street Journal
 América Economía
 Business Week
 The Economist
 Fortune
 Bloomberg
 Logro #2 Desarrollar lo
solicitado en Sesión #3.
 Evaluación Permanente.