AAP: venta de vehículos livianos en julio mejora su

comportamiento y solo cae 19%

Durante este mes se registraron 9.573 unidades. No obstante, el sector aún está lejos de
alcanzar los niveles pre COVID-19, en los que se vendían 14.000 unidades, señala la
Asociación Automotriz del Perú-AAP
Así, en este periodo se logró vender 9.573 autos livianos (conformado por automóviles,
camionetas, pick up, furgonetas, SUV y station wagon), 19,1% menos respecto a julio del 2019.
“La brecha poco a poco se está acortando, considerando que la variación observada en julio fue
mejor que los resultados obtenidos en mayo (-97.4%) y que en junio (-55.4%)”, destaca Alberto
Morisaki, gerente de Estudios Económicos de la Asociación Automotriz del Perú-AAP.
No obstante, comenta que aún las ventas están lejos de los niveles pre COVID-19, ya que en
enero, por ejemplo, se comercializaron casi 14.000 vehículos. Mientras que en el acumulado del
año – es decir de enero a julio- el retroceso de esta industria es de 43% con 49.031 unidades
vendidas.
“Todavía nos va a costar llegar a los niveles de antes, pero estos resultados dan una buena señal
y la posibilidad de poder llegar a caer este 2020 solo 30%, que es el pronóstico más optimista”,
afirma.
Aclara, además, que hay un número importante de vehículos que se vendieron en meses
anteriores y que recién se están registrando en julio, por lo que se espera que en este mes y
hacia setiembre las cifras de venta de autos nuevos se sinceren.

PICK UP Y FURGONETAS
Estas pasaron de no vender nada en abril a registrar 1.985 unidades el mes pasado y en junio
736 unidades. Aunque, todavía están 40,8% por debajo a lo alcanzado en los primeros siete
meses del ejercicio anterior.
“Hay industrias y sectores que han tenido que renovar flota y muchas empresas que están
requiriendo, especialmente furgonetas, para poder continuar con sus operaciones de delivery y
para lo que son requeridos estos tipos de vehículos”, señala.

VEHÍCULOS PESADOS
En cuando a los vehículos pesados (camiones, tracto camiones, ómnibus y minibús) se
registraron 1,470 unidades en julio, apenas 0,5% por debajo de lo obtenido el mismo mes del año
pasado.
Pese a la caída del segmento, camiones sí registró un incremento de 22,3% (1,247 unidades
vendidas) a consecuencia de la mejora en el indicador de expectativas empresariales, índice
que mide la temperatura de la inversión privada en nuestro país, la cual podría sostenerse en los
siguientes meses en línea con el inicio de operación de más actividades económicas, detalla
Alberto Morisaki.

Un vendedor de autos debe contar con un perfil muy específico, ya que por un lado debe ser
agresivo y manipulador para realizar una venta y al mismo tiempo debe ser amable al hablar
y receptivo al escuchar.De acuerdo a varios manuales de compañías dedicas a la
capacitación de vendedores, deben poseer 10 habilidades principales: optimismo,
perseverancia, empatía, seguridad en sí mismo, honestidad, puntualidad, saber escuchar,
organización, facilidad para comunicar y amabilidad.

1. Describa el proceso de la venta que podría seguir un vendedor de automóviles ,de un

ejemplo en cada paso (7p)
2. Proponga un estilo de venta según el modelo Ryals & Davies y sustente. Tenga en cuentas
los modelos B2B Y B2C (3p)
1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

2.
 Nivel
Criterio
Satisfactorio En proceso Insuficiente

Todos los puntos

solicitados en el caso han
sido desarrollados con La mayoría de los puntos
No se han desarrollado
pertinencia. El informe solicitados en el caso han
todos los puntos
evidencia una buena sido desarrollados.
solicitados en el caso.
observación de los puntos Menos del 50% del
del caso, así como una trabajo presentado ha
adecuada identificación de Al menos un 70% de ellos
sido trabajado con
los conceptos aprendidos han sido trabajados con
Desarrollo de pertinencia. Las ideas se
en clase. pertinencia. Las ideas se
contenido expresan sin claridad. Hay
expresan con mediana o
El grupo ha cuidado la errores de redacción
[10 puntos] poca claridad. Algunos
redacción, ortografía y ortografía y sintaxis.
errores en la redacción
sintaxis. Las ideas se Pocas imágenes, no hay
ortografía y sintaxis. Pocas
expresan con claridad y citas y fuentes
imágenes, no hay citas y
creatividad. Se han bibliográficas.
fuentes bibliográficas.
empleado imágenes y
fuentes con pertinencia.
[ 3 o menos puntos]
[10 a 7 puntos] [6 a 4 puntos]