Escuela de Ciencias Administrativas,

Contables, Económicas y de Negocios - ECACEN

TRABAJO ACTIVIDAD INDIVIDUAL

PROMOCION DE VENTAS

PRESENTADO POR
JENRY YESID LOPEZ CEPEDA
C.C 1.116.642.093

TUTORA
LEIDY VIVIANA VALBUENA

GRUPO 102606_36

UNIVERSIDA NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA (UNAD)

ESCUALA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES ECONOMICAS Y DE
NEGOCIOS (ECACEN)
SOGAMOSO NOVIEMBRE 2015
 PLAN PROMOCIONAL A ESTA EMPRESA
COCOLOCO

Los factores claves en la fabricación de los helados incluyen

que   en cuanto a las materias primas se cuenta con la materia
prima principal que es la leche y las frutas,  se necesitan
materiales como ollas, cucharones, licuadoras, estufa,
mezcladores, nevera y refrigeradores. Los productos son
elaborados en un sitio adecuado, con sus normas de higiene,
Con el tiempo, las necesidades futuras serán expandirse.  La
ventaja a diferencia de otros es más barato, después de
elaborar el producto dura mucho tiempo, es muy nutritivo.

FI-GQ-GCMU-004-015 V. 001-17-04-2013
• Como ha manejado esta COCOLOCO helados ha manejado su
plan promocional mediante la elaboración de productos
nuevos mediante valor agregado en los productos,
incremento de la publicidad en los puntos de venta y
masificación de algunos productos. Por qué esta, incremento
de la publicidad en los puntos de venta y masificación de
algunos productos. Por qué esta empresa Se hace de gran
importancia para COCOLOCO  requiere  de un plan estimular
las ventas de sus productos, atraer nuevos promocional
mercados, incrementar el tamaño de los productos, dar a
conocer cambios en el producto para mantenerse competitiva
en el mercado.

FI-GQ-GCMU-004-015 V. 001-17-04-2013
• INSTRUMENTOS DE PROMOCIÓN

• Con el propósito de competir y no quedarse estancados en el

desarrollo del producto se pretende aumentar la variedad de
sabores a través de la elaboración y distribución de nieves
frutales que permitirán ofrecer nuevas y atractivas
presentaciones de nuevos sabores de helados para el
consumidor.
• Inicialmente se realizara helados cocolocos ofreciéndolo en
las casas más cercanas, vamos a realizar  degustaciones y
precios de lanzamiento muy favorables para que conozcan la
calidad de nuestro producto, además eventos en donde los
invitados será el núcleo familiar.

FI-GQ-GCMU-004-015 V. 001-17-04-2013
• La estrategia de mercado para los helados es
inicialmente bastante captar un mayor número de
clientes y apoya el hecho de que el producto goza
de una serie de

• Precios
• Innovación
• Sabor
• Ubicación

FI-GQ-GCMU-004-015 V. 001-17-04-2013
• Debido a las características especiales del mercado de los
helados como se menciona en la sección de análisis de mercado,
las estrategias de ventas que se van a utilizar son:

• Domicilios
• Venta directa al comerciante
• Publicidad
• Higiene
• Sugerencia de los clientes
• Degustaciones
• Buena atención
• Precios económicos
• Ambiente agradable
FI-GQ-GCMU-004-015 V. 001-17-04-2013
• Publicidad

• -Los medios de comunicación más utilizados por la

competencia son radio y prensa.
• -Realizar campañas publicitarias de precios (2x1)
• -Implementar perifoneo en rutas que tengan la mayor
concentración de clientes, este se llevara a cabo con el
vehículo de la empresa debidamente identificado con la marca.
• Al mismo tiempo la compañía dentro de su plan de mercadeo
ha establecido e incorporado programas de ventas con la
ayuda de diferentes canales como cafeterías, panaderías y
heladerías para que el producto de helados sea accesible al
mayor número de clientes posibles.
FI-GQ-GCMU-004-015 V. 001-17-04-2013
• Promoción de ventas

• Para lograr un aumento en las ventas se diseñara un programa

anual el cual consiste en obsequiar artículos promociónales y
además marcar la diferencia ante la competencia. Realizar
promociones mensuales de acuerdo a la temporada y a fechas
especiales obsequiando artículos promociónales como
temporada de vacaciones.

FI-GQ-GCMU-004-015 V. 001-17-04-2013
• Eventos
 
• Con el objetivo de que el segmento de mercado al que va dirigido
el producto se identifique más con la marca se van a realizar
actividades para patrocinar eventos organizados por el suplemento
infantil, fiestas que son celebradas para los niños miembros del
club de amigos. La mecánica consiste en regalar producto de la
empresa para un grupo de 80 personas asistentes, además se
puede incluir la participación de la mascota de la marca,
patrocinando el evento de esta forma se tiene derecho a la
mención de la marca y su logo cada fin de mes dentro del
suplemento sin costo alguno.

FI-GQ-GCMU-004-015 V. 001-17-04-2013
• Relaciones públicas

• Otra de las actividades publicitarias que se pretende

realizar es la transmisión y creación de cuñas de radio las
cuales se empezaran a transmitir en algunas radios
seleccionadas de acuerdo al segmento de mercado al que
va dirigido los HELADOS COCOLOCO.

FI-GQ-GCMU-004-015 V. 001-17-04-2013