NEGOCIOS INTERNACIONALES

FUNDAMENTOS
 Logro de Aprendizaje

Al término de la sesión, el alumno trabajando

individualmente, diferencia los negocios
internacionales de los negocios de carácter
doméstico, explica su importancia y las formas
de negocios internacionales, resolviendo las
preguntas planteadas al final de clase.
1.1. Definiciones y principales
conceptos de los Negocios
Internacionales (NI)
•Clases de negocios
•Definición de negocios internacionales
Negocios Negocios
Domésticos Internacionales
CLASES
DE NEGOCIOS
Compra /venta
Compra /venta a nivel
a nivel nacional internacional
TRANSACCION TRANSACCION
NACIONAL INTERNACIONAL
Los negocios internacionales son, en
general, las transacciones privadas y
gubernamentales que involucran a dos o
más países.

Cerca del 80% de la inversión directa la

realizan las 500 empresas más grandes del
mundo, las cuales representan más de la
mitad del comercio internacional.
Conozcamos las empresas más importantes

¿Serían tan
grandes si se
hubieran
quedado
operando sólo
en sus países
de origen?
1.2. Importancia de los Negocios
Internacionales (NI)
• Necesidad de los NI
• Por qué las empresas participan en
los NI
¿son necesarios los NI? ¿qué pasó en
Cuba?
aislamiento económico
se ha vuelto imposible

Difícil encontrar un país que no

tenga relaciones comerciales
con otros
¿Por qué las empresas participan en Negocios
Internacionales (NI)?

Adquirir recursos

Expandir las ventas

Minimizar el riesgo
1.3. Formas de Negocios
Internacionales (NI)
Exportaciones Importaciones Licencias

Inversión
Franquicias Joint Venture Extranjera
Directa
EXPORTACIONES
 IMPORTACIONES

Son bienes y servicios

producidos en un país que
son introducidos por otro.

También se exporta/importa los servicios

prestados por las aerolíneas internacionales,
las agencias de viaje y los hoteles.
 LICENCIA
Concede derechos
a un tercero
marca
patente
know how, etc.
Licenciante
Tercero: Licenciatario
$
por un tiempo determinado
 FRANQUICIA
Empresa
Tercero
Logotipo, marca
Patente, know how
Franquiciado
Regalía: $ (0.5 y 20%)

Es una forma de cooperación empresarial de

Franquiciador
funcionamiento complejo.
FRANQUICIAS EN PERÚ
 Diferencia entre licencia y franquicia
En la franquicia existe una fiscalización por
parte del franquiciador, respecto del
franquiciado durante el proceso de producción
de bienes o la prestación de servicios: no existe
libertad del franquiciado para desarrollar su
giro social como sucede con un licenciatario.
 Clases de Franquicias
Franquicia de producción: producen: Levi's
Center y Mango
Franquicia de distribución: no producen: Rosatel
Franquicia master: exclusividad
Franquicia córner: mall
 Empresas de riesgo compartido o Joint
Ventures
Empresa 1 Empresa 2

Acuerdo
Ambos ponen en común sus
recursos y colaboración
para obtener un beneficio mutuo, compartiendo
el riesgo que conlleva toda operación
empresarial.
 Características
• Destinada básicamente a un proyecto, sin por eso ser de
corta duración, pero sí de duración limitada.
• Las empresas mantienen sus propias individuales (no fusión)
• Las empresas son preexistentes.
• Aportaciones: dinero, bienes, tecnología, servicios etc.
• Se busca una utilidad común.
• Contribución a las pérdidas.
• Control conjunto de la empresa.
 Otro ejemplo
El grueso de la minería peruana se ha desarrollado
al amparo de Joint Venture entre empresas locales
y empresas extranjeras.
Yanacocha: Joint Veture entre
Grupo peruano: Buenaventura (Familia Benavides)
Grupo extranjero: Newmont (#2 en extracción de oro
en el mundo)
 INVERSION EXTRANJERA DIRECTA
Es la colocación de capitales a largo plazo en algún
país extranjero, para la creación de empresas
agrícolas, industriales y de servicios, con el
propósito de internacionalizarse.
En inglés: Foreign Direct Investment o FDI.
 ¿Qué ofrece Perú para atraer IED?
- Tendencia + de la economía
- Costos laborales bajos
- Mercado potencial: 27,2 mill. habitantes (crecimiento
anual del 1,5%)
- Excelente ubicación geográfica
- Acuerdos de libre comercio y preferenciales con
importantes bloques económicos
- Mercado muy poco desarrollado en algunos sectores:
ofrecen excelentes oportunidades
- Sistema financiero sólido y moderno
1.4. Impacto de los Negocios
Internacionales (NI) en la
economía peruana
Tiene incidencia en la reducción de la pobreza y en el
incremento de la inversión extranjera

Las empresas multinacionales están orientando sus

inversiones hacía América Latina.

Gracias a las exportaciones de bienes primarios, Perú

ha mejorado sus índices macroeconómicos y empieza
a destacar por su dinamismo económico.
 El papel de las MYPES

Generan 75% de empleos.

Las grandes empresas multinacionales influyen en

su éxito porque les compran bienes y servicios.

El gobierno compra miles de millones de dólares en

bienes y servicios.
1.5. Competitividad Internacional
Ejemplos peruanos
COMPETITIVIDAD INTERNACIONAL EJEMPLOS
PERUANOS
 CONCLUSIONES
Negocios Internacionales (NI) son todas aquellas transacciones
comerciales (de bienes y servicios) entre los residentes de nuestro
país y el resto del mundo.

Existen varias formas de realizar negocios con el exterior:

exportaciones, importaciones, inversión extranjera directa, licencias,
franquicias, empresas de riesgo compartido, entre otras.

Información relativa a las exportaciones e importaciones ayuda a

entender el impacto que los NI tienen en la economía de un país y son
indispensables para el éxito de la economía nacional.